Spaniens regulierter Wettmarkt: Dateneinblicke für Sportwettenanbieter

Der spanische Glücksspielmarkt ist nach wie vor hart umkämpft und entwickelt sich auch im Jahr 2026 weiterhin positiv. Wir werfen einen genaueren Blick auf die Trends, die hinter dem jüngsten Wachstum stehen.

Der regulierte Markt setzte seinen Aufwärtstrend im Jahr 2024 fort, und diese Dynamik spiegelte sich auch in den für 2025 veröffentlichten Daten wider. Dennoch gibt es für Betreiber, die in Spanien neu starten oder ihren Marktanteil ausbauen möchten, weiterhin Fallstricke, die es zu vermeiden gilt.

In diesem Artikel gehen wir detailliert auf die Daten ein, um die wichtigsten Kennzahlen hervorzuheben, das Spielerverhalten zu analysieren und die Trends zu identifizieren, die Ihre Strategie für den Erfolg im iGaming-Bereich im Jahr 2026 und darüber hinaus prägen können.

Marktüberblick

Der Online-Glücksspielmarkt in Spanien verzeichnete 2024 laut Daten, veröffentlicht von der Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ). Die wichtigsten Ergebnisse aus dem Jahresbericht der Regulierungsbehörde hoben die folgenden Schlüsseldaten für 2024 hervor:

Online-Bruttospielertrag (GGR): 1,454 Milliarden Euro – Anstieg um 17,61 % gegenüber dem Vorjahr

Jährliche Einzahlungen: 4,58 Mrd. € (Anstieg um 19,6 %)

Jährliche Auszahlungen: 3,15 Mrd. € (Anstieg um 19,7 %)

Spanischer Glücksspielmarkt nach Segmenten:

Der GGR für Wetten in Höhe von 608,85 Mio. € stellte einen Anstieg von 23,8 % gegenüber den Zahlen von 2023 dar.

Spieleranalyse

Aktive Spieler: 1.991.550 – Anstieg um 21,63 % im Jahresvergleich

Geschlecht: 83,15 % männlich, 16,85 % weiblich

Altersverteilung: 85,7 % im Alter von 18–45 Jahren

Monatlicher Durchschnitt neuer Konten: 151.898 – jährlicher Anstieg um 34,73 %

Durchschnittliche jährliche Ausgaben pro aktivem Spieler: 706 € (740 € Männer/538 € Frauen)

Stärkster Zeitraum für Einzahlungen: 19–20 Uhr

Stärkster Zeitraum für Auszahlungen: 22–23 Uhr

Sport überholt Casino

Sportwetten erfreuen sich bei spanischen Wettkunden zunehmender Beliebtheit: Im Jahr 2024 trugen Sportwetten 41,86 % zum gesamten Bruttospielertrag (GGR) des Marktes bei, verglichen mit 39,77 % im Vorjahr und 37,38 % im Jahr 2022.

Spanische Spieler scheinen sich von traditionellen Wettaktivitäten wie Pferderennen abzuwenden, deren Bruttospielertrag im Vergleich zu 2023 um 16,99 % zurückging, und konzentrieren sich zunehmend auf Live-Sportwetten, die im Jahresvergleich um 24,05 % zulegten. Auch die Sportwetten vor dem Spiel stiegen um 23,69 %, was die Bedeutung von Anbietern unterstreicht, die sowohl Pre-Match- als auch Live-Quoten anbieten. 

Während der Sportwettenmarkt weiter wächst, ist es wichtig zu beachten, dass Online-Casinos nach wie vor das größte Segment darstellen und mehr als die Hälfte (50,23 %) des GGR des spanischen Marktes generieren. Eine Mischung aus Online-Casinos und Sportwetten ist ein wichtiger Bestandteil jeder iGaming-Strategie, um ein möglichst großes Publikum anzusprechen und Cross-Selling-Möglichkeiten zu nutzen.

Potenzial für mobiles Wachstum

Der Übergang vom stationären zum Online-Glücksspiel verlief in Spanien deutlich langsamer als in vielen anderen europäischen Ländern. Ein aktueller Bericht der European Gaming & Betting Association zeigte, dass der Anteil des Online-Glücksspiels in Spanien im Jahr 2023 nur 14,2 % betrug, verglichen mit dem höchsten Wert von 68,3 % in Schweden. Online-Wetten machen mittlerweile in 13 europäischen Ländern mehr als die Hälfte des gesamten Bruttospielertrags (GGR) aus, obwohl die Dominanz der stationären Wetten in Spanien den Trends in anderen großen Märkten wie Deutschland (22,6 % online) und Italien (21,7 %) ähnelt.

Wetten in stationären Wettbüros bleiben ein wichtiger Teil des spanischen Marktes, doch für Anbieter mit einem mobilen Angebot besteht in den nächsten Jahren großes Wachstumspotenzial im Online-Bereich, da im Jahr 2023 rund 97,5 % der spanischen Haushalte mindestens ein Mobiltelefon besaßen. Die Zahl der Smartphone-Nutzer wird laut Statista bis 2029 voraussichtlich fast 45 Millionen erreichen.

Mischung aus Zahlungsmethoden

Spanische Spieler nutzen eine Vielzahl von Ein- und Auszahlungsmethoden, und die Anbieter sollten auf unterschiedliche Präferenzen eingehen. Bankkarten machen fast drei Viertel der Einzahlungen und etwas mehr als die Hälfte der Auszahlungen aus, während E-Wallets für 11,78 % bzw. 13,18 % der Ein- und Auszahlungen genutzt werden. Etwa ein Drittel der Auszahlungen erfolgt per Banküberweisung.

Fußball dominiert, E-Sport auf dem Vormarsch

Fußball ist zweifellos nach wie vor die beliebteste Sportart, auf die spanische Spieler wetten – kaum überraschend, da die La Liga eine der meistgesehenen Ligen weltweit ist. Real Madrid und Barcelona verfügen über eine riesige Fangemeinde und erreichen regelmäßig die Endrunden der Champions League, was den spanischen Anbietern während der gesamten heimischen Fußballsaison regelmäßige Wettspitzen sichert.

Tennis und Basketball sind ebenfalls beliebt, doch das Wachstum des E-Sports sollte nicht außer Acht gelassen werden, da Spanien zu den Top 10 der weltweit größten Gaming-Märkte zählt. Was die Titel angeht, ist League of Legends besonders beliebt, und Spanien verfügt über eine Reihe bekannter E-Sport-Organisationen wie MAD Lions, Team Heretics und G2 Esports.

Da das Wachstum der E-Sport-Wetten anhält, wird das Angebot eines starken E-Sport-Segments für Betreiber, die die neue Generation von Wettenden anziehen wollen, immer wichtiger werden.

Regulatorisches Umfeld

Eines der größten Probleme in der spanischen Glücksspielbranche in den letzten Jahren waren die Änderungen der Marketingvorschriften, an die sich lizenzierte Betreiber halten müssen. Strenge Beschränkungen wurden durch den Königlichen Erlass 958/2020 im November 2020 eingeführt, mit dem Ziel, die Exposition von Minderjährigen gegenüber Glücksspielwerbung zu verringern. Dies wurde jedoch von der Branche angefochten und im April 2024 vom Obersten Gerichtshof teilweise aufgehoben.

Die aufgehobenen Maßnahmen betrafen den Einsatz von Prominenten in der Glücksspielwerbung sowie das Verbot von Marketingmaßnahmen gegenüber Spielern, die seit weniger als 30 Tagen ein Konto hatten. Werbung auf YouTube und in sozialen Medien, die sich an Nutzer über 18 Jahren richtet, ist nun ebenfalls erlaubt. Das Verbot von Sportsponsoring bleibt jedoch bestehen.

Die Folge der aktuellen Vorschriften ist, dass Wettanbieter in Spanien nicht die gleiche Sichtbarkeit auf Fußballtrikots und in Stadien haben wie in einigen anderen europäischen Ländern, doch die Wiedereröffnung einiger Werbekanäle führte zu einer Phase erhöhter Marketingausgaben und einer Rückkehr von Willkommensangeboten. Die Gesamtausgaben für Marketing beliefen sich 2024 auf 526,3 Millionen Euro – ein Anstieg um 30,4 % –, wobei Boni 261,5 Millionen Euro dieses Gesamtbetrags ausmachten.

Marketingausgaben im Jahr 2024

Die Änderungen der Marketingvorschriften erklären möglicherweise den Anstieg der aktiven Spieler, aber auch, warum der spanische Markt eine hohe Abwanderungsrate aufweist: 22 % der neuen Konten waren nur einen Monat lang aktiv, während nur 17,82 % das ganze Jahr über aktiv waren. Die Daten deuten darauf hin, dass sich die Betreiber nicht nur auf die Neukundengewinnung, sondern auch auf die Spielerbindung konzentrieren sollten.

Der spanische Markt gilt als robustes Regelwerk, das sich auf Verbraucherschutz und Fairplay konzentriert. Die DGOJ hat hart durchgegriffen und blockiert sowie sanktioniert weiterhin illegale Betreiber, wobei in der Vergangenheit bereits Tausende von Domains gesperrt wurden. 

Nicht lizenzierte Betreiber wurden mit Geldstrafen in Millionenhöhe belegt, während es auch Strafen für Verstöße durch lizenzierte Betreiber gab, was die Notwendigkeit unterstreicht, dass Betreiber die Vorschriften einhalten müssen. Die von der DGOJ in der zweiten Jahreshälfte 2024 verhängten Sanktionen beliefen sich auf insgesamt 77,4 Millionen Euro, wobei 75 Millionen Euro gegen 14 Offshore-Unternehmen gerichtet waren, die ihre Dienste in Spanien ohne Lizenz angeboten hatten.

Auswirkungen auf die Innovation

Klare Lizenzierungsvorschriften und eine aktive Durchsetzung geben lizenzierten Betreibern das Vertrauen, in neue Produkte wie Live-Wettfunktionen, Zahlungswege und Risikomodelle sowie in Instrumente für verantwortungsbewusstes Spielen (Limits, Verhaltensanalysen usw.) zu investieren. Die Wiedereinführung von Boni und die Lockerung der Werbebeschränkungen im Jahr 2024 beschleunigten zudem Innovationen in den Bereichen Benutzererfahrung und Marketing, da die Betreiber sich beeilten, die gelockerten Vorschriften zu nutzen.

Es gelten nach wie vor strenge Vorschriften in Bezug auf Werbung, Sponsoring und verantwortungsbewusstes Spielen, die große Sponsoring-Deals weitgehend verhindern und die Betreiber dazu zwingen, sich stärker auf digitale Akquise, Affiliate-Netzwerke, CRM und produktinterne Kundenbindung zu verlassen, anstatt auf Rundfunk- oder Trikotsponsoring. Dadurch verlagert sich die Innovation von der Markenebene auf die Produktebene, wobei der Schwerpunkt verstärkt auf In-App-Funktionen und Personalisierung liegt.

Tipps für den Aufbau einer iGaming-Marke in Spanien

Der spanische Markt wächst weiterhin mit beeindruckender Geschwindigkeit, wobei das Jahr 2024 ein starkes Wachstum verzeichnete und die Quartalsdaten für 2025 darauf hindeuten, dass sich der Aufwärtstrend fortsetzen wird. Für Betreiber gibt es jedoch zahlreiche Herausforderungen zu bewältigen. Basierend auf Altenars Marktkenntnissen finden Sie hier unsere Tipps für den Erfolg im Sportwettenbereich…

Seien Sie mobil bereit

Rechnen Sie mit einem weiteren Anstieg der mobilen und Live-Wettvolumina, da immer mehr Spieler von stationären Wettbüros auf das Wetten über ihre Geräte umsteigen, während sie gleichzeitig das Live-Geschehen verfolgen. Spanien hinkt im Bereich Online-Wetten hinter dem Rest Europas hinterher, doch dieser Trend dürfte sich aufgrund einer digital versierten Bevölkerung nicht fortsetzen.

Flexible Marketingmethoden erforderlich

Die Branche wehrte sich und erreichte die Aufhebung einiger strengerer Vorschriften im Bereich Marketing, doch es bleibt abzuwarten, wie lange die aktuellen Regeln Bestand haben werden. Zukünftige politische Kurswechsel sind nicht auszuschließen, was bedeutet, dass eine übermäßige Abhängigkeit von Willkommensboni sich irgendwann als problematisch erweisen könnte.  

Fokus auf Innovation

In einem wettbewerbsintensiven Markt haben Marken, die sich von der Masse abheben und den Spielern etwas Neues bieten, die besten Chancen, die Kundenbindung zu verbessern und ihren Marktanteil zu steigern. Rechnen Sie mit einem verstärkten Einsatz von Live-Streaming, erweiterten Mikromärkten und personalisierten In-App-Angeboten, um die Benutzererfahrung zu verbessern und sicherzustellen, dass Ihre Website zu einer immersiven Interaktionsplattform wird.

Compliance-Kosten 

Höhere Bußgelder und die aktive Sperrung von Domains durch die Regulierungsbehörde haben die Messlatte in Sachen Compliance höher gelegt. Das bedeutet höhere Kosten für die Betreiber, doch die Strafen für die Nichteinhaltung der Vorschriften sind noch höher. Stellen Sie sicher, dass Compliance-Teams ausreichend ausgestattet sind, oder arbeiten Sie mit einem Sportwettenanbieter zusammen, der eine nachgewiesene Erfolgsbilanz auf dem spanischen Markt vorweisen kann.  

Fördern Sie die Kundenbindung durch vertikalen Spielwechsel

Ein bedeutender Teil der Online-Glücksspieler nutzt vertikalen Spielübergriff und nutzt dabei häufig die Treueprogramme der Betreiber, um den Wert zu maximieren. 30–40 % der Online-Casino-Spieler platzieren zudem Sportwetten auf derselben Plattform. Spieler können durch die Einführung von Treuepunkten oder Cashback-Prämien für Casino- und Sportwetten motiviert werden, z. B. indem im Casino gesammelte Punkte bei Sportwetten eingelöst werden können.

Kontakt

Möchten Sie eine Marke in Spanien einführen oder ausbauen? Altenar verfügt über jahrelange Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Anbietern in der Region, und unsere Erfolgsbilanz unterstreicht die lokale Expertise und das Wissen, die uns helfen, erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen. Vereinbaren Sie ein Gespräch mit unserem Team, um mehr zu erfahren. 

HAFTUNGSAUSSCHLUSS

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