Испанский рынок азартных игр остается крайне конкурентным и продолжает процветать в преддверии 2026 года; давайте подробнее рассмотрим тенденции, лежащие в основе его недавнего роста.
Регулируемый рынок продолжал расти в течение 2024 года, и эта динамика сохранилась в данных, опубликованных за 2025 год, но операторам, желающим выйти на рынок Испании или увеличить свою долю на нем, по-прежнему следует избегать определенных ловушек.
В этой статье мы подробно изучаем данные, чтобы выделить ключевые цифры, проанализировать поведение игроков и определить тенденции, которые могут сформировать вашу стратегию успеха в сфере iGaming в 2026 году и далее.
Обзор рынка
Согласно данные, опубликованные Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ). Основные выводы из годового отчета регулятора выделили следующие ключевые данные за 2024 год:
Валовой доход от азартных игр в Интернете: 1,454 млрд евро — рост на 17,61% по сравнению с предыдущим годом
Годовой объем депозитов: 4,58 млрд евро (рост на 19,6%)
Годовой объем выводов средств: 3,15 млрд евро (рост на 19,7%)
Рынок азартных игр Испании по сегментам:
| Категория | процент |
|---|---|
| Казино | 50.23% |
| Ставки | 41.86% |
| Покер | 6.88% |
| Бинго | 1.06% |
GGR по ставкам в размере 608,85 млн евро показал рост на 23,8% по сравнению с показателями 2023 года.
Анализ игроков
Активные игроки: 1 991 550 — рост на 21,63% по сравнению с предыдущим годом
Пол: 83,15% мужчин, 16,85% женщин
Распределение по возрасту: 85,7% в возрасте 18–45 лет
Среднемесячное количество новых аккаунтов: 151 898 — годовой рост на 34,73%
Среднегодовые расходы на одного активного игрока: 706 евро (740 евро у мужчин/538 евро у женщин)
Пиковый период для пополнений счетов: 19:00–20:00
Пиковый период для вывода средств: 22:00–23:00
Спорт догоняет казино
Ставки на спорт становятся все более популярными среди испанских игроков: в 2024 году они составили 41,86% от общего GGR рынка по сравнению с 39,77% в предыдущем году и 37,38% в 2022 году.
Испанские игроки, похоже, отказываются от традиционных видов ставок, таких как скачки, где валовой доход от ставок (GGR) сократился на 16,99% по сравнению с 2023 годом, и все больше сосредотачиваются на ставках на спорт в режиме реального времени, которые выросли на 24,05% в годовом исчислении. Предматчевые ставки на спорт также выросли на 23,69%, что подчеркивает важность предложения операторами как предматчевых, так и live-коэффициентов.
Хотя рынок ставок на спорт продолжает расти, важно отметить, что онлайн-казино по-прежнему остается крупнейшим сегментом и генерирует более половины (50,23%) валового дохода от ставок (GGR) испанского рынка. Сочетание онлайн-казино и ставок на спорт является важной частью любой стратегии iGaming, направленной на привлечение максимальной аудитории и использование возможностей перекрестных продаж.
Потенциал роста мобильного рынка
Переход от наземных к онлайн-азартным играм в Испании происходил гораздо медленнее, чем во многих других европейских странах. недавний отчет Европейской ассоциации азартных игр и ставок показал, что доля онлайн-гемблинга в Испании в 2023 году составила всего 14,2%, по сравнению с максимальным показателем в 68,3% в Швеции. В настоящее время на долю онлайн-ставок приходится более половины общего валового дохода от азартных игр (GGR) в 13 европейских странах, хотя доминирование наземных ставок в Испании схоже с тенденциями, наблюдаемыми на других крупных рынках, таких как Германия (22,6% онлайн) и Италия (21,7%).
Ставки в наземных пунктах приема ставок по-прежнему остаются важной частью испанского рынка, однако в ближайшие несколько лет у операторов, предлагающих мобильные услуги, есть большой потенциал для роста в онлайн-сегменте, учитывая, что в 2023 году около 97,5% испанских домохозяйств владели как минимум одним мобильным телефоном. По данным Statista, к 2029 году число пользователей смартфонов, как ожидается, достигнет почти 45 миллионов.
Разнообразие способов оплаты
Испанские игроки используют различные способы пополнения счета и вывода средств, и операторы должны учитывать широкий спектр предпочтений. На банковские карты приходится почти три четверти пополнений и чуть более половины выводов, в то время как электронные кошельки используются для 11,78% и 13,18% пополнений и выводов соответственно. Около трети выводов осуществляется банковским переводом.
| Способ оплаты | депозиты | снятия средств |
|---|---|---|
| Дебетовые/кредитные карты | 73.16% | 50.71% |
| Ewallets | 11.78% | 13.18% |
| Банковские переводы | 5.2% | 33.28% |
| Мгновенная оплата | 5.61% | 0% |
| предоплаченные карты | 3.65% | 0.91% |
| Поставщик платежных услуг | 0.12% | 0.14% |
| Прочее | 0.47% | 1.78% |
Правила футбола, рост популярности киберспорта
Футбол, несомненно, остается самым популярным видом спорта для ставок среди испанских игроков, что неудивительно, учитывая, что Ла Лига — одна из самых просматриваемых лиг в мире. «Реал Мадрид» и «Барселона» имеют огромную армию болельщиков и регулярно доходят до поздних стадий Лиги чемпионов, что обеспечивает испанским операторам регулярные всплески ставок на протяжении всего сезона внутреннего чемпионата.
Теннис и баскетбол также популярны, но не стоит игнорировать рост киберспорта: Испания входит в топ-10 крупнейших мировых игровых рынков. Что касается игр, то League of Legends пользуется особой популярностью, а в Испании есть ряд известных киберспортивных организаций, таких как MAD Lions, Team Heretics и G2 Esports.
По мере продолжения роста ставок на киберспорт предложение сильной киберспортивной вертикали станет все более важным для операторов, стремящихся привлечь новое поколение игроков.
Нормативно-правовая среда
Одной из самых серьезных проблем испанской игорной индустрии в последние годы стали изменения в маркетинговых правилах, которые обязаны соблюдать лицензированные операторы. Строгие ограничения были введены Королевский указ 958/2020 в ноябре 2020 года с целью снижения воздействия рекламы азартных игр на несовершеннолетних, однако это решение было оспорено представителями отрасли и частично отменено Верховным судом в апреле 2024 года.
Отмененные меры касались использования знаменитостей в рекламе азартных игр, а также запрета на маркетинг, направленный на игроков, у которых счет был открыт менее 30 дней назад. Реклама на YouTube и в социальных сетях, ориентированная на пользователей старше 18 лет, теперь также разрешена. Однако запрет на спонсорство в спорте остается в силе.
Следствием действующих правил является то, что бренды букмекерских контор в Испании не имеют такой же видимости на футболках и на стадионах, как это наблюдается в некоторых других европейских странах, но возобновление работы некоторых рекламных каналов привело к периоду увеличения маркетинговых расходов и возвращению приветственных предложений. Общие расходы на маркетинг в 2024 году составили 526,3 млн евро — рост на 30,4% — при этом на бонусы пришлось 261,5 млн евро от этой суммы.
Маркетинговые расходы в 2024 году
| Категория | Расходы |
|---|---|
| Реклама | €203m |
| Аффилированные лица | €56.3m |
| Бонусы | €261.5m |
| Спонсорство | €5.5m |
Изменения в правилах маркетинга, возможно, объясняют рост числа активных игроков, но также и то, почему испанский рынок демонстрирует высокий уровень оттока клиентов: 22% новых аккаунтов остаются активными лишь в течение одного месяца, в то время как только 17,82% остаются активными в течение всего года. Данные указывают на то, что операторам следует сосредоточиться не только на привлечении новых клиентов, но и на удержании игроков.
Испанский рынок считается рынком с надежной нормативной базой, ориентированной на защиту потребителей и честную игру. DGOJ провело рейды и продолжает блокировать и налагать санкции на нелегальных операторов, в результате чего на протяжении времени были заблокированы тысячи доменов.
На нелицензированных операторов были наложены многомиллионные штрафы, при этом штрафы были наложены и на лицензированных операторов за нарушения, что подчеркивает необходимость соблюдения операторами нормативных требований. Общая сумма санкций, наложенных DGOJ во второй половине 2024 года, составила 77,4 млн евро, из которых 75 млн евро были направлены на 14 офшорных компаний, которые, как выяснилось, предлагали свои услуги в Испании без лицензии.
Влияние на инновации
Четкое лицензирование и активное правоприменение помогают лицензированным операторам с уверенностью инвестировать в новые продукты, такие как функции ставок в реальном времени, платежные системы и модели рисков, а также инструменты ответственной игры (лимиты, поведенческая аналитика и т. д.). Возвращение бонусов и ослабление ограничений на рекламу в 2024 году также ускорили инновации в области пользовательского опыта и маркетинга, поскольку операторы поспешили воспользоваться более мягкими правилами.
По-прежнему действуют строгие правила в отношении рекламы, спонсорства и безопасной игры, которые в значительной степени препятствуют заключению крупных спонсорских соглашений и вынуждают операторов в большей степени полагаться на цифровое привлечение клиентов, партнерские сети, CRM и удержание пользователей внутри продукта, а не на спонсорство телетрансляций или экипировки. Это смещает акцент инноваций с уровня бренда на уровень продукта, уделяя больше внимания функциям внутри приложения и персонализации.
Советы по развитию бренда iGaming в Испании
Испанский рынок продолжает расти впечатляющими темпами: 2024 год продемонстрировал сильный рост, а квартальные данные за 2025 год указывают на то, что восходящая тенденция сохранится. Однако операторам предстоит преодолеть множество вызовов, поэтому, основываясь на знании рынка компанией Altenar, мы предлагаем следующие советы для успеха букмекерских контор…
Будьте готовы к мобильным технологиям
Ожидайте дальнейшего роста объемов мобильных ставок и ставок в режиме реального времени, поскольку все больше игроков переходят от ставок в наземных пунктах к азартным играм на своих устройствах, одновременно наблюдая за происходящим в прямом эфире. Испания отстает от остальной Европы в сфере онлайн-ставок, но эта тенденция вряд ли сохранится благодаря населению, хорошо разбирающемуся в цифровых технологиях.
Необходимы гибкие методы маркетинга
Отрасль дала отпор и отменила некоторые из более строгих правил в области маркетинга, но пока неизвестно, как долго будут действовать текущие правила. Нельзя исключать будущих изменений в политике, а это означает, что чрезмерная зависимость от приветственных бонусов может в какой-то момент оказаться проблематичной.
Фокус на инновациях
На конкурентном рынке бренды, которые выделяются и предлагают игрокам что-то новое, имеют наибольшие шансы улучшить удержание клиентов и увеличить долю рынка. Ожидайте более широкого использования прямых трансляций, расширенных микрорынков и персонализированных предложений в приложении для улучшения пользовательского опыта и превращения вашего сайта в платформу с высоким уровнем вовлеченности.
Стоимость обеспечения соответствия требованиям
Увеличение штрафов и активная блокировка доменов со стороны регулирующего органа повысили планку в плане соблюдения нормативных требований. Это означает более высокие затраты для операторов, но штрафы за несоблюдение правил еще выше. Убедитесь, что команды по обеспечению соответствия требованиям имеют достаточное финансирование, или сотрудничайте с поставщиком букмекерских услуг, который может продемонстрировать проверенную репутацию на испанском рынке.
Поощряйте лояльность с помощью межотраслевой игры
Значительная часть онлайн-игроков участвует в межотраслевой игре, часто используя программы лояльности операторов для получения максимальной выгоды: 30–40 % игроков онлайн-казино также делают ставки на спорт на той же платформе. Мотивацию игроков можно повысить за счет внедрения системы баллов лояльности или кэшбэка как в казино, так и в ставках на спорт, например, разрешив обменивать баллы, заработанные в казино, на ставки на спорт.
Связаться с нами
Вы хотите запустить или развить бренд в Испании? Altenar имеет многолетний опыт работы с широким кругом операторов в регионе, а наши успехи подчеркивают местный опыт и знания, которые помогают нам формировать успешные партнерства. Запишитесь на встречу с нашей командой, чтобы узнать больше.
ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Информация, содержащаяся в данной статье, не является юридической консультацией и взята исключительно из открытых источников. На нее не следует полагаться в качестве замены профессиональной юридической консультации, и Altenar не несет никакой ответственности за ее использование.
