La Finlandia si appresta a passare da un modello di scommesse controllato dallo Stato a un mercato autorizzato e più competitivo, con gli operatori che stanno già prendendo posizione in vista del nuovo quadro normativo.
Joakim Nils Erik Vikman, specialista in sport nordici presso il fornitore di scommesse sportive Altenar, spiega cosa potrebbe significare questo cambiamento per i bookmaker e perché la comprensione degli sport locali, delle preferenze di scommessa e delle dinamiche di mercato sarà fondamentale per competere in Finlandia.
Alla luce di quanto osserviamo nei vicini mercati nordici, cosa possiamo aspettarci dal mercato finlandese delle scommesse sportive?
Sulla base delle normative in vigore nei vicini paesi di Svezia e Danimarca, il mercato finlandese delle scommesse sportive dovrebbe rivelarsi altamente competitivo, con oltre 50 operatori che hanno presentato finora domanda di licenza.
La pressione ricadrà sull’ex monopolista (Veikkaus), che perderà quote di mercato a favore di concorrenti già grandi e affermati. Anche gli scommettitori occasionali trarranno vantaggio da un’offerta più stabile e diversificata, che spazia dai mercati principali a opzioni secondarie minori e scommesse sui singoli giocatori in vari sport ed eventi.
Quali sport prevedete saranno particolarmente importanti in Finlandia e in che modo un bookmaker può adattarsi a queste priorità locali?
Per massimizzare la quota di mercato in Finlandia, riteniamo fondamentale guardare oltre gli sport tradizionali come il calcio e l’hockey su ghiaccio per offrire un’offerta di alto livello negli sport locali di grande interesse, tra cui il floorball, il salto con gli sci, le MMA e il pesäpallo, ecc.
Per raggiungere questo obiettivo è necessaria flessibilità operativa, in particolare un mix intelligente di creazione automatizzata e manuale delle quote. Analizzando attentamente i dati dei clienti e comprendendo la domanda locale, possiamo aiutare gli operatori a superare la concorrenza e a stimolare la crescita del business.
L’hockey su ghiaccio è una componente fondamentale del panorama sportivo nordico. In che modo un bookmaker può creare un’esperienza più coinvolgente attorno a competizioni come la Liiga?
L’hockey su ghiaccio presenta una dinamica unica che richiede un equilibrio tra gli standard globali dei bookmaker e una localizzazione approfondita e radicata sul territorio.
Per creare un’esperienza più coinvolgente attorno a campionati come la Liiga, un bookmaker deve offrire funzionalità globali di alto livello, quali i bet builder e i pagamenti anticipati, localizzando al contempo in modo estremamente mirato le quote, le scommesse sui singoli giocatori e lo streaming live, in modo da riflettere le sfumature specifiche del mercato locale.
Questo approccio garantisce un’esperienza di scommessa di livello mondiale che rimane profondamente autentica e coinvolgente per i tifosi nordici.
Al di là del calcio e dell’hockey su ghiaccio, quanto è importante sostenere gli sport e le competizioni locali e regionali?
Sostenere gli eventi sportivi locali e regionali è altamente strategico per diversi motivi. Per costruire una fiducia autentica tra gli scommettitori, un’azienda deve offrire quote “best-in-class” mantenendo al contempo una visione ampia della selezione dei tornei.
Gli sport minori e i campionati con un volume d’affari più basso fungono da strumenti di acquisizione incredibilmente efficaci, mentre i campionati principali e consolidati come la Liiga e la Veikkausliiga sono importanti per la fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
Cosa deve fare un bookmaker per adattarsi rapidamente quando entra in un mercato come quello finlandese?
Evidenziamo questi quattro punti fondamentali:
- Adattare il mix di prodotti in base all’acquisizione o alla fidelizzazione. Offrire una selezione “best-in-class” di sport iper-locali, regionali e con volume di scommesse ridotto, garantendo al contempo un’esperienza impeccabile e di alta qualità per i principali campionati consolidati.
- Padroneggiare il doppio motore della creazione delle quote. Ciò significa disporre di feed automatizzati avanzati per i mercati globali mainstream ad alto volume, al fine di garantire velocità in tempo reale, e al contempo avvalersi di trader che comprendano le sfumature più profonde degli sport tipici finlandesi, consentendo al bookmaker di fissare manualmente le quote per eventi di nicchia laddove gli algoritmi automatizzati non dispongano di dati.
- Offrire funzionalità di livello globale su misura per soddisfare le preferenze degli scommettitori locali.
- Costruire immediatamente la fiducia nel marchio.
Quali sono, secondo te, le differenze fondamentali tra il semplice lancio di un bookmaker in Finlandia e il suo corretto adattamento al mercato?
La differenza fondamentale tra l’adattamento corretto di un bookmaker, sia in Finlandia che in un altro territorio regolamentato, e il suo semplice lancio, risiede nella mentalità interna.
Si tratta di creare un’esperienza utente autentica e locale, radicata in una profonda comprensione degli sport finlandesi, abbinata a strumenti integrati, statistiche e, quando possibile, streaming in diretta degli eventi regionali.
In definitiva, si tratta anche di introdurre funzionalità moderne nel panorama sportivo nazionale finlandese.
