Финляндия готовится к переходу от модели ставок, контролируемой государством, к лицензированному и более конкурентному рынку, и операторы уже сейчас занимают выгодные позиции в преддверии введения новой нормативной базы.
Йоаким Нильс Эрик Викман, специалист по скандинавским видам спорта в компании Altenar, предоставляющей услуги букмекерских контор, рассказывает, что этот сдвиг может означать для букмекерских контор и почему понимание местных видов спорта, предпочтений в ставках и динамики рынка станет ключом к успеху на финском рынке.
Исходя из того, что мы наблюдаем на соседних скандинавских рынках, чего можно ожидать от финского рынка ставок на спорт?
Исходя из норм регулирования в соседних Швеции и Дании, ожидается, что финский рынок ставок на спорт будет крайне конкурентным: на данный момент заявки на получение лицензии подали более 50 операторов.
Давление будет оказываться на бывшего монополиста (Veikkaus), который уступит долю рынка уже крупным и устоявшимся конкурентам. Любители ставок также выиграют от более стабильного и разнообразного предложения, варьирующегося от основных рынков до второстепенных вариантов и ставок на индивидуальные показатели игроков в различных видах спорта и на различных событиях.
Какие виды спорта, по вашему мнению, будут особенно важны в Финляндии, и как букмекерская контора может адаптироваться к этим местным приоритетам?
Для максимального увеличения доли рынка в Финляндии мы считаем очень важным выйти за рамки таких массовых видов спорта, как футбол и хоккей, и предложить премиальное предложение по местным видам спорта, вызывающим большой интерес, включая флорбол, прыжки с трамплина, ММА, песапалло и т. д.
Для достижения этой цели требуется операционная гибкость, в частности, грамотное сочетание автоматизированного и ручного формирования коэффициентов. Тщательно анализируя данные о клиентах и понимая местный спрос, мы можем помочь операторам опередить конкурентов и стимулировать рост бизнеса.
Хоккей занимает важное место в спортивном ландшафте стран Северной Европы. Как букмекерской конторе создать более увлекательный опыт вокруг таких соревнований, как Лиига?
Хоккей отличается уникальной динамикой, которая требует баланса между глобальными стандартами букмекерских контор и глубокой локализацией на местах.
Чтобы создать более увлекательный опыт вокруг таких лиг, как «Лиига», букмекерская контора должна предлагать премиальные глобальные функции, такие как конструкторы ставок и досрочные выплаты, одновременно обеспечивая гиперлокализацию коэффициентов, ставок на игроков и прямых трансляций, чтобы отразить специфические нюансы местного рынка.
Такой подход обеспечивает опыт ставок мирового уровня, который при этом остается глубоко аутентичным и увлекательным для скандинавских болельщиков.
Помимо футбола и хоккея, насколько важно поддерживать местные и региональные виды спорта и соревнования?
Поддержка местных и региональных спортивных мероприятий имеет большое стратегическое значение по нескольким причинам. Чтобы завоевать искреннее доверие игроков, компания должна предлагать «лучшие в своем классе» коэффициенты, сохраняя при этом широкий выбор турниров.
Малопопулярные виды спорта и лиги с меньшим оборотом служат невероятно эффективными инструментами привлечения клиентов, тогда как крупные, устоявшиеся лиги, такие как «Лиига» и «Вейккауслига», важны для долгосрочного удержания клиентов.
Что нужно сделать букмекерской конторе, чтобы быстро адаптироваться при выходе на такой рынок, как Финляндия?
Остановимся на следующих четырёх важных моментах:
- Адаптировать ассортимент продуктов с учётом целей привлечения и удержания клиентов. Предлагать «лучший в своём классе» выбор гиперлокальных, региональных и малопопулярных видов спорта, одновременно обеспечивая безупречный сервис премиум-класса в отношении крупных, устоявшихся лиг.
- Освоить двойной механизм формирования коэффициентов. Это означает наличие передовых автоматизированных каналов данных для крупных, массовых глобальных рынков, обеспечивающих оперативность в режиме реального времени, а также наличие трейдеров, понимающих тонкости уникальных финских видов спорта, что позволяет букмекеру вручную устанавливать коэффициенты на нишевые события, по которым автоматизированным алгоритмам не хватает данных.
- Предлагайте функции мирового уровня, адаптированные к предпочтениям местных игроков.
- Сразу же завоюйте доверие к бренду.
Как вы считаете, в чём заключаются ключевые различия между простым запуском букмекерской конторы в Финляндии и её правильной адаптацией к рынку?
Ключевое различие между правильной адаптацией букмекерской конторы — будь то в Финляндии или на другой регулируемой территории — и её простым запуском сводится к внутреннему менталитету.
Речь идет о создании аутентичного, органичного пользовательского опыта, основанного на глубоком понимании финского спорта, в сочетании с интегрированными инструментами, статистикой и прямыми трансляциями региональных событий, когда это возможно.
В конечном итоге, речь также идет о внедрении современных функций в финскую спортивную сцену.
