Impuestos sobre el iGaming en EE.UU. - ¿Qué Estado Elegir para Comenzar en 2024?

Las estructuras y tipos impositivos difieren significativamente en los estados de EE.UU., lo que permite a los operadores privados ofrecer oportunidades de apuestas deportivas online a la población local. 

En este artículo se comparan las tasas del impuesto sobre los ingresos brutos del juego y del impuesto a las sociedades en estas jurisdicciones, y se presentan ideas y consideraciones clave para orientar a los profesionales del juego en línea a la hora de decidir dónde iniciar sus operaciones.

Tasas del Impuesto sobre los Ingresos Brutos del Juego y del Impuesto a las Sociedades por Estado

A continuación figura una lista de los estados de EE.UU. en los que las apuestas deportivas online son legales y accesibles a los operadores privados de iGaming. Muestra el impuesto sobre los ingresos brutos del juego (GGR) y el impuesto a las sociedades de cada jurisdicción, además de dónde encontrar información actualizada en 2024.

Las tasas se reflejan en la información más actualizada disponible y se han recopilado a partir de diversas fuentes acreditadas, como informes del sector y actualizaciones normativas específicas de cada estado. No obstante, verifique con las autoridades reguladoras locales (enlaces proporcionados) o la legislación estatal reciente para conocer las últimas actualizaciones y detalles específicos.

Estados que sólo Ofrecen Apuestas Deportivas al por Menor

Los siguientes estados permiten las apuestas deportivas al público, pero sólo a través de lugares físicos como casinos físicos y terminales autorizadas:

• Florida

• Mississippi

• Montana

• Nebraska

• Nuevo México

• Dakota del Norte

• Dakota del Sur

• Washington

• Wisconsin

Panorama del sector del iGaming en EE.UU.

El mercado del iGaming en EE.UU. está evolucionando rápidamente y encierra un enorme potencial. Esto es resultado de una combinación de creciente interés de los consumidores y cambios legislativos progresivos. Aunque sólo unos pocos estados admiten actualmente una gama completa de actividades de juego, incluidos casinos online, bingo y póquer, muchos más sólo permiten las apuestas deportivas online. 

En 2024, un creciente número de estados han adoptado las apuestas deportivas online sólo como punto de partida para la expansión del iGaming. Algunos estados como Nueva York, Illinois y Arizona han experimentado una rápida adopción y generación de ingresos de las apuestas deportivas online. Sin embargo, otros estados como Mississippi y Montana sólo permiten las apuestas deportivas en lugares físicos como casinos físicos y terminales autorizadas.

Estados Unidos está listo para experimentar un crecimiento significativo del juego legal online durante la próxima década. Algunos estados, como Nueva Jersey, Pensilvania y Michigan, se han consolidado como líderes en la oferta de una amplia gama de opciones de juego online. Estos mercados, además de Connecticut, Delaware, Rhode Island y Virginia Occidental, se benefician de marcos reglamentarios bien establecidos, que atraen a grandes operadores y bases de jugadores significativas. 

Estos estados han demostrado que un mercado del juego electrónico bien regulado puede generar importantes ingresos fiscales e impulsar el crecimiento económico. Por ejemplo, Nueva Jersey registró más de mil millones de dólares en ingresos por juego en línea sólo en 2022, lo que impulsó una expansión constante del iGaming en todo el país. Sigue la labor legislativa en estados como Nueva York e Illinois, donde las partes interesadas presionan para que se aprueben leyes integrales sobre el juego online, lo que refleja una mayor aceptación del iGaming como industria legal y legítima.

Los tipos impositivos que gravan las actividades de iGaming varían mucho de un estado a otro, lo que repercute en la rentabilidad potencial de los operadores de iGaming. Por ejemplo, Pensilvania impone una elevada tasa impositiva del 54% sobre los ingresos de las tragamonedas en línea, mientras que Nueva Jersey impone una tasa más moderada del 13% sobre los ingresos brutos anuales de los deportes en línea, más un 1.25% adicional sobre la mayoría de los ingresos de los juegos de azar en línea. Estas variaciones exigen una cuidadosa planificación financiera para los operadores que se plantean entrar en el mercado.

Tipos de Impuestos sobre el iGaming en EE.UU.

Los operadores de iGaming en EE.UU. están sujetos a varios impuestos en los distintos estados cuando ofrecen juegos de azar y oportunidades de apuestas online. 

La fiscalidad suele incluir algunos o todos los elementos siguientes, en función de la estructura fiscal de cada estado:

Impuesto sobre los Ingresos Brutos del Juego (GGR)

Es el impuesto más común, y se calcula como un porcentaje de los ingresos brutos del operador. Suele calcularse como el total de beneficios pagados sobre las ganancias de los jugadores, aunque a veces también puede deducirse en algunos estados. Las tasas impositivas de los GGR difieren significativamente de un estado a otro. Estas variaciones afectan a la rentabilidad y, por tanto, a las decisiones estratégicas de entrada en el mercado, ya que unas tasas más elevadas pueden reducir considerablemente los beneficios netos. 

Impuestos Locales

Además de los impuestos estatales, los operadores también pueden estar sujetos a impuestos locales, que son gravámenes adicionales impuestos por ciudades o condados dentro del estado. Una vez más, estos impuestos pueden variar significativamente, y se calculan como una tasa fija o como un porcentaje adicional sobre el impuesto GGR. Por ejemplo, una jurisdicción local podría imponer un impuesto adicional del 1-2% sobre los ingresos brutos del juego, además de los impuestos estatales, lo que afectaría aún más a los beneficios del operador. 

Impuestos sobre la Renta de las Sociedades

Como cualquier otra empresa, los operadores de iGaming deben pagar el impuesto sobre la renta de las sociedades por sus ingresos netos, que se calculan tras deducir los gastos de explotación. Estos impuestos varían según el estado, con tasas que suelen oscilar entre el 0% y el 10%. Una excepción notable es Nevada, que no impone un impuesto sobre la renta de las sociedades a los operadores de apuestas deportivas en línea autorizados. 

Tasas a la Plataforma

Algunos estados cobran tasas adicionales a las plataformas tecnológicas utilizadas para ofrecer juegos de azar online. Dichas tasas pueden ser una cantidad fija y un porcentaje de los ingresos brutos del juego (GGR), y varían de un estado a otro. Para mitigar los gastos de la plataforma, los operadores pueden negociar contratos a largo plazo con los proveedores de plataformas para obtener mejores tarifas o plantearse integrar tecnología propia para reducir la dependencia de plataformas externas. 

Impuestos sobre la Publicidad

Algunos estados también pueden gravar con impuestos los gastos de marketing y publicidad de los operadores de iGaming para regular y gestionar las políticas y prácticas del sector. Este tipo de impuesto suele calcularse como un porcentaje de la inversión publicitaria. 

Para reducir los impuestos de publicidad, los operadores pueden emplear estrategias como optimizar las campañas de marketing digital para lograr una mayor eficiencia, utilizar la analítica de datos para dirigirse más eficazmente a los clientes de alto valor y considerar la posibilidad de establecer asociaciones de costes compartidos con los afiliados. El enfoque en el crecimiento orgánico a través del marketing de contenidos y la participación en las redes sociales puede reducir aún más la dependencia de los gastos de publicidad sujetos a impuestos.

Obligaciones y Tasas en Materia de Licencias

Además de los impuestos, los operadores de iGaming que desean ofrecer productos y servicios en los estados de EE.UU. están obligados a pagar importantes tasas y derechos de licencia para hacerlo legalmente. Esto incluye: 

Tasas de Solicitud de Licencia

Son tasas que se pagan al solicitar una licencia, aparte de las tasas de licencia propiamente dichas. Cubren los gastos administrativos de tramitación de la solicitud y suelen aplicarse independientemente de que se conceda o deniegue la licencia.

Tasas de Licencia Inicial

Los estados exigen a los operadores el pago de una tasa inicial de licencia. Por ejemplo, en Pensilvania se cobra una importante tasa única de $10 millones de dólares, mientras que en Nueva Jersey ronda los $400,000.

Tasas de Renovación Anual o Periódica

Las tasas anuales de renovación son estándar y se exigen para mantener la licencia de operación y el estatus legal. Estas tasas garantizan un cumplimiento y unos controles operativos continuos y varían en su periodo de validez. Por ejemplo, Nueva Jersey necesita una tasa anual de $250,000, mientras que la tasa de renovación de Pensilvania es de $250,000 cada cinco años. 

Tasas de Licencia de Empleados de Casinos

Las tasas de licencia de los empleados de casino son distintas de las tasas de licencia de los operadores y cubren la comprobación de antecedentes, la formación y la certificación. Mientras que las tasas de los operadores garantizan la legitimidad general de la empresa, las de las licencias de los empleados se centran en la idoneidad individual y el cumplimiento de las normas del sector, lo que es esencial para mantener el cumplimiento de la normativa y garantizar la integridad de las operaciones.

Aspectos Clave para Elegir un Estado

Elegir el estado más adecuado y rentable para lanzar operaciones de iGaming en 2024 y con posterioridad requiere un análisis en profundidad de cada uno de los estados. Entre las consideraciones clave figuran los tipos y estructuras fiscales, el entorno normativo general y el potencial del mercado, influido por el tamaño de la población, los niveles de renta y el interés de los consumidores por el juego en línea. 

A continuación se describen los factores más influyentes que los operadores de iGaming deben tener en cuenta para decidir dónde operar en Estados Unidos.

Tasas y Estructuras Fiscales

Las tasas y estructuras fiscales son consideraciones primordiales para los operadores de iGaming. Es evidente que la variabilidad de los tipos impositivos en los distintos estados puede afectar significativamente a la rentabilidad y la planificación estratégica de un operador. Algunos estados imponen una combinación de impuestos que puede crear una pesada carga financiera, mientras que otros ofrecen regímenes fiscales más moderados que mejoran la viabilidad financiera.

Las diferencias en las tasas impositivas están muy influidas por los tipos y el número de impuestos que aplica cada estado. Algunos estados, por ejemplo, pueden imponer impuestos sobre los ingresos brutos del juego más altos, pero impuestos de sociedades más bajos, mientras que otros pueden tener gravámenes locales adicionales que afecten aún más a los ingresos netos. Estas diferencias exigen un análisis exhaustivo de la carga fiscal global en cada mercado potencial.

Además, el modo en que se asignan los ingresos fiscales, ya sea a los gobiernos estatales o locales, puede afectar las decisiones operativas y las relaciones con la comunidad. Los estados que reinvierten los ingresos fiscales del juego en las comunidades locales a menudo fomentan un entorno más favorable para las actividades de iGaming, mejorando el apoyo público y gubernamental. 

Entorno Normativo

Otro aspecto importante que deben tener en cuenta los operadores de iGaming es el marco normativo de un estado. Algunas jurisdicciones como Nueva Jersey y Pensilvania ofrecen estabilidad y previsibilidad, lo que resulta muy ventajoso para los operadores. Estos estados tienen marcos reguladores bien establecidos que proporcionan directrices claras y una aplicación coherente, lo que reduce el riesgo de interrupciones operativas. Los altos niveles de estabilidad ayudan a los operadores a planificar estrategias a largo plazo con confianza, garantizando una rentabilidad y un cumplimiento sostenidos.

En cambio, mercados emergentes como los de Ohio y Maryland presentan ventajas de entrada temprana en el mercado. Estos estados están ampliando sus normativas sobre el juego electrónico, lo que ofrece a los operadores la oportunidad de establecer una sólida presencia en el mercado frente a una competencia cada vez mayor. Aunque sea más arriesgada, la entrada temprana en estos mercados puede conducir a una importante fidelidad a la marca y a la captación de cuota de mercado para el éxito a largo plazo.

Además, el entorno normativo puede incluir factores como la facilidad para obtener licencias, la claridad de los requisitos normativos y el apoyo de los organismos reguladores. Los estados que cuentan con procesos de concesión de licencias simplificados y un apoyo normativo proactivo mejoran la eficacia operativa de las empresas de iGaming. Por ejemplo, el enfoque proactivo de Michigan respecto de la legislación sobre iGaming ha atraído a varios operadores, lo que ha fomentado un entorno de mercado competitivo pero estable.

En resumen, comprender los matices del entorno normativo en los distintos estados ayuda a los operadores de iGaming a tomar decisiones informadas sobre la entrada y expansión en el mercado, equilibrando las ventajas de la estabilidad en los mercados maduros con el crecimiento potencial en los emergentes.

Potencial de Mercado

El potencial de ingresos del mercado del juego online en los estados de EE.UU. puede verse influido por factores como el tamaño de la población, el nivel de ingresos y la competencia. El tamaño de la población y los niveles de renta influyen considerablemente. Por ejemplo, algunos estados como Pensilvania (unos 13 millones) y Michigan (unos 10 millones), con una gran población y una renta media elevada, ofrecen grandes oportunidades, sobre todo porque los altos niveles de renta se correlacionan con un mayor gasto discrecional en ocio, incluidas las apuestas deportivas y los juegos de casino online. 

Además, los altos niveles de aceptación y entusiasmo por el juego online entre la población general de un estado conducen a mayores niveles de participación. Otros estados, como Rhode Island y Michigan, muestran un elevado potencial de mercado debido a su entusiasmo generalizado por el juego online. Además, el enfoque proactivo de Michigan en materia de regulación del iGaming y la adopción de tecnología lo han convertido en un destino atractivo para los operadores de juego en línea. Los estados que invierten mucho en infraestructuras tecnológicas y tienen entornos normativos favorables pueden influir significativamente en el potencial del mercado. 

Sin embargo, los operadores de iGaming deben tener en cuenta los niveles de competencia de cada estado. Los estados con mayores niveles de población y aquellos con poblaciones receptivas a las actividades de juego online suelen tener mayores niveles de competencia. Para los nuevos operadores, esto significa que deben invertir más en marketing y captación de clientes para hacerse con una cuota de mercado significativa.

Otros factores clave

El clima político y el panorama legislativo también influyen en el potencial del mercado en los distintos estados. Los estados con un entorno político favorable y medidas legislativas progresistas pueden ofrecer un mercado más favorable para las operaciones de iGaming. Por el contrario, los estados con resistencia política al juego pueden plantear importantes obstáculos a los operadores en el futuro.

Del mismo modo, la presencia de legislación pendiente y una actitud positiva hacia el juego son igualmente influyentes. En estados como Nueva York e Illinois, donde hay una actividad legislativa en curso para ampliar el iGaming, se presentan oportunidades para una entrada temprana en el mercado. Además, el apoyo legislativo de los gobernadores y los órganos legislativos puede contribuir a agilizar el proceso regulador, facilitando a los operadores el cumplimiento de las leyes locales y el lanzamiento de sus servicios.

Los estados que demuestran flexibilidad y capacidad de respuesta en sus marcos reguladores suelen atraer a más operadores. Por ejemplo, el enfoque regulador adaptable de Nueva Jersey ha mantenido su estatus de mercado líder de iGaming al proporcionar un entorno estable pero dinámico para los inversores en juego en línea.

Análisis de Cada Estado

El siguiente cuadro ofrece una visión simplificada de las condiciones del mercado en los estados de EE.UU. donde todas las formas de juego online son legales. Estas calificaciones se basan en el potencial del mercado en función de factores clave como el tamaño de la población, los niveles de renta, el gasto discrecional, la madurez del mercado y el entusiasmo general por los juegos de azar en línea. Ofrece un análisis comparativo de las tasas impositivas del GGR, las tasas del impuesto de sociedades, la presencia o ausencia de impuestos locales adicionales y tasas de plataforma, así como las condiciones normativas generales de cada estado.

Condiciones del Mercado y Calificaciones en los Estados de EE.UU. en los que el Juego es Legal

Panorama de Cada Estado

Connecticut

Connecticut ofrece un prometedor mercado de iGaming por su alta densidad poblacional y su importante gasto discrecional. El estado recauda un impuesto GGR del 18% sobre el juego de casino y las apuestas deportivas, lo que resulta competitivo en comparación con muchas jurisdicciones de juego, especialmente en otros estados muy poblados como Pensilvania y Nueva York. El entorno normativo estable y el clima político favorable de Connecticut aumentan su atractivo, convirtiéndolo en una opción atractiva para los operadores de iGaming.

Delaware

El consolidado mercado del iGaming de Delaware aplica un impuesto GGR del 51% a las operaciones de casino y un impuesto de sociedades del 8.7%. Su menor población limita el potencial de mercado en comparación con estados como Michigan y Nueva Jersey. Sin embargo, el marco normativo maduro de Delaware y su entorno político favorable proporcionan estabilidad en 2024, lo que lo convierte en una potencial opción para los operadores que buscan un punto de entrada fiable en el mercado estadounidense del iGaming.

Michigan

Con una tasa escalonada de entre el 20% y el 28% sobre los juegos de casino (dependiendo del nivel de ingresos brutos) y del 8.4% sobre las apuestas deportivas, Michigan es otra de las principales opciones para los operadores de iGaming. La gran población del estado y sus altos niveles de renta ofrecen un importante potencial de mercado. En comparación con estados como Delaware y Rhode Island, Michigan ofrece un entorno fiscal favorable y un marco normativo propicio, que equilibra un elevado potencial de mercado con unos niveles de competencia manejables.

Nueva Jersey

Nueva Jersey es un mercado maduro de iGaming con un gran potencial debido a su gran población y a su elevada renta disponible. El estado impone un impuesto GGR del 14.25% sobre las apuestas deportivas. Aunque la competencia es intensa, las tasas impositivas favorables de Nueva Jersey y su marco normativo bien establecido la convierten en una opción de primer orden frente a estados con mayor carga fiscal, como Pensilvania y Michigan.

Pensilvania

El atractivo de Pensilvania reside en su gran población y sus elevados índices de participación en el juego. El estado impone un impuesto GGR del 34% sobre los juegos de casino y del 36% sobre las apuestas deportivas, bastante más alto que en la mayoría de los demás estados. La intensa competencia y la carga fiscal podrían disuadir a algunos operadores, especialmente en estados con entornos fiscales más favorables, como Delaware y Virginia Occidental.

Rhode Island

Rhode Island ofrece un mercado pequeño pero estable para los operadores de iGaming, con una elevada tasa impositiva GGR del 51% tanto en casinos como en apuestas deportivas. Aunque el elevado tipo impositivo es un inconveniente en comparación con estados como Nueva Jersey y Michigan, la constante generación de ingresos de Rhode Island lo convierte en una opción realista para los operadores que buscan fiabilidad frente al potencial de mercado a gran escala.

Virginia Occidental

Virginia Occidental es un mercado favorable para los operadores de iGaming, con un impuesto GGR moderado del 15% tanto en casinos como en apuestas deportivas. Virginia Occidental es un mercado favorable para los operadores de iGaming, con un impuesto GGR moderado del 15% tanto en casinos como en apuestas deportivas. Sin embargo, el entorno normativo favorable de Virginia Occidental y sus menores obligaciones fiscales la convierten en una opción atractiva para los operadores que buscan un mercado equilibrado y menos competitivo.

Fórmula para Calcular el Estado Óptimo de Lanzamiento

He aquí una sencilla fórmula que los profesionales del iGaming pueden utilizar para decidir dónde iniciar sus operaciones. 

Puntuación del Estado=(F/30)+(40xPM)-(20xNC)+(10xER)

La puntuación de cada estado (puntuación estatal) tiene en cuenta:

• La carga fiscal (F)

• potencial de mercado (PM)

• Nivel de Competencia (NC)

• entorno normativo (ER)

Explicación:

Puntuación del Estado = Puntuación global que indica el atractivo de un estado para las operaciones de iGaming.

F = Carga Fiscal: Escala del 1 al 10 (1 = impuestos combinados más altos, 10 = impuestos combinados más bajos)

PM = Potencial de Mercado: Escala del 1 al 10 (1 = menor potencial, 10 = mayor potencial). Incluye el tamaño poblacional, los niveles de renta y el entusiasmo por los juegos de azar en línea.

NC = Competencia: Escala del 1 al 10 (1 = mayor competencia, 10 = menor competencia). A mayor competencia, menor puntuación.

EN = Entorno normativo: Escala del 1 al 10 (1 = menos favorable, 10 = más favorable). El grado de apoyo y claridad de las leyes y normativas estatales.

Ponderación:

• Carga Fiscal (F) = Ponderación del 30. 

• Potencial de Mercado (PM) = Ponderación del 40.

• Nivel de Competencia (NC): Ponderación de 20.

• Entorno Normativo (EN): Ponderación de 10.

Nota: 

Estas ponderaciones reflejan el nivel general de importancia en todos los estados. Para una medición más precisa, los operadores deben evaluar y aplicar ponderaciones que reflejen con exactitud la situación particular de cada estado. 

Ejemplo de cálculo para Nueva Jersey

• Carga fiscal (F) = 4 (impuestos altos)

• Potencial de Mercado (PM) = 9 (población, ingresos y entusiasmo elevados)

• Competencia = 3 (alta competencia)

• Entorno Normativo (EN) = 9 (muy favorable)

Puntuación del estado de NJ

• NJ = (4/30) + (40x9) - (20x3) +(10x9)

• Puntuación del estado de NJ: 7.5 + 360 -60 + 90 = 397.5

Esta fórmula simplificada permite a los operadores de iGaming comparar rápidamente diferentes estados en función de factores cruciales. Mediante la aplicación de esta fórmula, los operadores pueden tomar decisiones informadas sobre los mejores estados para lanzar sus operaciones de iGaming en 2024, garantizando un enfoque equilibrado que tenga en cuenta los impuestos, el potencial del mercado, la competencia y el entorno normativo. 

Esta fórmula pondera los factores en función de su importancia, lo que facilita el establecimiento de prioridades y la evaluación de las mejores opciones.

Entrada al Mercado Estadounidense en 2024

Elegir el estado adecuado para lanzar operaciones de iGaming en 2024 implica un análisis detallado de las estructuras fiscales, el potencial del mercado, los entornos normativos y las tendencias legislativas. Al considerar cuidadosamente estos factores, los operadores de iGaming pueden tomar decisiones informadas para maximizar su éxito en el cambiante mercado del juego estadounidense.

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