Per gli operatori focalizzati principalmente sul casinò, aggiungere uno sportsbook non significa semplicemente introdurre un'altra fonte di ricavi. Significa trovare un modo per espandere il business senza perdere gli elementi che hanno già reso il brand un successo.
Uno sportsbook può creare nuove opportunità per acquisire clienti, effettuare cross-selling ai giocatori del casinò già esistenti e aumentare il coinvolgimento in occasione dei principali eventi sportivi. Queste opportunità dipendono dalla capacità del prodotto di adattarsi al pubblico dell'operatore e ai mercati di riferimento.
Altenar offre agli operatori la flessibilità necessaria per personalizzare l'esperienza sportsbook, dalle funzionalità del prodotto e dai meccanismi promozionali fino ai mercati e agli sport su cui concentrarsi.
Funzionalità come Bet Builder, cash-out, streaming e promozioni personalizzate sulle scommesse possono supportare diverse strategie di coinvolgimento, in base agli obiettivi dell'operatore.
Questo aspetto è importante anche quando si entra in più mercati. Gli interessi sportivi locali, i calendari delle competizioni e le aspettative dei giocatori variano da una regione all'altra, rendendo meno efficace un approccio uniforme. Le competenze di trading regionali e un'offerta personalizzata aiutano gli operatori a sviluppare uno sportsbook in linea con le esigenze del proprio pubblico.
Caso di studio reale: adattare lo sportsbook a un business focalizzato sul casinò
Il successo di Wildz Group dimostra come uno sportsbook flessibile possa sostenere l'espansione senza costringere un operatore a compromettere la propria identità di brand.
Wildz aveva costruito il proprio business attorno al gioco da casinò online prima di decidere, nel 2024, di espandersi nel settore delle scommesse sportive. La sfida consisteva nell'introdurre una nuova verticale mantenendo al contempo l'esperienza di gioco che aveva contribuito ad affermare il brand.
Wildz ha scelto Altenar come fornitore di sportsbook, puntando su un prodotto personalizzato anziché su una soluzione standard pronta all'uso.
Lo sportsbook includeva diverse funzionalità sviluppate in linea con la strategia dell'operatore:
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Bet of the Day personalizzata: una funzionalità distintiva pensata per valorizzare la proposta del brand.
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Bet Builder e cash-out: ulteriori modalità per coinvolgere i clienti nelle scommesse sportive.
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Streaming quotidiano e promozioni personalizzate sulle scommesse: strumenti pensati per favorire il coinvolgimento, l'acquisizione e la riattivazione dei clienti.
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Competenze di trading regionali: specialisti dedicati ai mercati nordici, in grado di allineare l'offerta alle preferenze locali e alle competizioni sportive più seguite.
Anche il processo di onboarding strutturato di Altenar ha contribuito a rendere gestibile l'implementazione, consentendo a Wildz di introdurre la nuova verticale preservando l'esperienza di gioco del casinò già esistente.
I risultati ottenuti dal business includono:
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Volumi di gioco costantemente elevati: volumi di scommesse stabili, nell'ordine di diversi milioni di euro mese dopo mese.
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Margini altamente redditizi: margini dello sportsbook costantemente a doppia cifra.
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Picchi nell'acquisizione e nell'attività degli utenti: durante i periodi di maggiore intensità sportiva, i giocatori attivi unici sono aumentati di oltre il 100% nell'arco di due mesi, mentre l'acquisizione di nuovi clienti è cresciuta di quasi il 150% su base mensile.
Mitchell Harrison, Sales Director di Altenar, ha commentato:
Questa esperienza dimostra il valore della flessibilità quando si decide di espandere il business oltre il casinò. L'obiettivo non è semplicemente aggiungere funzionalità per le scommesse sportive, ma creare un'offerta in grado di supportare il brand, il pubblico e i piani di crescita dell'operatore.
Per le aziende focalizzate principalmente sul casinò, l'approccio giusto combina personalizzazione, competenze sui mercati locali e una solida infrastruttura tecnologica. Lo sportsbook flessibile di Altenar consente agli operatori di modellare il prodotto in base a queste priorità, integrare più efficacemente il casinò e le scommesse sportive e adattarsi all'evoluzione delle proprie strategie.
