Pour les opérateurs principalement axés sur le casino, ajouter un sportsbook ne consiste pas simplement à introduire une nouvelle source de revenus. Il s’agit de trouver un moyen de développer leur activité sans perdre ce qui fait déjà le succès de leur marque.
Un sportsbook peut offrir de nouvelles opportunités pour acquérir des clients, effectuer des ventes croisées auprès des joueurs de casino existants et renforcer l’engagement lors des grands événements sportifs. Ces opportunités dépendent de l’adéquation du produit avec le public de l’opérateur et les marchés qu’il cible.
Altenar offre aux opérateurs la flexibilité nécessaire pour personnaliser leur expérience sportsbook, des fonctionnalités du produit et des mécanismes promotionnels aux marchés et aux sports qu’ils souhaitent privilégier.
Des fonctionnalités telles que Bet Builder, le cash-out, le streaming et les boosts de cotes personnalisés peuvent soutenir différentes stratégies d’engagement, en fonction des objectifs de l’opérateur.
Cette flexibilité est également importante lors de l’entrée sur plusieurs marchés. Les intérêts sportifs locaux, les calendriers des compétitions et les attentes des joueurs varient, ce qui rend une approche uniforme moins efficace. L’expertise régionale en matière de trading sportif et une offre personnalisée aident les opérateurs à proposer un sportsbook adapté à leur public.
Étude de cas : adapter un sportsbook à une activité principalement axée sur le casino
La réussite de Wildz Group démontre comment un sportsbook flexible peut soutenir l’expansion sans obliger un opérateur à compromettre le positionnement de sa marque existante.
Wildz avait développé son activité autour des jeux de casino en ligne avant de décider, en 2024, de se lancer dans les paris sportifs. Le défi consistait à introduire une nouvelle verticale tout en préservant l’expérience de jeu qui avait contribué au succès de la marque.
Wildz a choisi Altenar comme fournisseur de sportsbook, en privilégiant une solution personnalisée plutôt qu’un produit standard prêt à l’emploi.
Le sportsbook comprenait plusieurs fonctionnalités conçues pour répondre à la stratégie de l’opérateur :
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Bet of the Day personnalisé : une fonctionnalité distinctive qui renforce le positionnement de la marque.
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Bet Builder et cash-out : des options supplémentaires pour encourager les clients à participer aux paris sportifs.
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Streaming quotidien et boosts de cotes personnalisés : des outils destinés à renforcer l’engagement, l’acquisition et la réactivation des clients.
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Expertise régionale en matière de trading sportif : des spécialistes dédiés aux marchés nordiques, qui contribuent à adapter l’offre aux préférences locales et aux compétitions sportives.
Le processus d’intégration structuré d’Altenar a également facilité la mise en œuvre, permettant à Wildz de lancer cette nouvelle verticale tout en préservant son expérience de casino existante.
Les résultats obtenus comprennent :
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Des volumes de mises élevés et constants : des volumes de paris stables de plusieurs millions d’euros chaque mois.
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Des marges très rentables : des marges sportsbook régulièrement à deux chiffres.
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Des pics d’acquisition et d’activité : lors des périodes sportives les plus intenses, le nombre de joueurs actifs uniques a augmenté de plus de 100 % sur une période de deux mois, tandis que l’acquisition de nouveaux clients a progressé de près de 150 % d’un mois sur l’autre.
Mitchell Harrison, directeur commercial chez Altenar, a déclaré :
Cette expérience met en évidence l’importance de la flexibilité lorsqu’un opérateur souhaite se développer au-delà du casino. L’objectif n’est pas simplement d’ajouter des fonctionnalités de paris sportifs, mais de créer une offre qui soutient la marque, répond aux attentes du public et accompagne les ambitions de croissance de l’opérateur.
Pour les entreprises principalement axées sur le casino, la bonne approche associe personnalisation, expertise des marchés locaux et infrastructure technique fiable. Le sportsbook flexible d’Altenar permet aux opérateurs de concevoir leur produit en fonction de ces priorités, de mieux intégrer les activités de casino et de paris sportifs et de s’adapter à l’évolution de leur stratégie.
