Winpot a été fondée en 2022 et a lancé ses activités commerciales en septembre de la même année ; elle opère exclusivement au Mexique. Sa marque principale, Winpot, est un site de casino en ligne et de paris sportifs axé avant tout sur le casino, développé sur une plateforme propriétaire.
L’entreprise compte désormais plus de 4,5 millions d’utilisateurs enregistrés et se positionne comme un opérateur axé sur le marché local et porté par la technologie sur le marché mexicain.
Si le casino constituait le fondement de l’activité, les paris sportifs sont rapidement devenus un axe de croissance stratégique. Pour accélérer cette expansion, Winpot s’est associé à Altenar en 2023.
Avant ce partenariat, Winpot travaillait avec un autre fournisseur B2B de paris sportifs. Les principaux défis concernaient la qualité des cotes, la tarification et les marges, ainsi qu’une couverture limitée des sports et des marchés. Ces contraintes rendaient plus difficile une concurrence efficace et l’augmentation de la contribution des paris sportifs au chiffre d’affaires global.
Winpot avait besoin d’un partenaire capable d’améliorer les performances de trading, d’élargir la profondeur du marché et d’offrir une expérience joueur davantage localisée.
Altenar a fourni une solution axée sur la flexibilité, la localisation et le contrôle opérationnel :
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Interface utilisateur avancée basée sur des widgets
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Campagnes de récompenses, cotes boostées et gestionnaire de pronostiqueurs
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Contenu sportif localisé pour le marché mexicain
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Limites personnalisées de trading et de risque
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Ajustements de l’interface utilisateur et widgets personnalisés
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Amélioration des marges et intégration du streaming
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Assistance 24 h/24 et 7 j/7 pour les paris et la gestion des risques
L’objectif n’était pas simplement de remplacer un flux de paris sportifs, mais de créer un produit sur mesure pour la marque et le public de Winpot.
Les résultats ont été rapidement visibles, mais c’est avec le temps que l’impact le plus fort s’est manifesté
Comparaison 2025/2023 :
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Chiffre d’affaires : +672 %
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GGR : +818 %
Comparaison 2026 et 2025 :
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Chiffre d’affaires : +186 %
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Nombre de paris : +206 %
L'engagement des joueurs s'est renforcé, l'utilisation du Bet Builder ayant augmenté de 50 % par rapport au premier semestre 2025. Le nombre d'utilisateurs uniques des paris sportifs a également augmenté de 251 %
Cette croissance n’a pas été portée par un événement ou une promotion ponctuels. Winpot a élargi son audience, accru l’activité de paris et amélioré sa rentabilité, le tout simultanément.
Quels ont été les moteurs de cette croissance ?
Cinq sports représentent 92,6 % du chiffre d’affaires total, ce qui témoigne d’un profil de paris très concentré et efficace. La croissance la plus forte est venue des championnats récurrents plutôt que d’événements ponctuels. Les principaux moteurs ont été la MLB, la NBA et la NFL.
Les ligues américaines sont devenues un pilier de l’activité de paris sportifs, générant 25 % du chiffre d’affaires total en 2025. Cela met en évidence une caractéristique importante du marché mexicain : les opérateurs locaux peuvent réaliser une croissance significative en combinant une forte localisation avec une couverture approfondie des sports américains.
Sur un marché mexicain en pleine évolution, ce cas illustre comment une stratégie de paris sportifs localisée, soutenue par une plus grande flexibilité en matière de trading et de produits, peut devenir un puissant moteur de croissance à long terme.
