Как микролицензии меняют индустрию iGaming

В профессиональном сообществе iGaming недавно появилось новое модное слово — микролицензирование. На первый взгляд все понятно, но если задуматься, то дать ему точное определение не так-то просто.

Многие используют этот термин, когда говорят о небольших и недорогих видах разрешений, позволяющих новичкам запустить свой бизнес. Другие понимают микролицензирование более широко, однако в любом случае речь идет о том, что небольшие бренды могут выходить на новые рынки без полной лицензии на азартные онлайн-игры. 

Микролицензии становятся все более и более популярны. Несколько стран уже закрепили их в своем законодательстве, заменив неофициальную практику сублицензий на четкую правовую модель. Микролицензии легче, дешевле и быстрее получить, и вместе с тем это полностью легальный вариант. Для стартапов, местных букмекеров и поставщиков технологий, нацеленных на расширение, это способ получить доступ к рынку, повысить авторитет в отрасли и начать работать в правовом поле, без необходимости с самого первого дня соответствовать высочайшим стандартам.

Итак, что же такое микролицензирование и чем оно отличается от сублицензирования?

Сравнение микро- и сублицензий

Эти термины — микролицензирование и сублицензирование — нередко используют как синонимы, хотя на деле они обозначают совершенно разные вещи. Сублицензии уже давно применяются в индустрии iGaming: одна компания получает полную лицензию, а другие бренды работают под ее «крышей», по сути пользуясь ее юридическим прикрытием. Это рабочая схема, но в этом случае небольшие бренды зависят от чужой репутации и того, как эта компания выполняет нормативные требования.

Микролицензии устроены совсем иначе с точки зрения правового статуса и ответственности. В этом случае бренд работает не в рамках лицензии, выданной основной компании, а получает напрямую от регулятора собственное — но ограниченное — разрешение. Такая лицензия проще, дешевле и, как правило, оформляется быстрее, и вместе с тем она выдается на имя оператора, и он несет всю ответственность.

Можно наглядно объяснить это различие на примере аренды жилья. Сублицензия — это как если бы вы снимали комнату в чужой квартире: вы там живете, но подчиняетесь правилам владельца. Микролицензия похожа на аренду небольшой квартиры в том же доме, но с собственным ключом, счетами и договором аренды на ваше имя. Площадь может быть меньше, но вы чувствуете себя гораздо свободнее — и в этом главное отличие.

Для надзорных органов это тоже не просто два разных названия: от вида лицензии зависит, кого они контролируют и как нужно отчитываться. С точки зрения операторов, отличие в том, работают ли они под «арендованной» лицензией и управляют собственным брендом абсолютно самостоятельно.

Страны, предлагающие микролицензии

Несколько стран, популярных у операторов игорного бизнеса, уже начали внедрять микролицензии. Это одобренные надзорными органами действительно недорогие и самостоятельные лицензии, которые позволяют небольшим компаниям легально выйти на рынок. В разных странах правила немного отличаются, но суть одна: помочь новичкам запустить проект, отчитываться перед регуляторами и легально вести бизнес без необходимости оформлять такую же лицензию, как и ведущие бренды.

Кюрасао – LOK (2024/25)

Кюрасао — один из самых наглядных примеров использования микролицензий. Раньше этот остров был известен своей моделью мастер- и сублицензий с минимальным надзором. Однако недавно власти Кюрасао полностью пересмотрели систему регулирования в рамках Национального закона «Об азартных играх» (Landsverordening op de Kansspelen, LOK). Теперь надзор за отраслью осуществляет Управление по азартным играм Кюрасао (Curaçao Gaming Authority, CGA), которое выдает лицензии на азартные онлайн-игры (B2C) и лицензии для поставщиков технологий (B2B) напрямую.

Теперь небольшие и средние по размеру бренды могут работать легально и не быть привязаны к лицензии другой компании. Соблюдение требований обеспечивается через четко налаженную систему отчетности, а лицензию можно получить онлайн, что делает весь процесс более прозрачным и понятным.

Многие эксперты соглашаются, что эта реформа игорного сектора Кюрасао — первый пример корректно реализованной системы микролицензий, недорогих, с серьезным контролем и современных по своей сути.

Главные особенности:

• прямые лицензии на азартные онлайн-игры в сегментах B2C и B2B, выдаваемые CGA;

• отказ от многоуровневой системы мастер- и сублицензий, полноценный надзор регулятора;

• подача заявок и контроль за соблюдением требований в онлайн-формате;

• платежи и обязательства зависят от размера компании;

• система должна быть удобна для международных операторов.
  

Остров Мэн – сублицензия OGRA (по сути микролицензия)

Остров Мэн славится своим стабильным и четким подходом к регулированию игорной отрасли. Кроме того, здесь доступен и один из наиболее практичных вариантов микролицензирования — сублицензия в рамках Закона «О регулировании онлайн-гемблинга» (Online Gambling Regulation Act, OGRA). Она выдается напрямую Комиссией по надзору за азартными играми острова Мэн (GSC) и позволяет небольшим операторам запускать собственные бренды, используя техническую и операционную инфраструктуру держателя полной лицензии OGRA.

При таком подходе операторы сохраняют самостоятельность, но одновременно могут получать необходимую поддержку. Это компромиссное решение для компаний, которые хотели бы работать легально, но еще не готовы выполнять финансовое и нормативные требования в полном объеме. Каждый держатель сублицензии должен быть одобрен GSC и работает под ее прямым надзором, то есть деятельность самого оператора проверяется регулятором, а не мастер-лицензия или соглашение о хостинге другой компании.

Главные особенности:

• тип лицензии — сублицензия согласно Закону «О регулировании онлайн-гемблинга» (OGRA);

• выдается и контролируется напрямую Комиссией по надзору за азартными играми острова Мэн (GSC);

• держатель сублицензии должен подключиться к технической платформе обладателя полной лицензии OGRA;

• сборы ниже и требования проще по сравнению с полной лицензией OGRA;

• сублицензия дает небольшим брендам юридическую самостоятельность, возможность масштабироваться и признание со стороны регулятора.
  

Канаваке (Канада) – Разрешение поставщика услуг (CPA)

Резервация Канаваке располагается на территории народа мохоков в Квебеке. Эта юрисдикция уже более двух десятков лет предлагает одни из самых доступных и стабильных лицензий для игорного бизнеса. Разрешение поставщика услуг (Client Provider Authorisation, CPA) выдается напрямую Комиссией по азартным играм Канаваке (KGC) и позволяет онлайн-операторам работать с этой территории, используя одобренные серверы и инфраструктуру.

Хотя правовая модель Канаваке появилась раньше, чем современное понятие микролицензирования, она построена на тех же принципах: невысокие затраты, прямой надзор и реальная возможность для небольших или растущих операторов получить легальный статус. KGC контролирует все (ведется ли деятельность честно, соответствуют ли сервера требованиям) с помощью дата-центров Mohawk Internet Technologies (MIT). Эти меры позволяют обеспечить устойчивую и надежную модель лицензирования, которая с начала 2000-х привлекает операторов со всего мира.

Главные особенности:

• тип лицензии — Client Provider Authorisation (CPA);

• выдается напрямую Комиссией по азартным играм Канаваке;

• операторы должны предоставлять услуги из одобренных локальных дата-центров (MIT);

• стоимость лицензии ниже, и ее можно получить быстрее, по сравнению с юрисдикциями первого уровня;

• давно признана на международном уровне, стабильная система.
  

Анжуан (Коморы) – Прямое лицензирование B2C/B2B

Остров Анжуан, входящий в Союз Коморских Островов, все активнее участвует в дискуссии о лицензиях для iGaming. Его надзорный орган, Управление по азартным играм Анжуана (Anjouan Gaming Authority, AGA), выдает лицензии на азартные онлайн-игры для сегментов B2C и B2B. Для новичков это современный и недорогой вариант, чтобы начать игорный бизнес на международном рынке.

Хотя Анжуан еще не так известен, как Кюрасао или Остров Мэн, его правовая база строится по сходному принципу: упрощенная выдача лицензий онлайн, прозрачные юридические требования к букмекерам и понятные правила для самостоятельного ведения деятельности. Основной акцент сделан на доступность. Маленькие и средние компании могут получить разрешение на работу всего за несколько недель и выполнять требования регулятора без больших затрат, необходимых для лицензий первого уровня.

Это практичный вариант для стартапов, тестирующих новые рынки, или для брендов, которые хотят иметь базовое официальное разрешение, перед тем как получить полную лицензию в более престижной юрисдикции.

Главные особенности:

• типы лицензий — онлайн-игры в формате B2C и лицензия поставщика услуг в сфере iGaming для B2B;

• выдаются напрямую Управлением по азартным играм Анжуана;

• быстрая подача лицензии онлайн и относительно низкая стоимость;

• официально признанная система лицензирования, список выданных лицензий доступен публично;

• нормативные требования, подходящие новичкам в игорном бизнесе;

• позволяет работать на международном рынке без посредников.

Сравнение микролицензий в разных регионах (на 2025 год)

Преимущества микролицензирования в iGaming

В целом, микролицензии облегчают соблюдение законов для небольших операторов. Поскольку требования зависят от размера и объема бизнеса, такая правовая база дает возможность легально работать тем, кто иначе не смог бы выйти на регулируемые рынки.

Ниже перечислены основные преимущества микролицензирования. 

Снижение стоимости входа

Микролицензии помогают избежать шестизначных взносов, которые отпугивают большинство новичков. Плата за подачу заявки, расходы на соблюдение требований и текущие обязательства сокращаются, позволяя новым операторам тестировать рынки и нарабатывать репутацию без необходимости инвестировать огромные суммы, которые требуют лицензии первого уровня.

Ускоренный выход на рынок

Благодаря подаче заявки онлайн и упрощенной процедуре проверки операторы могут получить букмекерскую лицензию за недели, а не месяцы. Такая оперативность позволяет небольшим брендам принимать быстрые решения, реагировать на сезонный спрос и оптимизировать свою работу еще до того, как конкуренты пройдут предварительные проверки.

Юридическая независимость

В отличие от сублицензий или модели White Label, микролицензирование обеспечивает каждому оператору прямую связь с регулятором. Другими словами, оператор ведет бизнес самостоятельно, его деятельность признана законом, и он лично отвечает за его соблюдение. Это позволяет контролировать и развивать свой бренд без зависимости от третьей стороны — держателя основной лицензии.

Общая система соответствия

В рамках микролицензии операторы, как правило, используют централизованные системы отчетности, KYC и AML. Такие совместные сервисы упрощают работу и соответствие нормативным требованиям. Небольшие бренды получают инструменты комплаенса, которые им было бы сложно создать и эксплуатировать самостоятельно.

Первый шаг к полной лицензии

Микролицензия может пониматься как стартовая площадка, а не конечная цель. При стабильной деятельности и эффективном управлении постепенно операторы могут задуматься о получении игорной лицензии первого уровня, которая требует подтвержденной истории успешной работы. Это выгодно как регуляторам, так и бизнесу.

Недостатки и ограничения микролицензий

Несмотря на доступность, у микролицензий есть некоторые ограничения. Те же характеристики, которые привлекают небольшие бренды, могут обернуться недостатками. Они перечислены ниже.

Ограниченное признание на рынке

Многие платежные системы, рекламодатели и сторонние поставщики все еще отдают предпочтение операторам с лицензиями первого уровня. Даже при соблюдении всех норм владельцы микролицензий могут сталкиваться с трудностями, когда партнеры по отрасли воспринимают их менее серьезно.

Меньше доверия со стороны игроков

Игроки, знакомые с лицензиями крупных регуляторов, могут насторожиться, увидев незнакомую отметку. Имидж играет важную роль в удержании клиентов, поэтому операторам, получившим менее известную лицензию, приходится прилагать больше усилий, чтобы доказать свою честность и надежность.

Ограниченный масштаб деятельности

Некоторые микролицензии не позволяют предлагать определенные продукты, например, игры с живым дилером, ставки между игроками или биржу ставок. В других случаях есть ограничения на оборот или сервера должны находиться в этой юрисдикции. Как результат, когда бизнес начнет набирать обороты, оператор может вырасти из такой лицензии быстрее, чем планировал.

Неполный доступ к платежным системам

Зачастую платежные шлюзы и банки первого уровня неохотно подключают компании из менее известных юрисдикций. В итоге операторам приходится работать с более мелкими эквайерами или использовать криптовалюту, что повышает расходы или создает неудобства для игроков.

Не открывает все рынки

Наличие микролицензии само по себе не дает права работать на других регулируемых рынках. Оператору все равно нужно получать местные разрешения в каждой стране. В итоге выход за пределы юрисдикции, выдавшей лицензию, может оказаться сложнее, чем изначально казалось.

Перспективы развития микролицензий

Чего ждать от микролицензий в будущем? Превратятся ли они в нечто более серьезное, чем просто вариант для запуска бизнеса? Станет ли эта модель главной для игорного сектора в ближайшие десять лет? Идея о том, что регулятор может выдавать небольшие, автономные лицензии через единую онлайн-систему, уже влияет на решения властей далеко за пределами стран, придумавших микролицензии.

Новый цифровой портал по выдаче лицензий на Кюрасао, например, не просто вводит новые технологии и способы регулирования. По сути, эта правовая модель показывает, что можно обеспечить единые требования к отчетности и соблюдению норм для сотен операторов, не увеличивая административные затраты. Если текущий тренд сохранится, вполне вероятно, что микролицензии помогут регуляторам выработать общий подход. В результате появятся группы стран с едиными техническими стандартами и этическими нормами ведения игорного бизнеса.

Если микролицензии станут новым стандартом лицензирования iGaming, то шансы на успех крупных и небольших операторов изменятся. Крупные бренды, конечно же, никуда не уйдут, но теперь не только они будут работать на регулируемых рынках. Маленькие компании с современным маркетингом, технологиями и доверием игроков получат больше возможностей для роста, а регуляторы будут помогать операторам, а не стоять на входе и решать, кого пускать, а кого нет. В конечном счете рынок станет более открытым, конкурентным и прозрачным, а условия будут более равными.

От микролицензии к лицензии первого уровня

Несмотря на развитие микролицензий, вряд ли стоит ожидать, что в ближайшем будущем они заменят многоуровневую систему регулирования. Однако уже сегодня они меняют то, как операторы проходят эти этапы. Микролицензии позволяют небольшим брендам показать, что у них выстроены все процессы и они способны успешно вести деятельность. Такое подтверждение ускоряет получение престижной игорной лицензии.

Ниже приведены этапы, которые большинство компаний проходят на пути от базовой лицензии до полного признания регуляторами.

Шаг 1. Докажите свою операционную надежность

За время действия микролицензии покажите, что ваш бизнес неукоснительно соблюдает все требования. Аккуратно ведите журналы транзакций, отчеты по AML и KYC, а также обеспечьте защиту персональных данных игроков. Регуляторы ценят надежность, поэтому ваша цель — создать систему, которая легко отслеживается, проверяется и доказывает эффективное управление компанией.

Шаг 2. Разработайте процедуры управления и внутреннего контроля

По мере развития бизнеса переходите от индивидуального принятия решений основателем компании к системной проверке и контролю соответствия. Назначьте сотрудника, отвечающего за отчеты по борьбе с отмыванием денег, разработайте служебные инструкции по AML, защите данных и маркетингу, а также регулярно проводите внутренние проверки. Эти меры помогут вашей компании подготовится к получению лицензии первого уровня.

Шаг 3. Обновите технологии и стандарты хостинга

При получении самых престижных лицензий регуляторы обычно требуют сертификации генераторов случайных чисел, проверки игровых серверов и безопасного размещения данных в одобренных юрисдикциях. Заранее обновите инфраструктуру, чтобы получить все необходимые технические сертификаты.

Шаг 4. Сотрудничайте с лучшими партнерами

Привлекайте аккредитованные тестовые лаборатории, независимых аудиторов и юристов, знакомых с требованиями вашего рынка. Их отчеты пригодятся при подаче на лицензию более высокого уровня и часто позволяют выявить слабые места до того, как это сделают регуляторы.

Шаг 5. Улучшайте меры ответственной игры и защиты игроков

Не ограничивайтесь такими базовыми опциями, как списки самоисключения и лимиты на внесение средств. Отслеживайте активность игроков в реальном времени, анализируйте их поведение и внедряйте инструменты защиты. Регуляторы наиболее престижных юрисдикций теперь обращают столько же внимания на программы социальной ответственности, как и на финансовую прозрачность компании.

Шаг 6. Подтвердите свою финансовую устойчивость

Покажите, что ваша отчетность проверяется аудиторами, компания имеет прозрачную структуру собственности и достаточный запас капитала. Многие заявки отклоняются не потому, что операторы не соответствуют требованиям, а из-за недостаточной финансовой прозрачности.

Шаг 7. Подайте заявку на получение лицензии первого уровня или двойной лицензии

После создания операционной, технической и финансовой базы, подготовьте подробную заявку с наглядным подтверждением того, что ваша компания соблюдала все требования в период действия микролицензии. В дальнейшем некоторые операторы сохраняют микролицензию для дополнительных рынков, развивая свой бизнес в рамках новой лицензии первого уровня.

Шаг 8. Обеспечьте соблюдение требований в разных юрисдикциях

После одобрения заявки соблюдайте стандарты отчетности во всех странах, где вы работаете. Надзорные органы теперь все чаще обмениваются информацией, поэтому соблюдение единых стандартов имеет огромное значение для сохранения репутации компании и успешного продления лицензии.

Забронируйте индивидуальную демонстрацию наших решений прямо сегодня и узнайте, как платформа iGaming от Altenar со встроенными системами соответствия упрощает работу в нескольких юрисдикциях, адаптируется к меняющимся требованиям и обеспечивает уверенный рост вашего букмекерского бизнеса. 

ПРИМЕЧАНИЕ

Данная информация не является юридической консультацией и получена исключительно из открытых источников. Она не заменяет помощь профессионального юриста, и компания Altenar не несет ответственности за ее использование.