Elk sportwedkantoor wil bekendheid en resultaten, maar hoeveel sportwedkantoren halen echt het meeste uit hun merk wanneer de schijnwerpers op hen gericht zijn? Sponsoring alleen is niet genoeg, want de echte betrokkenheid vindt plaats wanneer een merk onderdeel wordt van de actie zelf.
De stijging van het aantal weddenschappen tijdens live sportwedstrijden is niet zomaar toeval, maar eerder psychologie in beweging. In dit artikel leggen we uit hoe exploitanten verder kunnen gaan dan passieve sponsoring en strategische activaties kunnen inzetten die conversies stimuleren, retentie verhogen en sportevenementen veranderen in krachtige bronnen van inkomsten.
De psychologie van sportfans en wedgedrag
Niets verhoogt het drama van een sportevenement dan geld inzetten op het spel. Fans kijken niet alleen, ze beleven ieder moment, en voor velen is het plaatsen van een weddenschap de ultieme manier om deel uit te maken van de actie. Dit fenomeen is diep geworteld in de psychologie van sportfans, waar emotionele investering en loyaliteit aan teams een belangrijke rol spelen.
Volgens een onderzoek (Statista, 2017) waarin Amerikaanse consumenten werd gevraagd wat ze leuk vonden aan wedden op sport, noemen veel mensen sportweddenschappen omdat het de spanning en interesse verhoogt, waardoor het spel intenser wordt als je tegelijkertijd kijkt en weddenschappen plaatst.
Fanloyaliteit beïnvloedt het wedgedrag verder. Toegewijde supporters zetten vaak in op hun favoriete teams, gedreven door het verlangen om trouw en optimisme te tonen. Deze emotionele band kan soms het beoordelingsvermogen vertroebelen, wat leidt tot bevooroordeelde wedpatronen waarbij persoonlijke voorkeuren de voorkeur krijgen boven objectieve analyse. Zoals een ander onderzoek aantoonde, waren sportfans die wedden op hun favoriete teams eerder geneigd om beslissingen te nemen op basis van emotionele verbondenheid dan op basis van logisch denken.
Het begrijpen van deze psychologische drijfveren is nuttig voor exploitanten van sportweddenschappen. Door de diepgewortelde emoties en vooroordelen die beslissingen beïnvloeden te herkennen, kunnen exploitanten marketingstrategieën ontwikkelen die aansluiten bij de diepgewortelde passies van fans om uiteindelijk een grotere merkloyaliteit en betrokkenheid te bevorderen.
Sponsoring in sportweddenschappen
Er zijn maar weinig bedrijfstakken die zo goed gedijen op passie en loyaliteit als sportweddenschappen, waardoor sponsoring een logische stap is naar merkzichtbaarheid. Sponsoring biedt aanbieders van sportweddenschappen een directe lijn naar een publiek dat houdt van competitie, strategie en momenten waarop veel op het spel staat. De sleutel ligt in het kiezen van de juiste weg, of het nu gaat om teamsponsoring, partnerschappen voor evenementen of individuele aanbevelingen van beroemdheden. Iedere strategie biedt een unieke manier om merkherkenning en klantloyaliteit te versterken.
Teamsponsoring versterkt de aanwezigheid van een sportwedkantoor binnen de identiteit van een club. Deze partnerschappen bouwen een emotionele brug tussen de uitbater en toegewijde fans, van branding op shirts en trainingskits tot zichtbaarheid in het stadion. De kracht van associatie is onmiskenbaar. Als een weddenschapsmerk een tenue deelt met een geliefde club, verdient het op natuurlijke wijze geloofwaardigheid en vertrouwen onder de supporters.
Sponsoring van evenementen zorgt voor nog meer blootstelling, door een sportwedkantoor op één lijn te brengen met belangrijke momenten op de sportkalender. Of het nu gaat om de FIFA Wereldbeker, de Champions League of de UFC, deze partnerships plaatsen een merk in het middelpunt van wereldwijde aandacht. Exclusieve marketingrechten, campagnes in het stadion en eersteklas horeca-ervaringen bieden extra kanalen om potentiële klanten aan te trekken.
Dan zijn er nog personality sponsorships, waarbij exploitanten gebruikmaken van de geloofwaardigheid en mediakracht van individuele sportprofessionals en atleten. Fans voelen zich aangetrokken tot hun favoriete spelers, en wanneer een sporter een bepaalde aanbieder aanbeveelt, creëert dit een intieme en persoonlijke band die andere vormen van sponsoring simpelweg niet kunnen evenaren. Dit is zeer effectief als het gaat om een gepensioneerde voetballegende of een actieve vechter in de UFC, waarbij dergelijke sponsordeals aanbieders voorzien van relateerbare, menselijke verbintenissen.
Waarom sportsponsoring werkt voor iGaming-exploitanten
Een goed geplaatste sponsoring kan meer doen dan het logo van een sportsbook op een shirt zetten; het kan een merk in een begrip veranderen. Door zich aan te sluiten bij 's werelds grootste sportnamen en sportevenementen, verzekeren iGaming-exploitanten zich van een zitje op de eerste rij voor de passie, loyaliteit en opwinding die deze industrie voeden.
Deze partnerschappen zorgen ook voor een enorm bereik en merkbekendheid, zoals te zien is bij Bet365's samenwerking met de UEFA Champions League, waardoor het merk zich wereldwijd beter profileert. Bovendien maakt sponsoring ook exclusieve marketing- en promotiecampagnes mogelijk, waardoor exploitanten unieke campagnes kunnen opzetten die aanslaan bij doelgroepen en zo hun marktpositie versterken.
Lessen uit succesvolle iGaming-sponsorschappen
De onderstaande casestudies laten zien hoe op maat gemaakte sponsorstrategieën de zichtbaarheid en betrokkenheid van het merk in de iGaming-industrie aanzienlijk kunnen verhogen, wat leidt tot hogere klantacquisitie en een groter marktaandeel.
Betway & Engelse Premier League Clubs
Betway is strategische partnerschappen aangegaan met verschillende clubs uit de Engelse Premier League, waaronder een recente overeenkomst met Chelsea als hun officiële Europese wedpartner. Dankzij deze samenwerking is het merk Betway prominent aanwezig op Stamford Bridge, wat de zichtbaarheid onder een grote schare fans vergroot. Dergelijke partnerschappen hebben Betway's aanwezigheid in het topvoetbal verstevigd en tonen de effectiviteit aan van het samenwerken met prestigieuze teams om de naamsbekendheid te vergroten.
Betano & UEFA Europa League
Betano, onder leiding van Kaizen Gaming, heeft zich verzekerd van een wereldwijde sponsoring voor drie seizoenen van de UEFA Europa League en UEFA Conference League vanaf het seizoen 2024/25. Deze samenwerking biedt Betano uitgebreide zichtbaarheid in het Europese voetbal, waardoor het in contact komt met een gevarieerd publiek van sportliefhebbers. Het partnerschap benadrukt de toewijding van Betano om hun aanwezigheid op de markt uit te breiden via strategische sportdeals.
Stake.com & Drake
Stake.com heeft samengewerkt met de Canadese muzikant Drake, door exclusieve live-streaming evenementen te organiseren waarbij Drake weddenschappen plaatste en interactie had met fans. Deze samenwerking combineerde entertainment met online weddenschappen, trok een breder publiek aan en verhoogde de zichtbaarheid van het merk Stake.com. De samenwerking liet zien hoe het afstemmen op bekende persoonlijkheden unieke promotiemogelijkheden kan creëren, de betrokkenheid van gebruikers kan vergroten en het marktbereik kan vergroten.
Marketingactiviteiten rond sportevenementen
Sponsoring zet de naam van een merk in de schijnwerpers, maar echte merkactivatie gaat over het betreden van het veld en betrokken raken bij het spel. In plaats van passieve logoplaatsingen creëren deze initiatieven directe momenten met fans, waarbij ze worden ondergedompeld in ervaringen die opwinding, interactie en loyaliteit opwekken. Als deze activiteiten goed worden uitgevoerd, veranderen ze toevallige toeschouwers in actieve deelnemers en laten ze een blijvende indruk achter, tot ver na het laatste fluitsignaal.
Merkactivaties op locatie op sportlocaties
Merkactivaties op locatie zijn live, interactieve ervaringen die aanbieders van weddenschappen direct in het hart van sportevenementen brengen. In plaats van te vertrouwen op statische sponsorplaatsingen, dompelen deze activaties fans onder in gedenkwaardige momenten, of het nu gaat om interactieve fanzones, weddenschapslounges, augmented reality (AR)-ervaringen of VIP-hospitalitypakketten.
Een goed uitgevoerde activatie zet merkbekendheid om in betrokkenheid. Op grote voetbaltoernooien hebben sportwedkantoren bijvoorbeeld live in-game wedkiosken en exclusieve horecasuites geïntroduceerd, die high-rollers eersteklas ervaringen bieden en tegelijkertijd de geloofwaardigheid van een merk versterken. Op dezelfde manier kunnen weggeefacties en ontmoetingen achter de schermen ook de status van een merk verhogen, waardoor de banden met klanten hechter worden.
Door digitale en fysieke interacties te integreren, maken on-site activaties de sportsbook ervaring tastbaar, gedenkwaardig en nauw verbonden met de passie van live sport.
Digitale marketing voor sportevenementen
In essentie zijn digitale marketingacties strategische online initiatieven die ontworpen zijn om fans te betrekken bij sportevenementen. Hiermee wordt de zichtbaarheid van een merk en de sociale interactie met het merk verbeterd. Door bijvoorbeeld realtime betrokkenheid op sociale mediaplatforms aan te moedigen, kunnen merken inzichten in live weddenschappen delen, polls houden en deelname van fans aanmoedigen om een gevoel van gemeenschap en directheid te creëren.
Door samen te werken met influencers en ambassadeurs wordt het bereik vergroot, omdat hun steun een sterke invloed heeft op hun volgers, waarmee een merk authentieke betrokkenheid kan stimuleren. Door te begrijpen hoe influencermarketing het vertrouwen van het publiek en het wedgedrag kan beïnvloeden, kunnen exploitanten hun digitale strategieën verfijnen om hun conversie te maximaliseren.
Bovendien moedigen hashtag-uitdagingen en virale sociale media trends fans aan om inhoud te creëren en te delen, waardoor het organische bereik wordt vergroot en de merkassociatie met het evenement wordt versterkt.
In het verleden hebben enkele grote merken met succes gebruikgemaakt van sociale mediaplatforms tijdens belangrijke evenementen (zoals de Olympische Spelen) om het publiek erbij te betrekken en het online bereik en de impact van hun merk te vergroten.
Promoties gekoppeld aan sportevenementen
Het opbouwen van een online aanwezigheid is slechts de eerste stap. Exploitanten die door evenementen gedreven spanning weten te maximaliseren, kunnen betrokkenheid omzetten in geplaatste weddenschappen door middel van strategische promoties.
iGaming-promoties gekoppeld aan sportevenementen zijn strategische campagnes waarmee de betrokkenheid van gebruikers en de zichtbaarheid van het merk tijdens grote toernooien vergroot kan worden.
Het aanbieden van verhoogde winkansen, gratis weddenschappen en andere dergelijke promoties van sportweddenschappen creëren opwinding en trekken nieuwe en bestaande klanten aan. Tijdens het Cheltenham Festival hebben bookmakers zoals Betfred en BetMGM bijvoorbeeld promoties aangeboden zoals ‘Wed £10, Krijg £50 in gratis weddenschappen’-aanbiedingen om het wedden te stimuleren. Daarnaast zorgt de implementatie van uitdagingen en leaderboards voor een competitief element, waardoor gebruikers worden aangemoedigd om actiever en vaker deel te nemen.
Exploitanten die hun aanbod willen diversifiëren, kunnen opkomende en unieke weddenschapsmarkten verkennen om de betrokkenheid en retentie te verbeteren.
Creatieve voorbeelden van merkactivaties in de sport
Ieder groot sportevenement biedt merken een kans om in contact te komen met hun publiek op manieren die veel verder gaan dan traditionele reclame- en sponsordeals. Sommigen gebruiken de kracht van digitale merkbelevingen en consolideren hun aanwezigheid direct in live-uitzendingen om te garanderen dat ze op de voorgrond blijven wanneer de actie zich ontvouwt. Anderen kiezen voor een meer onconventionele aanpak en vinden inventieve manieren om zich te associëren met high-profile toernooien zonder een officieel partnerschap. Ondertussen creëren de meest ambitieuze merken boeiende ervaringen die een blijvende indruk achterlaten, en veranderen ze evenementen met een hoog profiel in krachtige platforms voor publieksbetrokkenheid.
Deze activiteiten benadrukken de geavanceerde reclamestrategieën en marketingtactieken waarmee merken de energie van sportevenementen kunnen benutten en vluchtige momenten kunnen omzetten in merkwaarde op de lange termijn.
Virtuele reclame & digitale branding in live sportevenementen
Bij livesport zijn brandingkansen niet langer afhankelijk van statische sponsoring. Moderne sportsbooks kunnen hun merk in het hart van de actie plaatsen, precies op het moment dat de fans het meest betrokken zijn. Met programmatisch adverteren kunnen exploitanten ter plekke bieden op virtuele borden, zodat hun merk op belangrijke momenten wordt weergegeven. Of het nu tijdens een penalty shootout of een doelpunt in de laatste minuut is, aanbieders van weddenschappen kunnen eersteklas digitale advertentieruimte bemachtigen, waardoor de zichtbaarheid wordt gemaximaliseerd op het moment dat de aandacht van het publiek het grootst is.
Deze mogelijkheid om reclame direct aan te passen wordt verder geïllustreerd door Virtual Board Replacement (VBR), een technologie die LED-advertenties in stadions aanpast op basis van de uitzendregio. Een goed voorbeeld is de UEFA Champions League, waar sponsors perimeter-advertenties digitaal kunnen aanpassen aan verschillende internationale markten. Dit zorgt ervoor dat lokale reclameregels worden nageleefd, terwijl de zichtbaarheid in belangrijke gebieden wordt geoptimaliseerd.
Terwijl VBR reclame aanpast op basis van locatie, gebruiken andere competities vergelijkbare innovaties om zich te richten op het publiek op basis van omstandigheden tijdens live wedstrijden. De National Hockey League (NHL) heeft Digitally Enhanced Dasherboards (DED) geïntroduceerd, waarbij statische banners langs de baan worden vervangen door dynamische, real-time advertenties. Hierdoor kunnen sportwedkantoren hun berichtgeving tijdens een wedstrijd aanpassen, zoals het weergeven van verhoogde winkansen voor power plays of exclusieve aanbiedingen voor overtime-markten. Door digitale branding te integreren met ontwikkelingen tijdens de wedstrijd kunnen exploitanten promoties relevant en boeiend houden, waardoor de interactie met fans en de merkbeleving worden versterkt.
Guerillamarketing: Onofficiële merkactivaties
Waar digitale campagnes directe kanalen bieden om het publiek aan een merk te binden, kiezen sommige merken voor een meer onconventionele route door te profiteren van grote evenementen zonder te betalen voor officiële sponsoring. Ambush marketing, vaak “guerrillamarketing” genoemd, houdt in dat merken zich op strategische wijze associëren met belangrijke evenementen zonder officiële sponsoring, met als doel te profiteren van de bekendheid van het evenement zonder de bijbehorende kosten te dragen. Deze aanpak stelt bedrijven in staat om het publiek op een creatieve manier te betrekken, wat vaak leidt tot een grotere zichtbaarheid van het merk.
Sommige merken gebruiken verschillende tactieken om zich aan te sluiten bij belangrijke evenementen. Tijdens de Olympische Zomerspelen van 1996 in Atlanta bijvoorbeeld, zette Nike - geen officiële sponsor - een pop-up winkel op in de buurt van het atletendorp en deelde merkartikelen uit, waarmee het op effectieve wijze de aandacht trok zonder formele associatie.
Hoewel guerillamarketing aanzienlijke voordelen kan opleveren, brengt het ook risico's met zich mee. Merken kunnen te maken krijgen met juridische uitdagingen vanuit organisatoren van evenementen die de belangen van officiële sponsors beschermen. Bovendien kan een dergelijke tactiek tot een negatieve publieke perceptie leiden als deze als onethisch of opdringerig wordt gezien. Daarom is het noodzakelijk dat merken een zorgvuldige balans vinden tussen creativiteit en naleving, om ervoor te zorgen dat hun strategieën positief overkomen bij het publiek zonder inbreuk te maken op gevestigde sponsorrechten.
Unieke merkactivaties bij iconische sportevenementen
Merken die op iconische sportevenementen een gedenkwaardige impact willen maken, doen vaak een beroep op unieke acties die aanslaan bij het publiek. Deze initiatieven gaan verder dan traditionele reclame en creëren meeslepende ervaringen die het merk op één lijn brengen met de energie en ethos van het evenement.
Neem bijvoorbeeld de Super Bowl van de NFL, die als platform is gebruikt om verschillende unieke en innovatieve merkactivaties te lanceren. Schoonheidsmerken hebben steeds meer oog gekregen voor het diverse kijkerspubliek van het evenement. In 2025 werkte NYX Professional Makeup samen met DraftKings om de 'Big Fat Kiss'-campagne te lanceren, waarbij schoonheid en sportweddenschappen werden samengevoegd om fans op een nieuwe manier te betrekken. Op dezelfde manier presenteerde E.L.F. Cosmetics de 'E.L.F Time Show' en ging een partnerschap aan met The Puppy Bowl om het welzijn van dieren te promoten.
In het verleden hebben iGaming-aanbieders met succes wereldwijde toernooien gebruikt om hun merkpositionering te verbeteren. Tijdens de FIFA World Cup introduceerden verschillende sportsbooks limited-time wedmarkten en interactieve uitdagingen, waarmee ze hun platforms afstemden op de spanning van het toernooi. Deze activiteiten trokken niet alleen nieuwe gebruikers aan, maar zorgden ook voor een grotere betrokkenheid onder bestaande klanten. De boodschap is duidelijk. Door unieke ervaringen te integreren die aansluiten bij de geest van het evenement, kunnen merken hun zichtbaarheid en band met de consument aanzienlijk versterken.
Hoe kunt u de impact van marketingacties meten?
Het bijhouden van het succes van marketingacties bij sportweddenschappen gaat meestal veel verder dan oppervlakkige statistieken zoals engagementpercentages en conversies. Om de effectiviteit van een campagne echt te begrijpen, moeten exploitanten causaliteit, attributie, sentimentverschuivingen en wedgedrag op de lange termijn onderzoeken.
1. Heeft de activatie daadwerkelijk de wedactiviteit gestimuleerd?
Een piek in weddenschappen tijdens een groot sportevenement betekent niet automatisch dat een campagne gewerkt heeft. Het kan het gevolg zijn van organische betrokkenheid bij het evenement zelf. Sportwedkantoren moeten holdout-tests uitvoeren om de absolute impact te meten door twee vergelijkbare klantengroepen te vergelijken: één die wel en één die niet aan de activatie is blootgesteld. De activatie speelt een doorslaggevende rol als het inzetvolume significant toeneemt onder de blootgestelde groep.
2. Cross-channel conversies volgen
Spelers converteren niet altijd na één enkele klik op een advertentie. Soms zien ze een stadionadvertentie, post op sociale media of een influencerpromotie voordat ze een weddenschap plaatsen. Vertrouwen op de attributie van de laatste klik onderwaardeert merkopbouwende activeringen. In plaats daarvan zouden exploitanten multi-touch attributiemodellen (bijv. time decay of gegevensgestuurde attributie) moeten gebruiken om te beoordelen hoe verschillende contactmomenten bijdragen aan conversies.
3. Heeft de activatie de perceptie versterkt?
Hoewel aanmeldingen en inzetten essentieel zijn, is merkperceptie ook belangrijk. Sociale tools zoals Brandwatch of Meltwater kunnen sentimentverschuivingen in discussies tussen fans bijhouden, zodat exploitanten kunnen begrijpen of hun activatie positief aansloeg of naar de achtergrond verdween. Als een campagne een positief sentiment genereert, versterkt dit de merkloyaliteit op lange termijn.
4. Veranderingen in wedgedrag na een evenement meten
In plaats van alleen inschrijvingen bij te houden, moeten exploitanten ook de volgende zaken analyseren:
Wedfrequentie voor vs. na het evenement: Heeft de activering herhaaldelijk wedgedrag aangemoedigd?
Verschuiving van weddenschapstypes: Hebben promoties tijdens het evenemenent in-play weddenschappen of accumulators verhoogd?
Retentie-effect: Werden nieuwe spelers behouden na de campagne, of was er een hoog uitvalpercentage?
5. ROI meten naast de kosten per acquisitie (CPA)
CPA vertelt slechts een deel van het verhaal. Wat echt belangrijk is, is de klantlevensduur waarde, ook wel Player Lifetime Value (LTV) genoemd. De sleutelformule:
Aangepaste ROI = (LTV van geactiveerde spelers - Verwervingskosten) / Verwervingskosten
Dit zorgt ervoor dat marketinguitgaven niet alleen pieken op de korte termijn genereren, maar juist duurzame betrokkenheid en winstgevendheid op de lange termijn.
Slotopmerkingen
Met toegang tot realtime gegevens en voorspellende analyses, moeten aanbieders van sportweddenschappen afstappen van ijdele statistieken en zich richten op diepere inzichten die de werkelijke effectiviteit van hun marketing weergeven. Geavanceerde tracking, sentimentanalyse en retentietrends op de lange termijn zullen merken die een kortstondige betrokkenheid creëren onderscheiden van merken die blijvende gemeenschappen rond hun merk opbouwen.
Zo kunt u de ROI van partnerschappen met sportevenementen maximaliseren
Voor iGaming-exploitanten gaat het bij het investeren in partnerschappen met sportevenementen niet alleen om zichtbaarheid, maar om het creëren van een levende, ademende activiteit die spelers betrokken houdt tot lang na het laatste fluitsignaal.
Een logo op een shirt is geen strategie. Echte waarde ontstaat door sponsoring om te zetten in weddenschappen die betrokkenheid en inkomsten genereren.
Maar al te vaak trappen merken in de valkuil van passieve sponsoring, waarbij ze een hoog rendement verwachten door zich simpelweg met een grote competitie of team te associëren. Maar voor succes in iGaming is meer nodig dan alleen exposure. Het vereist een blauwdruk voor exclusieve speelervaringen, premium VIP-betrokkenheid en het hele jaar door interactie met het publiek.
De beste partnerschappen plaatsen niet alleen een merknaam voor de ogen van fans - ze trekken hen mee in de weddenschapervaring.
De meest effectieve partnerschappen gaan verder dan algemene promoties en bouwen in plaats daarvan exclusieve wedmarkten rondom het evenement. In plaats van het aanbieden van standaard kansverbeteringen, kan een sportwedkantoor dat is verbonden met een voetbalcompetitie bijvoorbeeld aangepaste in-play markten introduceren die concurrenten niet kunnen kopiëren, een eigen “Live Specials”-segment bijvoorbeeld, dat direct gekoppeld is aan evenementen op wedstrijddagen. Door exclusieve competitiegegevens te integreren, zoals realtime sprintsnelheden van spelers, percentages van balbezit of tactische verschuivingen, kunnen exploitanten een speelomgeving creëren die aanvoelt als een uitbreiding van de live actie in plaats van een aparte transactie.
Dit zijn niet zomaar weddenschappen. Dit zijn interactieve verlengstukken van het spel zelf.
Een sponsorschap mag nooit een eenmalige gebeurtenis zijn. Het moet het startpunt zijn voor klantbehoud op de lange termijn.
Veel sportwedkantoren zien sponsoring op evenementen als een marketingboost op korte termijn, maar de slimste merken behandelen het als een doorlopende merkverbinding die verder gaat dan het toernooi. Een sportwedkantoor dat bijvoorbeeld een F1-team sponsort, kan verder gaan dan branding op de racedag door exclusieve inzichten in weddenschappen, statistische analyses voorafgaand aan de race en door experts aangestuurde inhoud te produceren, waardoor het zichzelf positioneert als een autoriteit op het gebied van de sport en niet alleen als een adverteerder.
Op dezelfde manier moet een merk dat een wereldwijd voetbaltoernooi sponsort een engagementstrategie voor het hele seizoen ontwikkelen, van content voor weddenschappen voorafgaand aan het toernooi tot loyaliteitsbeloningen na afloop van het evenement, om fans actief te houden, zelfs nadat de laatste wedstrijd is gespeeld.
De echte sleutel tot het maximaliseren van de ROI is echter niet alleen betrokkenheid op de lange termijn. Het is weten hoe klanten met een hoge waarde omgezet kunnen worden in levenslange VIP's.
High-rollers willen niet alleen op het spel wedden, ze willen het beleven.
Ervaringen met VIP-weddenschappen zijn een goudmijn voor retentie, maar veel aanbieders slagen er niet in om hun sponsoring te koppelen aan hun meest waardevolle klanten. In plaats van algemene gratis weddenschappen aan te bieden, moeten sportwedkantoren hoogwaardige weddenschappen koppelen aan exclusieve ervaringen - een 'High Stakes Club', zeg maar - waar topspelers toegang krijgen tot VIP-wedstrijdkaartjes, rondleidingen achter de schermen en live ontmoetingen met spelers of toeschouwers. Het doel is niet alleen om de gemiddelde speler aan te trekken. Het is om het topsegment van spelers met een hoge besteding, die een aanzienlijk deel van de inkomsten van sportwedkantoren genereren, te belonen.
Maar hoewel VIP-betrokkenheid een krachtig retentiemiddel is, slagen veel sportwedkantoren er niet in om de langetermijnimpact ervan te meten, door zich te richten op werving op de korte termijn in plaats van op blijvende klantwaarde.
De sportsbookmerken die winnen zijn niet degenen die de meeste exposure kopen. Het zijn degenen die de meest aantrekkelijke wedervaring creëren.
Heeft de sponsoring het gebruik van in-play weddenschappen verhoogd, de gemiddelde inzet vergroot of de retentie na het evenement verbeterd? In plaats van zich alleen te richten op directe inschrijvingen, zouden sportwedkantoren betrokkenheidsonderzoeken moeten uitvoeren waarin de activiteiten van spelers voor, tijdens en na het evenement worden vergeleken om te meten hoe partnerschappen duurzaam wedgedrag beïnvloeden.
De onderliggende boodschap is dat het maximaliseren van de ROI van een partnerschap met sportevenementen niet altijd gaat over wie zich de grootste sponsordeal kan veroorloven. Het gaat er altijd om wie zijn merk op een intelligente manier kan activeren en dit merk kan onderhouden op een manier die niet alleen gezien, maar ook gevoeld wordt.
De meest succesvolle iGaming-exploitanten laten merkactivaties niet aan het toeval over. Zij maken gebruik van geavanceerde technologie om gepersonaliseerde weddenschappen met een grote impact te leveren.
Het platform van Altenar biedt aanpasbare in-play wedmarkten, geavanceerde tools voor klantenbinding en gegevensinzichten die partnerschappen met sportevenementen omzetten in daadwerkelijke inkomsten. Boek nu een privédemo om te ontdekken wat er mogelijk is.
