Il Manuale per le Tariffe di Trump: Cosa Può Significare per il Settore del Gioco d’Azzardo degli Stati Uniti

Quando Donald Trump ha usato per la prima volta le tariffe durante la sua presidenza, pochi nel settore del gioco d'azzardo hanno prestato attenzione. Dopo tutto, le guerre commerciali riguardavano l'acciaio, i semiconduttori e la soia e non le scommesse sportive, giusto?

Ma nel 2025, con il ritorno di Trump sotto i riflettori della politica e le voci di nuove tariffe a tappeto che stanno prendendo piede, il settore dell'iGaming potrebbe non avere più il lusso di rimanere in disparte. Questa volta, l'elenco dei bersagli colpisce più da vicino. Stiamo parlando delle importazioni di hardware, dello sviluppo di software offshore, dell'infrastruttura cloud e persino dei servizi digitali transfrontalieri, tutti elementi che sono silenziosamente alla base delle operazioni quotidiane delle piattaforme di gioco d'azzardo americane.

Non si tratta di politica, ma di preparazione. Se i dazi dovessero tornare a essere uno strumento economico primario, le scommesse sportive e i casinò online con licenza statunitense, insieme ai fornitori internazionali che li supportano, potrebbero trovarsi ad affrontare costi crescenti, inaspettati grattacapi di conformità e improvvise interruzioni della fragile rete di integrazioni che mantengono le piattaforme vive e redditizie.

Eppure, quasi nessuno nel settore ne parla. Questo silenzio potrebbe essere il rischio più grande di tutti.

Tre Rischi che gli Operatori non Possono Ignorare

Che cosa ha a che fare una guerra commerciale con le scommesse sportive e i casinò online?

Più di quanto la maggior parte degli operatori possa pensare. Il settore dell'iGaming può vivere nel dominio digitale, ma la sua infrastruttura si basa su hardware fisico, partnership tecnologiche di terze parti e servizi transfrontalieri che non esistono nel vuoto. Ecco dove le tariffe potrebbero iniziare a colpire, e anche piuttosto in fretta.

1. Infrastruttura Importata - Hardware e Costi in Aumento

Sebbene gran parte dell'esperienza di gioco front-end sia digitale, il back-end funziona ancora su macchine fisiche. Sono inclusi server, router, firewall e le apparecchiature di rete che alimentano tutto, dalle scommesse in-play alla verifica dell'identità. E non dimentichiamo che una parte significativa di questo hardware proviene da Paesi che sono nel mirino di Washington.

Se i nuovi dazi dovessero colpire i componenti provenienti da Cina, Taiwan o Corea del Sud - tutti importanti produttori di tecnologie critiche per l'iGaming - gli operatori potrebbero subire un'impennata nei costi delle infrastrutture. Se è vero che non si tratta sempre di cifre da prima pagina, è anche vero che si accumulano rapidamente nei data center e negli ambienti di hosting delle piattaforme. Un aumento del 20-30% dei costi delle apparecchiature o della manutenzione può mettere sotto pressione i budget tecnologici e ritardare l'introduzione di nuove funzionalità.

Siamo chiari, in un settore in cui i tempi di attività equivalgono ai ricavi e la velocità guida la fidelizzazione anche un piccolo ritardo nella sostituzione o nell'aggiornamento delle apparecchiature può portare a un rallentamento operativo notevole.

2. Dipendenze Offshore - Un Rischio Legato alle Terze Parti che Nessuno sta Considerando

Le piattaforme di iGaming rivolte agli Stati Uniti si affidano spesso a una vasta rete di partner offshore, dai fornitori di feed per le scommesse sportive in Europa agli sviluppatori di contenuti per i casinò in Asia e ai team di sviluppo cloud in America Latina e nell'Europa orientale.

Le tariffe potrebbero non riguardare direttamente il software, ma se l'amministrazione Trump espande i dazi sui servizi digitali o limita gli accordi sul flusso di dati transfrontalieri, gli operatori che lavorano con partner internazionali potrebbero trovarsi ad affrontare costi di conformità elevati, rinegoziazioni dei contratti o persino l'improvvisa perdita di integrazioni essenziali.

Una piattaforma di sportsbook potrebbe funzionare normalmente all’apparenza, con la sincronizzazione delle quote e l'apertura puntuale dei mercati, ma molti di questi servizi si basano su API in tempo reale fornite dall'estero. Se le tariffe o le controversie legali interrompono questo flusso, le conseguenze potrebbero essere immediate. In mercati regolamentati dallo Stato come il New Jersey o il Michigan, qualsiasi interruzione prolungata del servizio potrebbe trasformarsi rapidamente in un problema normativo.

3. Infrastruttura Cloud - Il Rischio Trascurato della Guerra Commerciale

Una delle aree di impatto meno discusse, ma potenzialmente più dirompenti, è l'infrastruttura cloud. Molti operatori con licenza statunitense si affidano a servizi cloud di terzi ospitati o supportati al di fuori del Paese, in particolare per quanto riguarda i componenti di scalabilità, analisi, gestione del rischio o interfaccia utente.

Se le azioni di ritorsione da parte di governi stranieri prendono di mira le aziende americane, gli operatori potrebbero trovarsi esclusi dalle funzionalità principali o assorbire improvvisi aumenti dei costi di servizi che ritenevano sicuri.

Le guerre commerciali digitali sono notoriamente imprevedibili. Proprio mentre l'UE si è mossa per tassare le grandi aziende digitali statunitensi - un esempio notevole è la tassa sui servizi digitali del 3% applicata dalla Francia a società come Google, Amazon e Facebook - si sta sempre più ipotizzando che gli Stati Uniti possano rispondere allo stesso modo. Ciò causerebbe il coinvolgimento delle piattaforme di gioco in uno stallo globale sull'accesso al cloud, sulle tasse SaaS e sul controllo dei dati.

Perché il Silenzio sulle Tariffe?

Nonostante le potenziali implicazioni, la maggior parte dell'industria del gioco d'azzardo statunitense rimane pubblicamente in silenzio sulla questione dei dazi. Mentre altri settori, da quello tecnologico a quello automobilistico, hanno già iniziato a delineare strategie di rischio, pochi operatori del gioco d'azzardo sembrano porsi le domande più difficili.

La politica commerciale di solito non rientra nell'ambito delle preoccupazioni operative quotidiane degli operatori di scommesse sportive e casinò online. Ma questo non significa che debba essere ignorata. Dai contratti con i fornitori agli accordi per l'hosting dei dati, i fili che tengono insieme le piattaforme di gioco sono molto più esposti alla volatilità internazionale di quanto molti siano disposti ad ammettere.

Persino l'American Gaming Association (AGA), nota per il suo forte sostegno alla tassazione e alla regolamentazione federale, non ha ancora commentato in modo significativo il modo in cui una nuova ondata di tariffe potrebbe influenzare le operazioni di gioco o, addirittura, i fornitori che le supportano.

L'assenza di dialogo può essere dovuta al fatto che molti operatori pensano che i servizi digitali non saranno toccati dalla politica commerciale. O forse riflette qualcosa di più profondo, ovvero che il settore è diventato altamente sofisticato nel marketing e nella conformità, ma non è ancora pronto ad affrontare un rischio geopolitico più ampio. In ogni caso, si tratta di una lacuna a cui vale la pena prestare attenzione e che va affrontata.

La Lacuna nella Conformità che Rimane Nascosta in Piena Vista

Quando gli operatori pensano alle tariffe, la conformità non è di solito la prima preoccupazione che viene in mente. Ma forse dovrebbe esserlo.

Nei mercati statunitensi, strettamente regolamentati, gli operatori devono attenersi a condizioni di licenza dettagliate che coprono ogni aspetto, dall'ubicazione dei server all'integrazione di software di terze parti. Molte di queste piattaforme dipendono da fornitori internazionali per la certificazione RNG, i sistemi di rilevamento delle frodi o i feed delle scommesse in tempo reale, e qualsiasi interruzione improvvisa potrebbe mettere un operatore a rischio di non conformità.

Prendiamo ad esempio il New Jersey. La Division of Gaming Enforcement (DGE) richiede agli operatori di sottoporre ad approvazione tutte le modifiche alla piattaforma, comprese le integrazioni di terze parti. Se un'interruzione del servizio legata alle tariffe costringe a un cambio di fornitore o a una soluzione frettolosa, non è detto che l'ente regolatore la veda di buon occhio. In Pennsylvania, il Gaming Control Board richiede test e certificazioni per tutte le modifiche al backend. È un processo che non può essere affrontato in maniera frettolosa, nemmeno in caso di emergenza.

Non si tratta solo di ostacoli burocratici. La mancata conformità agli standard normativi, anche se causata da politiche economiche esterne, può comportare multe, avvertimenti pubblici o addirittura sospensioni temporanee. E mentre i team che si occupano di compliance sono ben preparati a gestire incidenti informatici e interruzioni tecnologiche, pochissimi hanno piani di emergenza per le interruzioni dovute alle tariffe.

Esiste quindi un rischio reale che una decisione di politica commerciale perfettamente legale presa a Washington o a Pechino possa innescare una cascata di guasti tecnici che si traducono in conseguenze normative reali a livello statale. È un punto cieco che gli operatori e i loro responsabili della conformità non possono più permettersi di ignorare.

È Possibile che le Tariffe Inneschino un Effetto a Catena nel Comportamento dei Giocatori?

Le tariffe potrebbero non comparire nel portafoglio di un giocatore da un giorno all'altro, ma i loro effetti possono ripercuotersi nell'economia in modi sottili ma duraturi.

Se l'aumento dei dazi all'importazione fa lievitare il costo di beni, servizi o infrastrutture, rischia di alimentare una pressione inflazionistica. E quando l'inflazione sale, la spesa discrezionale, compresi gli sportsbook e i giochi da casinò, è spesso una delle prime a subire una contrazione. Gli operatori non vedranno un calo improvviso del GGR, ma potrebbero notare un rallentamento dei cicli di deposito, una riduzione della durata delle sessioni o un aumento dei tassi di riscatto dei bonus.

Per compensare, è probabile che molti puntino maggiormente sulle spese promozionali, sotto forma di offerte di scommesse gratuite più consistenti, bonus di ricarica più frequenti, incentivi di fedeltà estesi e così via, per mantenere il coinvolgimento. Ma il problema è un altro. Questa strategia funziona solo finché i margini tengono. Se le tariffe stanno già gonfiando i costi della tecnologia e dei fornitori dietro le quinte, l'aumento degli incentivi ai giocatori può iniziare a consumare la redditività da entrambi i lati.

Anche la percezione del marchio gioca un ruolo importante. Durante i periodi di riduzione del reddito disponibile, i giocatori tendono a gravitare verso le piattaforme che offrono stabilità, valore e fiducia. Questo crea un'opportunità per gli operatori ben capitalizzati di consolidare la quota di mercato, ma spinge anche i marchi più piccoli a spendere troppo per rimanere visibili.

In breve, le tariffe possono non essere direttamente rivolte all'industria del gioco d'azzardo, ma i loro effetti economici possono cambiare il modo in cui i giocatori spendono, la frequenza dei loro accessi e quanto costa mantenerli fedeli. Non si tratta solo di un problema di fidelizzazione. È un'erosione dei margini in tempo reale.

Cosa Devono Tenere d’Occhio gli Operatori Internazionali

Per gli operatori internazionali che collaborano o si espandono nei mercati statunitensi, le tariffe possono sembrare un problema di politica interna. Ma non lo sono. Qualsiasi rapporto di servizio transfrontaliero legato all'industria del gioco d'azzardo americana potrebbe essere esposto.

Un gran numero di fornitori di piattaforme, processori di pagamento e fornitori di quote che supportano gli sportsbook statunitensi operano in Europa e in Asia, regioni in cui lo sviluppo è spesso più rapido, più economico e supportato da anni di esperienza tecnica. Se gli Stati Uniti introducono nuove tariffe sui servizi digitali o sulle tecnologie di supporto, queste relazioni potrebbero diventare più difficili da gestire e più costose da mantenere.

C'è anche un aspetto legale da considerare. Molti Stati americani richiedono infrastrutture server locali o fornitori approvati dalle autorità di regolamentazione. Se una controversia tariffaria limita l'uso di componenti software internazionali, gli operatori potrebbero ritrovarsi a dover localizzare i sistemi o rinegoziare i contratti sotto pressione.

La conseguenza per le aziende internazionali che riforniscono il mercato statunitense è semplice. È il momento di verificare l'esposizione, di rivedere gli accordi sui dati e di essere pronti ad adeguare la strategia se le condizioni commerciali cambiano. Può essere chiamata assicurazione operativa.

Prepararsi a un Futuro di Tariffe Doganali

Indipendentemente dalla loro ubicazione, gli operatori non possono più permettersi di considerare la politica commerciale globale come una preoccupazione lontana. La crescente complessità delle catene di fornitura internazionali e l'imprevedibilità del processo decisionale politico fanno sì che il rischio possa arrivare da direzioni che pochi monitorano con attenzione.

Non è necessario che le tariffe siano direttamente indirizzate al settore del gioco d'azzardo per disturbarlo. Poiché le piattaforme fanno sempre più affidamento sulla tecnologia globale e sui fornitori di servizi internazionali, la politica commerciale entra a far parte della pianificazione operativa, che piaccia o meno ai responsabili delle decisioni.

Per molti operatori, la mossa più intelligente è la pianificazione dello scenario. Iniziate identificando quali sistemi, servizi o contratti di terze parti dipendono da catene di fornitura internazionali, compresi quelli legati a hosting non statunitensi, team di sviluppo offshore o fornitori di software di proprietà straniera. Se uno di questi punti venisse tagliato fuori, penalizzato o gonfiato nei costi, la piattaforma potrebbe continuare a funzionare con la massima forza normativa?

Poi c'è la resilienza dei contratti. Molti contratti con i fornitori sono stati scritti senza tenere conto delle questioni commerciali. Includono clausole di forza maggiore che coprono le tariffe? Le strutture dei prezzi o gli SLA sono in grado di resistere a improvvisi movimenti dei costi causati da eventi geopolitici? In caso contrario, potrebbe essere il momento di rinegoziare con una posizione di lungimiranza piuttosto che di urgenza.

La localizzazione dell'infrastruttura è un altro passo da esplorare. Gli operatori che possono trasferire a terra una parte maggiore dei loro sistemi principali o sviluppare piani di ridondanza basati negli Stati Uniti possono essere meglio isolati da rapidi cambiamenti politici.

Infine, c'è la questione della sensibilizzazione politica. L'attività di lobbying non inizia dopo che il danno è stato fatto. Sia attraverso organismi di categoria come l'AGA, sia attraverso l'impegno diretto con le autorità di regolamentazione, è il momento di sensibilizzare l'opinione pubblica su come le operazioni di gioco d'azzardo digitale si intersecano con il commercio globale. Se mai dovessero essere necessarie esenzioni o deroghe, è utile averne già parlato.

Detto questo, ecco cosa conta davvero. Un futuro ricco di tariffe può non essere una certezza, ma non è più inverosimile. Gli operatori che lo considerano un rischio da gestire ora saranno quelli meglio posizionati per prosperare se (o quando) arriveranno le pressioni tariffarie.

5 Cose che gli Operatori di iGaming Dovrebbero Sapere sulle Tariffe

• Le piattaforme di iGaming statunitensi dipendono in larga misura da fornitori di tecnologia e servizi esteri.

• Trump ha proposto tariffe fino al 60% sulle importazioni cinesi, e i beni digitali non sono fuori dal tavolo.

• I flussi di dati transfrontalieri e i modelli SaaS potrebbero essere coinvolti in future controversie commerciali.

• La maggior parte delle autorità di regolamentazione degli Stati Uniti non offre clemenza per le interruzioni di servizio legate alle tariffe.

• È il momento di rivalutare i contratti transfrontalieri e di rafforzare la pianificazione della conformità.