Tutti gli sportsbook vogliono ottenere visibilità e risultati, ma quanti si fanno davvero notare quando i riflettori sono accesi? Le sole sponsorizzazioni non bastano, perché il vero coinvolgimento avviene quando un marchio di scommesse diventa parte dell'azione stessa.
L'aumento delle scommesse durante gli sport dal vivo non è solo un caso, ma piuttosto la mente umana che gioca la sua partita. In questo articolo spiegheremo come gli operatori possono andare oltre le sponsorizzazioni passive e sfruttare le attivazioni strategiche in grado di guidare le conversioni, aumentare la fidelizzazione e trasformare gli eventi sportivi in potenti motori di guadagno.
La Psicologia dei Fan dello Sport e il loro Comportamento verso le Scommesse
Niente accende la tensione di un evento sportivo come avere qualcosa in gioco. I tifosi non si limitano a guardare: vivono ogni istante sulla propria pelle. Per molti scommettere è il modo più intenso per entrare davvero nel cuore dell’azione. Un fenomeno che affonda le radici nella psicologia del tifo, dove l’emozione e la fedeltà alla squadra diventano parte del gioco.
Secondo un sondaggio (Statista 2017) condotto tra i consumatori statunitensi, molti appassionati si avvicinano alle scommesse sportive perché aggiungono adrenalina e coinvolgimento: la partita diventa più intensa quando si guarda e si scommette allo stesso tempo.
Anche la fedeltà ai colori influisce sul comportamento di scommessa. I tifosi più appassionati spesso puntano sulla propria squadra del cuore, mossi dal desiderio di dimostrare lealtà e ottimismo. Questo legame emotivo può però offuscare il giudizio, portando a scelte sbilanciate che privilegiano le preferenze personali rispetto a un’analisi oggettiva. Come ha evidenziato un altro studio, i tifosi che scommettono sulla propria squadra tendono a prendere decisioni più influenzate dall’attaccamento emotivo che dal ragionamento logico.
Comprendere queste dinamiche psicologiche è molto utile per gli operatori di scommesse. Riconoscendo le emozioni profonde e i bias che influenzano le scelte, gli operatori possono costruire strategie di marketing allineate alle passioni dei fan, promuovendo così una maggiore fedeltà al brand e un più alto coinvolgimento.
Le Sponsorizzazioni nelle Scommesse Sportive
Pochi settori si basano su passione e fedeltà quanto quello delle scommesse sportive, il che rende le sponsorizzazioni un canale perfetto per ottenere visibilità. Le sponsorizzazioni offrono ai bookmaker un accesso diretto a un pubblico che vive di competizione, strategia e momenti ad alta tensione. La chiave sta nello scegliere il canale giusto: che si tratti di sponsorizzazioni di squadre, partnership con eventi o endorsement da parte di singoli atleti, ciascuna opzione offre un’opportunità unica per rafforzare la riconoscibilità del brand e la fedeltà del cliente.
Le sponsorizzazioni di squadra sono in grado di consolidare la presenza di un operatore all’interno dell’identità di un club. Dalla visibilità sulle maglie e i kit per l’allenamento alla presenza negli stadi, queste collaborazioni creano un ponte emotivo tra il brand e i tifosi più fedeli. Il potere di questa collaborazione è innegabile: quando un marchio condivide la maglia con una squadra amata, conquista naturalmente fiducia e credibilità.
Le sponsorizzazioni di eventi offrono un’esposizione ancora maggiore, sincronizzando il bookmaker ai momenti chiave del calendario sportivo. Che si tratti della Coppa del Mondo FIFA, della Champions League o della UFC, queste partnership posizionano il brand al centro della conversazione sportiva globale. Diritti di marketing esclusivi, attivazioni negli stadi ed esperienze di ospitalità premium offrono ulteriori canali per coinvolgere nuovi clienti.
Infine, ci sono le sponsorizzazioni di personalità famose, attraverso le quali gli operatori sfruttano la credibilità e la notorietà di singoli atleti o professionisti dello sport. I fan si sentono naturalmente attratti dai propri idoli e quando un atleta sostiene un bookmaker si crea una connessione intima e personale che altri tipi di sponsorizzazione difficilmente riescono a replicare. Questo approccio risulta particolarmente efficace quando si sceglie di utilizzare una leggenda del calcio ormai in pensione o di un combattente attivo nella UFC, poiché queste collaborazioni offrono ai bookmaker una comunicazione più umana e relazionale.
Perché le Sponsorizzazioni Sportive Sono Davvero Efficaci per gli Operatori di iGaming
Una sponsorizzazione ben piazzata può significare molto di più che apporre il logo di uno sportsbook su una maglia; può trasformare un marchio in un nome familiare. Alleandosi con i più grandi nomi ed eventi sportivi del mondo gli operatori si assicurano un posto in prima fila per la passione, la lealtà e l'eccitazione che alimentano il settore.
Queste partnership forniscono anche un ampio reach e una grande esposizione del marchio, come nel caso della collaborazione di Bet365 con la UEFA Champions League, elevando così il profilo globale del marchio. Inoltre le sponsorizzazioni sbloccano promozioni e opzioni di marketing esclusive, consentendo così agli operatori di creare campagne uniche in grado di conquistare un pubblico mirato, rafforzando così la loro posizione di mercato.
Insegnamenti Tratti da Sponsorizzazioni iGaming di Successo
I seguenti casi studio mettono in luce come le strategie di sponsorizzazione su misura possono aumentare in modo significativo la visibilità e il coinvolgimento del marchio nel settore dell'iGaming, portando a una maggiore acquisizione di utenti e quote di mercato.
Betway & i Club della Premier League Inglese
Betway ha stretto una partnership strategica con diversi club della Premier League inglese, tra cui un recente accordo con il Chelsea in qualità di Official European Betting Partner. Questa collaborazione consente al marchio di Betway di apparire in primo piano a Stamford Bridge, aumentando la visibilità presso una vasta base di tifosi. Queste partnership hanno consolidato la presenza di Betway nel calcio di alto livello, dimostrando l'efficacia delle collaborazioni con squadre prestigiose nell’aumentare la riconoscibilità del marchio.
Betano & UEFA Europa League
Betano, sotto Kaizen Gaming, si è assicurata una sponsorizzazione globale per tre stagioni della UEFA Europa League e della UEFA Conference League a partire dalla stagione 2024/25. Questa alleanza offre a Betano un'ampia esposizione in tutto il calcio europeo, entrando in contatto con un pubblico eterogeneo di appassionati di sport. La partnership sottolinea l'impegno di Betano nell'espandere la propria presenza sul mercato attraverso impegni sportivi strategici.
Stake.com & Drake
Stake.com ha collaborato con il musicista canadese Drake, impegnandosi in eventi esclusivi in live-streaming in cui Drake ha piazzato scommesse e interagito con i fan. Questa partnership ha unito l'intrattenimento alle scommesse, attirando un pubblico più vasto e aumentando la visibilità del marchio Stake.com. La collaborazione ha dimostrato come la collaborazione con personalità di alto profilo possa creare opportunità promozionali uniche, stimolando il coinvolgimento degli utenti e ampliando la portata del mercato.
Attivazioni di Marketing Relative agli Eventi Sportivi
Le sponsorizzazioni sono in grado di mettere sotto i riflettori il nome di un marchio, ma la vera attivazione di brand consiste nell'entrare in campo e partecipare al gioco. Invece di posizionare il logo in modo passivo queste iniziative creano momenti di interazione diretta con i tifosi, immergendoli in esperienze che scatenano l'eccitazione, il coinvolgimento e la fedeltà. Se ben eseguite, queste attività trasformano gli spettatori occasionali in partecipanti attivi, lasciando un'impronta che durerà ben oltre il fischio finale.
Attivazioni di Brand On-Site negli Impianti Sportivi
Le attivazioni di brand on-site sono esperienze di marketing interattive dal vivo che portano gli operatori di scommesse direttamente nel cuore degli eventi sportivi. Piuttosto che affidarsi a posizionamenti statici di sponsor, queste attivazioni immergono i fan in incontri memorabili con il tuo brand attraverso fan zone interattive, sale scommesse, esperienze di realtà aumentata (AR) o pacchetti di ospitalità VIP.
Un'attivazione ben eseguita trasforma la brand awareness in engagement. Per esempio, in occasione dei principali tornei di calcio, gli sportsbook hanno introdotto chioschi per le scommesse dal vivo e suite esclusive per l'ospitalità, offrendo così agli scommettitori un accesso privilegiato e rafforzando la credibilità del marchio. Allo stesso modo anche la distribuzione di biglietti omaggio e gli incontri dietro le quinte possono aumentare lo status del brand di scommesse, promuovendo legami più profondi con i clienti.
Integrando interazioni digitali e reali, le attivazioni on-site rendono l'esperienza degli sportsbook tangibile, memorabile e strettamente legata alla passione dello sport dal vivo.
Attivazioni di Digital Marketing per gli Eventi Sportivi
In sostanza le attivazioni di digital marketing sono iniziative strategiche online pensate per coinvolgere i fan durante gli eventi sportivi e migliorare la visibilità del marchio e l'interazione sociale. Ad esempio, incoraggiando il coinvolgimento in tempo reale sulle piattaforme dei social media, i brand possono condividere informazioni sulle scommesse in diretta, condurre sondaggi e incoraggiare la partecipazione dei fan per creare un senso di comunità e immediatezza.
La collaborazione con influencer e ambassador aumenta il raggio d'azione, in quanto i loro endorsement sono in grado di conquistare una base di follower dedicati e creare così un coinvolgimento autentico. Comprendendo come l'influencer marketing possa influire sulla fiducia del pubblico e sul comportamento di scommessa, gli operatori possono perfezionare le loro strategie di attivazione digitale per massimizzare i tassi di conversione.
Inoltre, lanciare sfide a colpi di hashtag e sfruttare i trend virali dei social media incoraggia i fan a creare e condividere contenuti, aumentando così la portata organica e rafforzando l'associazione del marchio con l'evento.
In passato, alcuni grandi marchi hanno utilizzato con successo le piattaforme dei social media durante eventi importanti come le Olimpiadi, al fine di coinvolgere il pubblico e amplificare il reach e l'impatto online del loro brand.
Promozioni sulle Scommesse Legate agli Eventi Sportivi
Costruire una presenza online è solo il primo passo. Gli sportsbook che sono in grado di massimizzare l'emozione che si prova durante gli eventi riescono a convertire l'engagement in scommesse attraverso promozioni strategiche.
Le promozioni di scommesse legate agli eventi sportivi sono campagne strategiche progettate per aumentare l’engagement degli utenti e la visibilità del brand durante i tornei più importanti.
L'offerta di quote maggiorate, scommesse gratuite e altre promozioni sportive di questo tipo creano eccitazione e attirano sia clienti nuovi che quelli già esistenti. Per esempio durante il Festival di Cheltenham, bookmaker come Betfred e BetMGM hanno offerto promozioni come “Scommetti 10 sterline, ricevi 50 sterline di scommesse gratuite” per stimolare l'attività di scommessa. Inoltre, l'implementazione di sfide e classifiche di scommesse gamificate introduce un elemento competitivo, incoraggiando gli utenti a partecipare più attivamente e frequentemente.
Gli operatori che desiderano diversificare la propria offerta di scommesse possono esplorare mercati di scommesse emergenti e unici per migliorare l’engagement e la fidelizzazione.
Esempi Creativi di Brand Activation negli Sport
Ogni grande evento sportivo offre ai brand l'opportunità di entrare in contatto con il pubblico in modi che vanno ben oltre la pubblicità tradizionale e gli accordi di sponsorizzazione. Alcuni sfruttano il potere del digital branding, consolidando la loro presenza direttamente nelle trasmissioni in diretta per garantire che rimangano al centro dell'attenzione durante l'azione. Altri adottano un approccio più anticonvenzionale, trovando modi ingegnosi per associarsi a tornei di alto profilo senza una partnership ufficiale. Nel frattempo i brand più ambiziosi creano esperienze coinvolgenti che lasciano un'impressione duratura, trasformando gli eventi di alto profilo in potenti piattaforme di engagement del pubblico.
Dalla tecnologia pubblicitaria all'avanguardia alle audaci tattiche di marketing, queste attivazioni evidenziano le strategie che consentono ai brand di sfruttare l'energia dello sport e di trasformare momenti fugaci in brand equity a lungo termine.
Virtual Advertising & Digital Branding negli Sport dal Vivo
Negli sport dal vivo le opportunità di branding non si basano più su sponsorizzazioni statiche. Oggi gli sportsbook possono posizionare il loro brand nel cuore dell'azione, apparendo proprio quando i fan sono più coinvolti. La pubblicità programmatica consente agli operatori di fare offerte sul momento per posizionare i pannelli perimetrali virtuali, assicurando che il loro brand venga visualizzato in momenti di grande impatto. Che si tratti di un rigore o di un gol all'ultimo minuto, gli operatori di scommesse possono assicurarsi uno spazio pubblicitario digitale privilegiato, massimizzando la visibilità quando l'attenzione del pubblico è al suo massimo.
Questa capacità di adattare istantaneamente il branding è ulteriormente esemplificata dal Virtual Board Replacement (VBR), una tecnologia che personalizza le pubblicità LED nello stadio in base alle regioni di trasmissione. Un esempio lampante è la UEFA Champions League, dove gli sponsor possono adattare digitalmente gli annunci perimetrali ai diversi mercati internazionali. Ciò garantisce la conformità alle normative pubblicitarie locali, ottimizzando al contempo l'esposizione nei territori chiave.
Mentre VBR personalizza il branding in base alla posizione, altre leghe utilizzano innovazioni simili per indirizzare il pubblico in base alle condizioni di gioco in diretta. La National Hockey League (NHL) ha introdotto il Digitally Enhanced Dasherboards (DED), che sostituisce i banner statici a bordo pista con rotazioni pubblicitarie dinamiche e in tempo reale. Ciò consente agli sportsbook di adattare il proprio messaggio durante la partita, ad esempio visualizzando quote maggiorate per i power play o offerte esclusive per i mercati dei tempi supplementari. Integrando il branding digitale con le condizioni di gioco gli operatori possono mantenere le promozioni pertinenti e coinvolgenti, rafforzando l'interazione con i tifosi e il brand recall.
Ambush Marketing: Attivazioni non Ufficiali del Brand
Mentre le campagne digitali offrono agli sportsbook canali diretti per coinvolgere il pubblico, alcuni marchi scelgono di prendere una strada non convenzionale, sfruttando gli eventi più importanti senza pagare una sponsorizzazione ufficiale. L'ambush marketing, spesso definito “guerrilla marketing”, consiste in un’associazione strategica tra i brand e gli eventi di alto profilo senza però una sponsorizzazione ufficiale, con l'obiettivo di capitalizzare l'esposizione dell'evento senza dover sostenere i costi. Questo approccio consente alle aziende di coinvolgere il pubblico in modo creativo, spesso portando a una maggiore visibilità del marchio.
Alcuni brand utilizzano varie tattiche per collaborare con eventi significativi. Per esempio, durante le Olimpiadi estive del 1996 ad Atlanta, Nike - che non era uno sponsor ufficiale - ha allestito un pop-up store proprio accanto al villaggio degli atleti e ha distribuito merce con il suo brand, catturando efficacemente l'attenzione senza una formale collaborazione.
Sebbene l'ambush marketing possa produrre benefici significativi, comporta anche dei rischi intrinseci. I brand possono trovarsi ad affrontare sfide legali da parte degli organizzatori dell'evento che tutelano gli interessi degli sponsor ufficiali. Inoltre, queste tattiche possono portare a una percezione negativa da parte del pubblico, se considerate non etiche o invasive. Pertanto è indispensabile che i brand trovino il giusto equilibrio tra creatività e conformità, assicurandosi che le proprie strategie conquistino positivamente il pubblico senza violare i diritti di sponsorizzazione in vigore.
Esempi di Attivazioni di Brand Durante Eventi Sportivi Iconici
I marchi che desiderano avere un impatto memorabile in occasione di eventi sportivi iconici spesso scelgono di utilizzare attivazioni speciali che conquistano il pubblico. Queste iniziative vanno oltre la pubblicità tradizionale, creando esperienze coinvolgenti che allineano il marchio con l'energia e l'ethos dell'evento.
Pensiamo ad esempio al Super Bowl della NFL, che è stato usato come piattaforma per lanciare diverse attivazioni di brand uniche e innovative. I brand di bellezza hanno riconosciuto sempre di più il pubblico eterogeneo dell'evento. Nel 2025, NYX Professional Makeup ha collaborato con DraftKings per lanciare la campagna “Big Fat Kiss”, fondendo efficacemente la bellezza con le scommesse sportive al fine di coinvolgere i fan in un modo nuovo. Allo stesso modo, E.L.F. Cosmetics ha presentato l'“E.L.F Time Show” e ha collaborato con il Puppy Bowl per promuovere il benessere degli animali, dimostrando un approccio creativo alla brand activation.
In passato gli operatori di iGaming hanno sfruttato con successo i tornei globali per migliorare il posizionamento del brand. Durante la Coppa del Mondo FIFA, diversi sportsbook hanno introdotto mercati di scommesse a tempo limitato e sfide interattive per i tifosi, allineando le loro piattaforme all'entusiasmo del torneo. Queste attivazioni non solo hanno attirato nuovi utenti, ma hanno anche incoraggiato un impegno più profondo nei clienti esistenti. Il messaggio è chiaro. Integrando esperienze uniche che risuonano con lo spirito dell'evento, i brand possono amplificare in modo sostanziale la loro visibilità e il loro legame con il consumatore.
Come Misurare l’Impatto delle Attivazioni di Marketing
Il monitoraggio del successo delle attivazioni di marketing nelle scommesse sportive va di solito ben oltre le metriche di superficie come i tassi di coinvolgimento e le conversioni. Per comprendere veramente l'efficacia di una campagna, gli operatori devono studiare la causalità, l'attribuzione, i cambiamenti di sentiment e il comportamento a lungo termine delle scommesse.
1. L’Attivazione ha Davvero Stimolato l’Attività di Scommessa?
Un picco di scommesse durante un evento sportivo importante non significa automaticamente che una campagna abbia funzionato. Potrebbe essere dovuto a un coinvolgimento organico con l'evento stesso. Le società di sportsbook dovrebbero eseguire dei test di holdout per misurare l'impatto assoluto, confrontando due gruppi di clienti simili: uno esposto all'attivazione e uno no. L'attivazione ha avuto un ruolo decisivo se il volume delle scommesse è aumentato in modo significativo nel gruppo esposto.
2. Tracciare le Conversioni Cross-Channel
Gli scommettitori non sempre convertono da un singolo clic su un annuncio. A volte possono vedere un annuncio allo stadio, un post sui social media o una promozione di un influencer prima di piazzare una scommessa. Affidarsi all'attribuzione dell'ultimo clic significa sottovalutare le attivazioni per la costruzione del brand. Gli operatori dovrebbero invece adottare modelli di attribuzione multi-touch (ad esempio, time decay o data-driven attribution) per valutare come i diversi touchpoint contribuiscono alle conversioni.
3. L’Attivazione ha Rafforzato la Percezione di Brand?
Sebbene le iscrizioni e le scommesse siano essenziali, anche la percezione del marchio è importante. Strumenti di social listening come Brandwatch o Meltwater possono tracciare le variazioni di sentiment nelle discussioni dei fan, aiutando gli operatori a capire se la loro attivazione ha avuto una risonanza positiva o è passata in secondo piano. Se una campagna genera un sentiment positivo, rafforza la fedeltà al marchio a lungo termine.
4. Misurare i Cambiamenti Post-Evento nei Comportamenti di Scommessa
Piuttosto che limitarsi a monitorare le iscrizioni, gli operatori dovrebbero analizzare:
Frequenza delle Scommesse Pre e Post Evento: L'attivazione ha incoraggiato un comportamento di scommessa ripetuto?
Cambiamento nel Tipo di Scommessa: Le promozioni guidate dagli eventi hanno aumentato le scommesse in-play o gli accumulatori?
Impatto sulla Fidelizzazione: I nuovi scommettitori sono stati mantenuti dopo la campagna o c'è stato un alto tasso di abbandono?
5. Misurare il ROI Oltre il Costo-Per-Acquisizione (CPA)
Il CPA racconta solo una parte della storia. Ciò che conta davvero è il valore di vita del giocatore (LTV). La formula chiave:
ROI Corretto = (LTV dai Giocatori Attivati - Costi di Acquisizione) / Costi di Acquisizione
In questo modo si garantisce che la spesa di marketing non generi solo picchi a breve termine, ma un coinvolgimento sostenuto e una redditività a lungo termine.
Considerazioni Finali
Con l'accesso ai dati in tempo reale e alle analisi predittive, gli sportsbook dovrebbero abbandonare le metriche di vanità e concentrarsi su approfondimenti che riflettano l'effettiva efficacia del marketing. Il tracciamento avanzato, l'analisi del sentiment e i trend di fidelizzazione a lungo termine sono gli aspetti che distingueranno i brand che creano un coinvolgimento di breve durata da quelli che invece si impegnano in modo più efficace a dare vita a community di scommettitori durature.
Come Massimizzare il ROI Grazie a Partnership con Eventi Sportivi
Per gli operatori di sportsbook, investire in una partnership per un evento sportivo non è solo una questione di visibilità: si tratta di creare un'attivazione viva e pulsante che tenga impegnati gli scommettitori anche dopo il fischio finale.
Un logo su una maglia non è una strategia. Il vero valore si ottiene trasformando le sponsorizzazioni in esperienze di scommessa che favoriscono il coinvolgimento e i ricavi.
Troppo spesso i brand cadono nella trappola della sponsorizzazione passiva, aspettandosi un ritorno elevato semplicemente associandosi a un campionato o a una squadra importante. Ma il successo nell'iGaming richiede più di una semplice esposizione. Richiede un progetto per esperienze di scommesse esclusive, coinvolgimento di VIP di alto livello e interazione con il pubblico per tutto l'anno.
Le migliori partnership non si limitano a mettere uno sportsbook di fronte ai tifosi, ma li coinvolgono nell'esperienza di scommessa.
Le partnership più efficaci vanno oltre le promozioni generiche e costruiscono invece mercati di scommesse esclusivi intorno all'evento. Piuttosto che offrire un aumento delle quote standard, per esempio, una scommessa sportiva allineata con un campionato di calcio di alto livello potrebbe introdurre mercati in-play personalizzati che i concorrenti non possono replicare, un segmento proprietario “Live Specials”, se volete, legato direttamente agli eventi del giorno della partita. Integrando dati esclusivi del campionato, come le velocità di scatto dei giocatori in tempo reale, le percentuali di possesso o i cambi tattici, gli operatori possono creare un ambiente di scommesse che sembra un'estensione dell'azione dal vivo piuttosto che una transazione separata.
Non si tratta di semplici scommesse. Sono un'estensione interattiva del gioco stesso.
Una sponsorizzazione non dovrebbe mai essere un evento isolato. Dovrebbe essere il punto di partenza per una fidelizzazione del pubblico a lungo termine.
Molti sportsbook considerano la sponsorizzazione di eventi come una spinta di marketing a breve termine, ma i brand più intelligenti la trattano come un legame continuo con il marchio che si estende oltre la finestra del torneo. Per esempio, uno sportsbook allineato con un team di F1 può andare oltre il branding del giorno della gara producendo approfondimenti esclusivi sulle scommesse, analisi statistiche pre-gara e contenuti guidati da esperti, posizionandosi
Allo stesso modo, un brand che sponsorizza un torneo di calcio globale dovrebbe creare una strategia di coinvolgimento che duri tutta la stagione, dai contenuti per le scommesse prima del torneo ai premi di fedeltà dopo l'evento, per mantenere i fan attivi anche dopo la partita finale.
Tuttavia, la vera chiave per massimizzare il ROI non è solo il coinvolgimento a lungo termine. È sapere come convertire i clienti di alto valore in VIP a vita.
I giocatori di alto livello non vogliono solo scommettere sulla partita, ma vogliono viverla.
Le esperienze di scommesse VIP sono una miniera d'oro per la fidelizzazione, ma molti operatori non riescono a collegare le sponsorizzazioni ai loro clienti più preziosi. Invece di offrire scommesse gratuite generiche, gli sportsbook dovrebbero legare l'attività di scommessa di alto valore a esperienze di eventi esclusivi - un “High Stakes Club”, se preferite - in cui i migliori scommettitori ottengono l'accesso a biglietti per partite VIP, tour dietro le quinte e incontri dal vivo con giocatori o opinionisti. L'obiettivo non è solo quello di attirare gli utenti occasionali, ma anche quello di premiare il segmento d'élite degli scommettitori ad alto volume, che rappresentano una parte significativa dei ricavi degli sportsbook.
Nonostante questo sebbene il coinvolgimento dei VIP sia un potente strumento di fidelizzazione, molti sportsbook non riescono a misurarne l'impatto a lungo termine, concentrandosi sull'acquisizione a breve termine invece che sul valore duraturo dei clienti.
I marchi di sportsbook che vincono non sono quelli che acquistano più visibilità. Sono quelli che creano l'esperienza di scommessa più coinvolgente.
La sponsorizzazione ha aumentato l'adozione delle scommesse in-play, ha incrementato le puntate medie o ha migliorato i tassi di fidelizzazione dopo l'evento? Piuttosto che concentrarsi solo sulle iscrizioni immediate, le società sportive dovrebbero condurre studi di engagement che confrontino l'attività dei giocatori prima, durante e dopo l'evento per misurare come le partnership influenzino il comportamento di scommessa a lungo termine.
Il messaggio di fondo è che la massimizzazione del ROI di una partnership per un evento sportivo non è sempre legata a chi può permettersi il contratto di sponsorizzazione più grande. Invariabilmente, si tratta di chi è in grado di attivarla in modo intelligente per mantenere il proprio marchio in un modo che non sia solo visto, ma sentito.
I più grandi operatori di sportsbook non lasciano al caso l'attivazione del marchio. Utilizzano tecnologie all'avanguardia per offrire esperienze di scommessa personalizzate e di grande impatto.
