Perú se ha posicionado rápidamente como uno de los mercados de apuestas más atractivos de América Latina, con una sólida presencia física y una industria online que no para de crecer. Con un marco regulatorio ya establecido, tanto operadores locales como gigantes internacionales están compitiendo por ganar terreno en un sector que avanza a toda velocidad.

Este artículo ofrece una mirada estratégica al mercado peruano de apuestas, analizando a los principales operadores, las oportunidades disponibles, la competencia actual y las tendencias que están dando forma al futuro del sector.

Tamaño del Mercado y Potencial de Crecimiento

En 2025, Perú ya no constituye únicamente un mercado emergente sino que se está consolidando como un actor clave en la región. Con un volumen de negocio total estimado en 2.500 millones de dólares, se ha convertido en una jurisdicción rentable para los operadores que buscan aprovechar una comunidad de usuarios en pleno crecimiento. Y aquello recién empieza, pues las proyecciones indican que, para 2026, los ingresos totales del mercado podrían alcanzar los 3.000 millones de dólares.

El crecimiento está impulsado por la penetración de internet y el uso masivo de smartphones. A comienzos de 2024, aproximadamente el 75% de los peruanos tenía acceso a internet, y las conexiones móviles superaban a la población total, convirtiendo al país en un terreno ideal para las apuestas digitales. Además, los pagos móviles también han aumentado: el 59% de las transacciones de comercio electrónico se realizan desde teléfonos inteligentes, por lo que los jugadores buscan experiencias ágiles, desde apps bien diseñadas.

En comparación con otros países de la región, Perú avanza a paso firme en la adopción digital. Mientras algunas jurisdicciones aún enfrentan vacíos legales, Perú ya cuenta con una normativa clara que brinda confianza a los operadores. Esta combinación de entusiasmo del consumidor y certeza a nivel de regulaciones ha motivado a los grandes actores del sector a reforzar sus operaciones en el país.

Principales Operadores de Apuestas en Perú

El mercado del juego online de Perú se ha expandido tras la Ley 31557, que estableció un marco formal de concesión de licencias. La estructura regulatoria del MINCETUR, finalizada en 2024, ha permitido a las marcas locales y a los operadores globales competir en un entorno legalmente estructurado y de alto crecimiento, fortaleciendo la confianza del mercado y la consolidación de la industria.

Gracias a estos avances, se han otorgado 120 licencias a 60 operadores online, abarcando tanto apuestas deportivas como juegos de casino online.

El nuevo marco regulatorio ha equilibrado el terreno de juego, impulsando la consolidación del mercado y elevando la confianza del consumidor hacia los operadores con licencia. Como resultado, el sector opera actualmente de manera más estructurada, donde marcas locales como Apuesta Total, Inkabet y Te Apuesto compiten codo a codo con gigantes internacionales como Betsson, Bet365 y 1xBet, en un entorno cada vez más sofisticado y de rápido crecimiento.

Operadores de Apuestas Deportivas y Casinos Online 

Con un mercado online completamente regulado, los operadores locales e internacionales están en plena disputa por liderar. Apuesta Total, Inkabet y Te Apuesto han logrado consolidarse, aprovechando su reconocimiento de marca y redes físicas para fidelizar a los jugadores. Apuesta Total destaca especialmente por su estrategia de expansión agresiva y patrocinios en el fútbol, que refuerzan su presencia entre los apostadores.

Por su parte, operadores internacionales como Betsson, Bet365 y 1xBet siguen afianzando su presencia. La adquisición de Inkabet por parte de Betsson en 2021 le permitió ampliar su influencia en el mercado, posicionándose como un competidor fuerte ante marcas locales consolidadas.

En la batalla por el dominio del mercado, los expertos del sector predicen que la consolidación del mercado marcará el futuro y que sólo surgirá un puñado de operadores dominantes. Gonzalo Pérez, CEO de Apuesta Total, prevé que “tres o cuatro operadores más grandes” tomarán la delantera, por lo que la diferenciación de marcas y las asociaciones estratégicas serán clave para el éxito a largo plazo.

Top 5 Marcas Locales de Apuestas Online en Perú: 

1. Apuesta Total
   Una de las principales casas de apuestas peruanas, conocida por su extensa red de puntos de venta y patrocinios estratégicos en el fútbol.
   
   

2. Te Apuesto
   Operada por La Tinka S.A., Te Apuesto ofrece servicios de apuestas deportivas junto con productos tradicionales de lotería.
   
   

3. Inkabet (adquirida por Betsson en 2021)
   Una plataforma popular entre los apostadores locales, que ofrece una amplia gama de opciones en apuestas deportivas.
   
   

4. Doradobet
   Conocida por su diversidad de mercados de apuestas y una interfaz amigable para el usuario.
   
   

5. Betano
   Reconocida por sus competitivas cuotas y amplia cobertura en deportes.

Marcas Internacionales Top en Apuestas Online en Perú:

1. Bet365
   Un líder global en apuestas deportivas online, ofreciendo una amplia gama de mercados y servicios de transmisión en vivo.
   
   

2. Betsson
   Operador sueco con fuerte presencia en Perú, que ofrece tanto apuestas deportivas como juegos de casino.
   
   

3. 1xBet
   Conocida por su extenso sportsbook y opciones diversas de apuestas, incluyendo esports.
   
   

4. Unibet
   Ofrece una gama completa de mercados de apuestas deportivas y juegos de casino.
   
   

5. Betway
   Reconocida por su plataforma de apuestas en vivo y cuotas competitivas.
   
   

6. Rabona
   Ofrece una experiencia de apuestas única y gamificada, con una amplia selección de deportes y juegos de casino.

Sector de las Apuestas Presenciales:

La industria de apuestas físicas en Perú está impulsada por operadores establecidos que están expandiendo su presencia a través de adquisiciones estratégicas y crecimiento en puntos de venta. El Grupo CIRSA, que ingresó al mercado en 1996, ha logrado una fuerte presencia y actualmente opera 19 casinos, 74 locales de apuestas y más de 3.200 máquinas tragamonedas a nivel nacional.

En un movimiento audaz para fortalecer su posición, CIRSA adquirió una participación del 70% de Apuesta Total, el mayor operador de apuestas deportivas en Perú, con cerca de 500 puntos de venta en todo el país. Esta adquisición subraya el potencial de crecimiento del sector y la consolidación continua del mercado.

Las principales ciudades como Lima y Arequipa son centros clave para las actividades de casinos y apuestas en establecimientos físicos. En Lima, los locales de juegos atraen una mezcla constante de clientes locales e internacionales, mientras que las casas de apuestas en Arequipa tienen una gran contribución a la economía regional. Mientras los operadores siguen enfocados en crecer y ganar terreno, el sector de apuestas presenciales de Perú sigue siendo un entorno lucrativo para actores locales e internacionales.

Principales Operadores Locales de Apuestas Presenciales:

1. Apuesta Total
   Una de las principales casas de apuestas peruanas, con una extensa red de puntos de apuestas a nivel nacional.
   
   

2. Intralot de Perú
   Una subsidiaria de la empresa global de juegos Intralot que ofrece servicios de lotería y apuestas deportivas en todo el país.
   
   

3. Te Apuesto
   Operada por La Tinka S.A., Te Apuesto brinda servicios de apuestas deportivas junto con productos tradicionales de lotería.
   
   

4. Casino Golden Palace
   Un casino destacado que ofrece una variedad de opciones de juegos en Lima.

Principales Operadores Internacionales de Apuestas Presenciales:

1. CIRSA
   Una empresa española de juegos que opera varios casinos en Perú, incluyendo el Casino Majestic en Lima.
   
   

2. Aristocrat Gaming
   Una empresa australiana que suministra máquinas de juegos y soluciones a los casinos peruanos.
   
   

3. EGT (Euro Games Technology)
   Un fabricante búlgaro de equipos de juego con una presencia significativa en la industria de casinos de Perú.

El Creciente Protagonismo de Perú en el Juego 

En Perú, el fútbol es más que una pasión; es el motor de una de las industrias que más crecen: las apuestas deportivas.

Este entusiasmo se refleja en las asociaciones estratégicas entre los operadores de apuestas y las entidades locales de fútbol. Por ejemplo, en 2023, Betsson renovó su patrocinio principal de la Liga 1 Betsson, la liga de fútbol más importante de Perú, por cuatro años más. De manera similar, FCB Melgar, uno de los clubes de fútbol más antiguos del Perú, firmó un contrato con Stake como patrocinador oficial para la temporada 2025, fortaleciendo aún más el vínculo entre el deporte y las apuestas.

El auge de las plataformas móviles y las apuestas en vivo ha renovado la experiencia de apostar, brindando interacción en tiempo real que conecta con los consumidores de hoy. Esta evolución digital ha ampliado el acceso y aumentado el atractivo general de las apuestas deportivas en Perú.

Oportunidades de Mercado para los Operadores

El mercado de apuestas online en Perú está creciendo rápidamente, creando oportunidades interesantes para los operadores que estén listos para aprovechar su potencial. Los últimos avances en regulaciones, incluidos los requisitos de licenciamiento establecidos por MINCETUR, han introducido medidas de cumplimiento más estrictas, pero también han reforzado la confianza del mercado, atrayendo a inversionistas locales e internacionales. En lugar de frenar el crecimiento, estas regulaciones han creado una industria más segura y transparente, cada vez más atractiva para los jugadores.

Uno de los factores más importantes que impulsa este auge es la adopción generalizada de plataformas móviles y soluciones de pago instantáneo. Con una alta penetración de smartphones y un acceso creciente a internet, los peruanos están adoptando las apuestas digitales como nunca antes. Los operadores que ofrecen experiencias móviles rápidas e intuitivas, junto con transacciones ágiles, tienen acceso a la cuota de mercado más significativa. 

Al mismo tiempo, muchos operadores están utilizando estrategias de venta cruzada entre casinos y casas de apuestas deportivas para aumentar el compromiso. Al integrar múltiples verticales de juegos en una sola plataforma, estas operaciones están extendiendo los ciclos de vida de los jugadores y mejorando la retención de clientes.

La expansión regional ofrece otra vía de crecimiento más allá de Lima, pero los operadores deben adaptar sus estrategias a los hábitos de consumo locales. Aquellos que logren negociar con éxito el marco regulatorio y adopten la innovación digital encontrarán en Perú un mercado altamente rentable.

Panorama Legal

Perú transformó recientemente su industria de juegos al promulgar la Ley N° 31557, que regula los juegos online y las apuestas deportivas. En vigor desde febrero de 2024, esta legislación exige que todos los operadores, tanto nacionales como internacionales, obtengan licencias del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). Los requisitos de cumplimiento incluyen la implementación de protocolos de seguridad, procesos de Conozca a su Cliente (KYC) y políticas del juego responsable.

Principales Aspectos del Marco Legal:

• Licencia Obligatoria: Los operadores deben obtener la aprobación del MINCETUR.

• Impuestos: Se aplica un impuesto del 12% sobre las ganancias netas, además de un impuesto de 1% sobre las transacciones.

• Medidas de Protección al Jugador: Verificación de edad, autoexclusión y políticas de juego responsable.

• Requisito de Representación Local: Los operadores extranjeros deben nombrar un representante legal en Perú.

• Cumplimiento Técnico: Deben cumplir con los estándares de seguridad y juego limpio.

• Protocolos Anti-Fraude y KYC: Estrictos procesos de verificación de identidad y medidas de seguridad financiera.

• Restricciones de Publicidad y Marketing: Normativas para evitar promociones engañosas y la orientación a menores de edad.

• Supervisión Legal: Monitoreo y aplicación continua del cumplimiento por parte del MINCETUR.

• Lucha Contra el Juego Ilegal: Medidas para combatir a los operadores no licenciados.

• Proceso de Aprobación para Nuevas Plataformas: Las resoluciones de licencias se esperan en un plazo de 30 días hábiles.

Gracias a su marco legal, Perú es uno de los pocos países en Sudamérica con regulación sobre apuestas deportivas, al igual que Colombia, Brasil y algunas provincias de Argentina. Colombia fue pionera al establecer un sistema de apuestas online en 2016. En Argentina, la regulación varía según la provincia, con jurisdicciones como Buenos Aires aplicando sus propias normativas. Por su parte, Brasil ha legalizado las apuestas deportivas, aunque todavía se encuentra en fase de implementación.

A diferencia de sus vecinos, donde las regulaciones varían por provincia o siguen en desarrollo, Perú ha adoptado un marco único y nacional, lo que otorga a los operadores claridad, consistencia y una vía directa para ingresar al mercado.

Desafíos para los Operadores de Apuestas en Perú

Los operadores que buscan establecerse en este mercado veloz deben enfrentarse a una fuerte competencia, cambios económicos y un panorama legal en constante evolución que sigue moldeando la industria.

Con grandes empresas locales e internacionales compitiendo por el liderazgo, el mercado está llegando a su punto de saturación. Aunque podemos esperar la aparición de jugadores dominantes, otros quedarán compitiendo por segmentos más pequeños del mercado. Para los nuevos jugadores, destacarse requiere mucho más que simplemente ofrecer cuotas competitivas y promociones atractivas. Se necesita una diferenciación estratégica, una fuerte posición de marca y un profundo entendimiento de los hábitos de apuestas de los peruanos.

Más allá de este entorno tan competitivo, el panorama económico de Perú presenta desafíos adicionales. Un nuevo Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) para los juegos en línea y las apuestas deportivas se incrementará gradualmente del 0.3% al 1% hacia mediados de 2025. Esto añadirá una carga fiscal adicional al actual 12% sobre los ingresos brutos del juego. Aunque el gobierno afirma que estas medidas aumentarán la recaudación, los operadores temen una reducción en sus márgenes de ganancia y posibles presiones sobre los precios.

Mientras tanto, el déficit fiscal de Perú alcanzó el 3.6% de su PIB en 2024, el nivel más alto en décadas, excepto durante los años de pandemia. En un esfuerzo por estabilizar las finanzas públicas, el gobierno está considerando la venta de bonos para financiar el déficit. Estas son medidas que podrían afectar la confianza del consumidor y el gasto discrecional, incluyendo las apuestas.

Para los operadores, el desafío es doble: afrontar las presiones regulatorias y fiscales, y al mismo tiempo garantizar la sostenibilidad a largo plazo en un mercado altamente competitivo. Quienes logren adaptarse, ofrecer experiencias personalizadas y generar confianza entre los jugadores peruanos estarán mejor posicionados para superar los obstáculos y crecer.

La Próxima Fase del Auge del iGaming en Perú

El escenario de las apuestas online en América Latina está cambiando rápidamente, y Perú está emergiendo como uno de los mercados más estratégicos de la región. Con pronósticos de un crecimiento acelerado, lo más destacable es el interés de los grandes jugadores que están ingresando, lo que marca el inicio de una nueva etapa de la competencia.

En el último año, los operadores internacionales han apostado fuerte por Perú, comprando marcas locales, asegurando patrocinios con clubes de fútbol de primer nivel y construyendo infraestructuras tecnológicas que rivalizan con los mercados más establecidos. El marco regulatorio de Perú proporciona un nivel de estabilidad que Brasil y Argentina aún están luchando por igualar. Los operadores no solo están ingresando al mercado, sino que lo están escalando rápidamente.

La tecnología está impulsando esta expansión. Las plataformas móviles, la gestión avanzada de riesgos y los pagos instantáneos están cambiando la manera en que los peruanos apuestan, y ahora los jugadores esperan una experiencia de nivel global. Con el aumento de la competencia, las marcas locales están respondiendo, reforzando la lealtad de los clientes mediante estrategias hiperlocales y marketing agresivo, por lo que la carrera ya está en marcha. 

Para los operadores que buscan entrar en Perú, la oportunidad de ganar cuota de mercado se está reduciendo.El éxito no llegará solo por lanzar un producto. Vendrá de entender las dinámicas competitivas, integrar tecnología avanzada y moverse rápido antes de que llegue la próxima fase de consolidación del mercado. El momento de actuar no es más tarde: ¡es ahora!

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