Cada año llega ese momento en el que quienes lideran el negocio iGaming dejan de seguir las habituales actualizaciones del mercado y se detienen a pensar: “Bien… ¿dónde está ahora la verdadera oportunidad?”.
Esa pregunta suele aparecer cuando empiezan a circular nuevas propuestas fiscales o cuando los reguladores dejan entrever reformas que suenan más relevantes que las del año anterior.
Lo interesante es que las señales más valiosas no siempre llegan desde los mercados que ocupan los titulares. A menudo aparecen en jurisdicciones que avanzan en segundo plano, donde ciertas piezas regulatorias finalmente encajan o donde el panorama económico empieza a verse más favorable de lo que muchos anticipaban. Son esos mercados los que suelen merecer una atención más cuidadosa.
Lo que hace especialmente atractivo a 2026 es la combinación de escenarios. Latinoamérica continúa definiéndose, mientras que en Asia algunas jurisdicciones se acercan a un modelo abierto y regulado. Al mismo tiempo, ciertas regiones de Europa están revisando sus estructuras, lo que podría abrir oportunidades que llevaban años sin avanzar. Es una combinación interesante.
Por eso, en lugar de dejarse llevar por la especulación, esta lista se centra en los mercados donde el impulso real se alinea con oportunidades concretas para los operadores: mercados que ofrecen una combinación sólida de regulación viable —o próxima a serlo—, una fuerte demanda digital y señales económicas claras que indican que, “si se va a dar el paso, este es el momento”.
Más que una predicción, se trata de una guía de los seis mercados que realmente vale la pena seguir de cerca, junto con algunas menciones adicionales de aquellos que podrían despegar un poco más adelante.
AVISO LEGAL
Esta información no tiene la intención de ser un consejo legal y ha sido extraída únicamente de fuentes abiertas. No debe considerarse como un sustituto del asesoramiento legal profesional y Altenar no acepta ninguna responsabilidad relacionada con su uso.
Los 7 Mercados Top
Estos siete mercados se consolidaron como las principales opciones cuando evaluamos las mejores oportunidades de mercado para los operadores en 2026. No solo por su tamaño y potencial, sino también por la forma en que la regulación, la demanda y los hábitos digitales comienzan ahora a alinearse.
A continuación, se presentan los mercados en los que la inversión de los operadores encaja de forma más natural con el crecimiento proyectado y el valor a largo plazo:
1. Brasil
Brasil finalmente ha dado el paso que la industria llevaba tiempo esperando: transformar la mayor audiencia de apuestas no reguladas del mundo en un mercado debidamente estructurado. Los operadores con mayor proyección estaban listos para avanzar desde la primera ola de autorizaciones bajo el nuevo sistema y, aunque muchos ya han dado el paso, todavía existe margen para actuar. Las cifras por sí solas justifican la atención, pero lo que más ha sorprendido a quienes observaban desde fuera ha sido la velocidad de implementación.
Parte del atractivo proviene, sin duda, de la escala. La audiencia digital de Brasil es enorme, con un claro enfoque móvil y una participación ya muy activa en operadores offshore. La demanda está más que consolidada y el marco legal, por fin, está alcanzando ese nivel. Todo apunta a que Brasil será un mercado donde una estrategia a largo plazo puede generar resultados reales. El modelo de licencias, la estructura fiscal regional y los requisitos técnicos son más exigentes de lo que muchos esperaban, pero también están diseñados de una forma que puede favorecer a los operadores dispuestos a construir con paciencia en lugar de buscar resultados inmediatos.
El momento también juega un papel clave. Brasil no llega a la regulación al inicio de la era móvil, sino en una fase ya avanzada. Esto implica que los operadores entran en un mercado con hábitos digitales maduros, comportamientos de pago suficientemente sofisticados y un apetito muy elevado por las apuestas en vivo.
Aun así, Brasil no es un mercado sencillo de abordar. Las tasas de licenciamiento son elevadas y el modelo fiscal exige un análisis detallado antes de empezar a proyectar márgenes. La regulación de pagos sigue evolucionando y los procesadores locales suelen tener más peso que en otros mercados. Se espera que la supervisión siga endureciéndose, en un contexto donde la competencia ya es intensa. Brasil representa una gran oportunidad, pero está lejos de ser un compromiso ligero.
Aspectos Positivos del Mercado
✔ Una de las mayores audiencias digitales de apuestas del mundo
✔ Fuerte uso móvil con un comportamiento consolidado en apuestas en vivo
✔ Estructura regulatoria clara finalmente en vigor
✔ Fuerte potencial comercial para operadores dispuestos a invertir de forma adecuada
✔ Sistemas de pago maduros y alta alfabetización digital
✔ Se espera estabilidad a largo plazo a medida que se refuerce la supervisión
Desafíos del Mercado
X Costes elevados de licenciamiento y compromisos financieros
X Estructura fiscal compleja que requiere una planificación detallada
X Fuerte competencia inicial por parte de grandes marcas offshore en proceso de transición
X Aplicación estricta de la normativa por parte de los organismos reguladores
2. Perú
Perú es uno de esos mercados que los operadores han observado durante años, más por expectativa que por verdadera convicción. Sin embargo, cuando la regulación finalmente entró en vigor, el mercado se asentó en un escenario predecible que, casi de la noche a la mañana, evolucionó hacia una confianza sostenida. En última instancia, la decisión de Perú de pasar del debate a la implementación sin perder impulso lo ha convertido en un caso destacado dentro de la región.
Uno de los factores clave es lo bien estructurado que está el marco regulatorio. Las licencias, la fiscalidad y los estándares técnicos se han definido con mucha menos ambigüedad de la que cabría esperar en una jurisdicción recientemente regulada. Solo eso ya sitúa a Perú en una posición poco común dentro de Latinoamérica. Además, se trata de un mercado de tamaño relevante, respaldado por una población joven, un uso intensivo del móvil y patrones digitales que suelen traducirse en una actividad de apuestas deportivas de alto valor.
La preparación del mercado peruano se refleja claramente en los hábitos de uso cotidianos. La familiaridad con los métodos de pago, el consumo de entretenimiento centrado en el móvil, la demanda de apuestas en vivo y el aumento progresivo del ingreso disponible en grupos etarios clave apuntan a una base de jugadores que no necesita demasiada persuasión para adoptar la oferta regulada.
Otro aspecto que suele pasarse por alto es la percepción que tienen los inversionistas sobre el entorno regulatorio de Perú. Se percibe como estable y consistente. Para muchos operadores, eso representa buena parte de la decisión antes incluso de analizar las proyecciones de GGR. Y esas proyecciones no son modestas. Los analistas esperan que el mercado online regulado de Perú crezca con fuerza hasta 2026, impulsado por la claridad legal y por la migración de la demanda desde marcas offshore hacia operadores regulados.
Así, Perú cumple con muchos de los requisitos clave, aunque los operadores que entren temprano se encontrarán con algunos desafíos habituales. Las opciones de pago varían de forma notable fuera de Lima, lo que puede dificultar las primeras etapas de captación de clientes. Las normas de marketing son estrictas y su aplicación ha sido más firme de lo que algunos anticipaban. La carga fiscal es asumible, pero no ligera, y la competencia local crecerá con rapidez a medida que las marcas nacionales ganen confianza. Ninguno de estos factores resulta determinante por sí solo, aunque sí dejan claro que Perú recompensa a quienes se toman en serio el cumplimiento y la localización desde el primer día.
Aspectos Positivos del Mercado
✔ Marco legal plenamente regulado y transparente
✔ Alta penetración móvil y adopción digital
✔ Fuerte demanda de apuestas deportivas con margen para la expansión online
✔Estructura de licencias clara y con obligaciones previsibles
✔ Atractivo potencial de ingresos a largo plazo
✔ Entorno regulatorio estable y favorable para los inversionistas
Desafíos del Mercado
X Normas de marketing estrictas y presión regulatoria temprana
X Variación en los métodos de pago fuera de los principales centros urbanos
X Fiscalidad que exige una planificación cuidadosa de márgenes
X Creciente competencia local
X Altas exigencias de localización en producto y experiencia de usuario
3. Italia
Italia no es un mercado emergente en el sentido tradicional, pero su ciclo de licencias de 2026, acompañado de reformas clave, lo ha vuelto a colocar en el radar de la industria. El nuevo marco ha transformado el mercado más de lo que muchos anticipaban, y su impacto ya se percibe entre las marcas que se preparan para los próximos nueve años. El aumento de los costos de licenciamiento llamó la atención, sin duda, pero ha sido el reajuste más amplio en materia de cumplimiento, expectativas operativas y el impulso hacia un sistema digital más integrado lo que ha llevado a algunos operadores a replantear su posición.
El atractivo de Italia siempre ha estado ligado a su tamaño y consistencia. La participación de los jugadores sigue siendo elevada, las apuestas deportivas online están profundamente integradas en el comportamiento del consumidor y el segmento de casino online continúa creciendo pese a un control estricto. Esos fundamentos no han cambiado. Lo que sí se ha modificado es la estructura que los rodea.
En todos los sentidos, se trata de una recalibración. Los costos son más altos, el nivel exigido en cuanto a calidad de plataforma es mayor y el país está favoreciendo abiertamente a operadores con capacidad de inversión sólida y una visión de largo plazo. Para algunas marcas, ahí reside la verdadera oportunidad: un mercado más concentrado, licencias de mayor duración y un entorno regulatorio que ahora recompensa el compromiso sostenido.
Otro aspecto relevante es el grado de madurez que ha alcanzado el mercado desde el ciclo anterior. La banca digital y las billeteras reguladas han simplificado notablemente los pagos de los jugadores, la adopción móvil es más fuerte y el entorno regulatorio está mucho más alineado con los estándares operativos actuales. Para operadores con ambición, estos factores pueden justificar la inversión incluso con el nuevo costo de licenciamiento. Se trata de un mercado estable, con jugadores de alto valor, y las oportunidades a largo plazo lo hacen más atractivo que en años anteriores.
Aun así, Italia no es una jurisdicción sencilla para ingresar. El costo de la licencia por sí solo obliga a pensar en horizontes de largo plazo, y las exigencias de cumplimiento son elevadas. Las normas publicitarias siguen siendo de las más estrictas de Europa. Al mismo tiempo, la competencia se mantiene intensa y las marcas ya establecidas cuentan con un nivel significativo de fidelidad por parte de los jugadores.
Aspectos Positivos del Mercado
✔ Audiencia de apuestas online amplia y madura
✔ Alto nivel de participación tanto en apuestas deportivas como en casino
✔ Fuerte valor a largo plazo gracias a la estructura de licencias de nueve años
✔ Entorno regulatorio predecible, pese a su carácter estricto
✔ Comportamiento móvil consolidado y preferencias de usuario bien definidas
Desafíos del Mercado
X Costos elevados de licenciamiento que exigen planificación a largo plazo
X Restricciones estrictas en publicidad y promociones
X Fuerte competencia de marcas nacionales consolidadas
X Altas exigencias de cumplimiento y supervisión operativa
4. Filipinas
Filipinas ha sido una presencia constante en el iGaming asiático durante años, pero la última ronda de reformas le ha otorgado una nueva relevancia. Los operadores que antes lo veían principalmente como una base operativa ahora comienzan a tratarlo como un mercado de crecimiento por derecho propio, impulsados por el avance de PAGCOR, el regulador del juego en Filipinas, hacia un marco más modernizado.
Parte de su atractivo radica en lo bien que Filipinas encaja con el perfil de un mercado digital de alto valor. El uso del móvil es dominante, la conectividad mejora año tras año y los jugadores locales ya se comportan como usuarios experimentados del entorno online. El interés por las apuestas deportivas es elevado, pero la demanda de esports, contenidos en vivo y los e-games de juego rápido suele superar las expectativas de quienes se incorporan por primera vez al mercado.
Lo que realmente define esta nueva etapa es la ruptura con la era POGO. Filipinas está pasando de un modelo centrado en operaciones offshore a un marco doméstico propiamente dicho, con reglas más claras y una supervisión más firme. Se trata de una reconfiguración completa del sistema, y los operadores perciben el cambio casi de inmediato. La estructura es más transparente y las exigencias están mejor definidas. No es un entorno perfecto, pero resulta mucho más operativo que el de muchas otras jurisdicciones de la región.
Otro factor que a menudo se pasa por alto es el aumento del poder adquisitivo local. El crecimiento en el uso de billeteras digitales, la mejora de los métodos de pago y la adopción sólida de la banca móvil han facilitado la participación de los jugadores. Si a eso se suma una población joven con una marcada cultura de juego, Filipinas se perfila como un mercado donde la actividad de apuestas se mantiene de forma sostenida y no solo en períodos puntuales.
Dicho esto, Filipinas también presenta una serie de realidades prácticas que conviene tener en cuenta. La competencia local es intensa y los nuevos operadores suelen subestimar la rapidez con la que las marcas nacionales se adaptan. El cumplimiento normativo es más exigente que en el pasado y la carga de reportes puede tomar por sorpresa a algunos operadores. Además, aunque las reformas de PAGCOR están impulsando el mercado, la orientación de las políticas puede cambiar con rapidez. Nada de esto resta atractivo a Filipinas, que sigue siendo un mercado que merece una atención seria por buenas razones.
Aspectos Positivos del Mercado
✔ Fuerte adopción digital y comportamiento claramente orientado al móvil
✔ Alto nivel de participación en apuestas deportivas, e-games y contenidos en vivo
✔ Estructura regulatoria en proceso de mejora
✔ Crecimiento del ecosistema de pagos digitales y del uso de la banca móvil
✔ Amplia población joven con hábitos sólidos de entretenimiento online
✔ Base operativa familiar para muchos operadores
Desafíos del Mercado
X Competencia intensa de operadores locales consolidados
X Mayor carga de reportes y exigencias de cumplimiento tras las nuevas reformas
X Cambios de política que pueden producirse con mayor rapidez de lo esperado
X Altas exigencias de localización en contenido, idioma y experiencia de usuario
5. Finlandia
El monopolio de Veikkaus ha dominado durante años el juego en Finlandia, pero esa etapa está llegando a su fin. El paso previsto hacia un sistema plenamente licenciado supone algo más que un cambio legislativo: representa un replanteamiento completo de cómo operarán las apuestas y el juego online en el país. Para los operadores que siguen de cerca la evolución del mercado europeo, este tipo de transición estructural abre una oportunidad relevante cuando finalmente se materializa.
Lo que hace especialmente interesante a Finlandia no es tanto su tamaño como la calidad del mercado. El gasto por jugador per cápita se sitúa entre los más altos de Europa y la confianza en los sistemas regulados está profundamente arraigada en el comportamiento del consumidor. La infraestructura de identidad digital es sólida, los flujos de pago están bien establecidos y el uso del móvil es prácticamente universal. En la práctica, esto elimina gran parte de la fricción inicial para los nuevos titulares de licencias. Los jugadores están acostumbrados al juego regulado, a las medidas de protección y a los procesos de verificación centralizados.
También existe una fuerte conexión entre el juego presencial y el online dentro de la cultura de juego finlandesa. El monopolio estatal ha dependido históricamente de puntos de venta físicos y de un modelo de distribución similar al de la lotería nacional. A medida que el mercado se abra, esa base de clientes migrará de forma natural al entorno digital. Los operadores que entren en una fase temprana no estarán educando a usuarios completamente nuevos, sino interactuando con jugadores ya familiarizados con entornos regulados.
Desde una perspectiva estratégica, se espera que el crecimiento en Finlandia sea más gradual que explosivo. El valor por cliente es elevado, el abandono de jugadores ha sido históricamente bajo y la confianza en el marco regulatorio suele favorecer la retención a largo plazo. Es el tipo de mercado en el que la estabilidad pesa casi tanto como la expansión.
No obstante, esa estabilidad viene acompañada de ciertas limitaciones. La población de Finlandia, de alrededor de 5,6 millones de personas, limita el potencial de ingresos en términos absolutos, y se prevé que las normas de marketing sean estrictas bajo el nuevo marco. La competencia será intensa desde el primer día, ya que marcas internacionales consolidadas se moverán rápidamente para asegurar licencias. Además, la flexibilidad del producto —en cuanto a la capacidad de ampliar o experimentar libremente con la oferta de sportsbook o casino— podría ser más limitada que en otras jurisdicciones más liberalizadas, especialmente en los primeros años. Finlandia ofrece calidad, no volumen, y los operadores deben planificar en consecuencia.
Aspectos Positivos del Mercado
✔ Uno de los niveles más altos de gasto en juego per cápita de Europa
✔ Fuerte confianza en los sistemas regulados y en la identidad digital
✔ Infraestructura muy sólida de pagos y verificación
✔ Claro potencial de migración del canal presencial al online
✔ Alto valor por jugador y buenas perspectivas de retención a largo plazo
Desafíos del Mercado
X Tamaño poblacional limitado que restringe la escala absoluta
X Controles estrictos previstos en publicidad y promociones
X Competencia intensa a medida que el mercado se abre
X Alcance del producto potencialmente conservador en las fases iniciales
6. Tailandia
Tailandia ha coqueteado con la regulación durante tanto tiempo que muchos operadores aprendieron a no ilusionarse demasiado. Luego, la comisión parlamentaria publicó sus conclusiones, que resultaron ser algo más que un simple gesto político. Se trató de una recomendación detallada, respaldada por un argumento económico claro, que prácticamente de la noche a la mañana colocó a Tailandia en una categoría distinta.
Dicho esto, los fundamentos siempre han estado ahí. Tailandia cuenta con una población joven, con alto nivel de confianza digital, algunas de las tasas de uso móvil más elevadas del sudeste asiático y una audiencia online que ya se comporta como la base de clientes de un mercado regulado. El fútbol lidera claramente el interés, pero el básquetbol, los deportes de combate y los esports también han consolidado audiencias sólidas. La demanda no es teórica: lleva años siendo visible a través del tráfico offshore y de los hábitos de consumo. La regulación simplemente formalizaría lo que ya ocurre a diario.
Si Tailandia avanza con la legislación en 2026, podría convertirse fácilmente en uno de los mercados más interesantes desde el punto de vista comercial en la región. La base de jugadores está comprometida, los hábitos de pago son maduros y el apetito por las apuestas en vivo —especialmente en fútbol europeo y local— es evidente. Los operadores no partirían desde cero, sino que ingresarían a un mercado donde tanto la audiencia como la tecnología ya están preparadas.
Otro aspecto relevante es el tono reciente del gobierno. El informe del comité puso el foco en la captación de ingresos, la protección del consumidor y la reducción de la fuga hacia operadores offshore, los mismos factores que suelen impulsar avances regulatorios reales en mercados emergentes. No es una garantía de éxito, pero sí una de las señales más claras que Tailandia ha ofrecido en años.
Aun así, nada es definitivo hasta que la legislación sea aprobada. El impulso político puede estancarse y la resistencia de sectores conservadores siempre es un factor a considerar. Incluso si la regulación avanza, es probable que las normas iniciales se apoyen fuertemente en controles publicitarios, medidas de responsabilidad social y una supervisión estricta del mercado. Las políticas de pago también podrían tardar en consolidarse, especialmente a nivel regional. Tailandia tiene un potencial enorme, pero los operadores deberán combinar paciencia y preparación en igual medida.
Aspectos Positivos del Mercado
✔ Amplia audiencia digital con un fuerte comportamiento orientado al móvil
✔ Interés sostenido en fútbol, básquetbol, esports y deportes de combate
✔ Señales gubernamentales alineadas con una posible regulación
✔ Alta adopción de billeteras digitales y pagos online
✔ Hábitos de los jugadores similares a los de mercados regulados
✔ Fuerte potencial de ingresos a largo plazo si la legislación avanza
Desafíos del Mercado
X El avance legislativo sigue dependiendo de un respaldo político sostenido
X Es probable que existan restricciones en publicidad y responsabilidad social
X Las exigencias de cumplimiento podrían ser elevadas en la fase inicial
X Resistencia cultural y política en determinados segmentos
7. Polonia
Polonia rara vez aparece en lo más alto de las listas, pero suele destacar entre quienes siguen los fundamentos del mercado más que los titulares. Es una de esas jurisdicciones que ha crecido de forma constante año tras año sin atraer una atención excesiva, y esa consistencia empieza a dar resultados. Las apuestas deportivas siguen siendo el vertical dominante del país y la audiencia online ha crecido más rápido de lo que muchos esperaban. Los operadores que analizan el desempeño de los mercados europeos regulados suelen describir a Polonia como un mercado discretamente sólido, lo que normalmente indica que podría haber algo más en el horizonte.
Lo que mantiene el interés es la dirección que está tomando el debate político y sectorial. La conversación en torno a una posible reforma del casino online ha ido ganando impulso y, aunque Polonia no ha asumido compromisos firmes, el simple hecho de que el tema esté sobre la mesa ya marca una diferencia frente a años anteriores. El monopolio estatal sobre el casino se ha mantenido firme durante mucho tiempo, pero el aumento de la actividad offshore y la presión creciente de actores locales están influyendo en las posturas. No se trata de señales de un cambio inmediato, pero sí crean condiciones de mejora que los operadores saben identificar.
Las ventajas del país tampoco son especulativas. La audiencia de apuestas online es amplia, el interés por el deporte está profundamente arraigado a nivel cultural, los hábitos de pago son modernos y altamente digitalizados, y las tendencias de uso móvil continúan al alza. La economía ha mostrado resiliencia y el gasto del consumidor en entretenimiento se ha mantenido estable, incluso en períodos más desafiantes.
Otro elemento relevante es el entorno competitivo. Es activo, pero no está saturado, y el mercado suele recompensar a los operadores que se toman en serio la localización, especialmente en aspectos como el idioma, la experiencia de usuario y los comportamientos centrados en el fútbol.
Aun así, Polonia sigue evolucionando. El modelo limitado exclusivamente a apuestas deportivas restringe la variedad de productos, y cualquier avance en el casino online dependerá en gran medida de la voluntad política. Las normas publicitarias pueden endurecerse con rapidez y la fiscalidad, aunque gestionable, puede presionar los márgenes si no se planifica con cuidado. Nada de esto resta atractivo a Polonia, pero sí implica que los operadores deben abordarla con expectativas realistas.
Aspectos Positivos del Mercado
✔ Audiencia amplia y estable de apuestas deportivas online
✔ Fuerte adopción del móvil y de los pagos digitales
✔ Entorno regulatorio predecible con estructuras claras de reporte
✔ Campo competitivo activo, pero no saturado
✔ Potencial de crecimiento a largo plazo si avanza la reforma del casino online
✔Comportamiento del cliente consistente y buenas tasas de conversión
Desafíos del Mercado
X El modelo exclusivo de apuestas deportivas limita actualmente la expansión del producto
X La reforma del casino online sigue siendo incierta
X Las normas publicitarias pueden endurecerse con poco aviso
X Los márgenes se ven condicionados por la estructura fiscal vigente
X Altas exigencias de localización en producto, experiencia de usuario e idioma
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Otros Mercados que Podrían Despegar Después de 2026
No todas las jurisdicciones con potencial encajan perfectamente en el horizonte de 2026. Algunas se sitúan apenas un paso más allá: lo suficientemente cerca como para captar la atención temprana de los operadores, pero todavía no del todo listas para una planificación comercial completa. Se trata de mercados donde las condiciones adecuadas comienzan a alinearse, aunque las piezas legislativas aún necesiten tiempo para encajar.
Sudáfrica es uno de los ejemplos más claros. La audiencia de apuestas online ya es considerable, el comportamiento móvil es sólido y los sistemas de pago continúan mejorando año tras año. El debate prolongado sobre la regulación plena del casino online todavía no ha llegado a una conclusión, pero el impulso es evidente. Muchos operadores siguen de cerca a Sudáfrica porque, una vez que llegue la claridad normativa, el mercado podría moverse con rapidez.
Chile se encuentra en una situación similar. El país ha ido avanzando gradualmente hacia la regulación y, aunque el ritmo legislativo se ha ralentizado en los últimos tiempos, las bases para un marco operativo viable ya son visibles. Es un mercado con un fuerte interés deportivo y una audiencia digitalmente activa, que podría volverse altamente competitivo una vez que se definan las reglas.
Japón, en cambio, presenta un panorama distinto. El potencial es enorme, pero el país suele avanzar en ciclos de política pública prolongados, y la reforma de las apuestas no sigue el mismo impulso que el desarrollo de complejos de casino. Aun así, el interés por el iGaming regulado continúa reapareciendo, especialmente a medida que los consumidores más jóvenes trasladan su gasto en entretenimiento al entorno digital.
También existen algunas jurisdicciones regionales más amplias que merecen atención. Nigeria, con su enorme cultura de apuestas impulsada por el móvil, y Estados Unidos, donde estados como California y Minnesota podrían influir a nivel regional si avanzan hacia la legalización. Ambos mercados ofrecen un potencial significativo, aunque ninguno debería considerarse una certeza.
Cómo Elegir el Mercado Adecuado para su Operación
Tarde o temprano, la mayoría de los operadores descubren que la expansión funciona mejor cuando el mercado encaja con su propio perfil, y no solo con el tamaño de la oportunidad. Algunas marcas están diseñadas para escalar rápidamente. Otras prosperan en entornos estables y bien regulados, donde la planificación a largo plazo da resultados. Por su parte, hay operadores que prefieren mercados emergentes, donde moverse con anticipación y aprovechar el impulso inicial les otorga una ventaja. La clave está en entender cómo su perfil se alinea con la realidad de cada jurisdicción.
Un buen punto de partida es mirar hacia adentro antes de mirar hacia afuera. ¿Qué productos impulsan su negocio? ¿Cuánto capital está dispuesto a comprometer desde el inicio? ¿Cuánta incertidumbre regulatoria puede tolerar su organización? Cuando estas preguntas se responden con honestidad, el camino hacia la expansión corporativa se vuelve mucho más claro.
Brasil, por ejemplo, presenta un escenario muy distinto para una empresa centrada en un sportsbook de alto volumen que para un operador con foco en casino. Perú y Filipinas resultan especialmente atractivos para quienes buscan una vía más rápida de entrada a un mercado regulado. Italia, en cambio, suele encajar mejor con operadores pacientes, con una infraestructura sólida de cumplimiento y disposición a realizar inversiones significativas con una visión de largo plazo.
Finlandia se sitúa ligeramente aparte de ese grupo. Es un mercado de menor escala, pero con niveles inusualmente altos de confianza, valor por jugador y certidumbre regulatoria. Tailandia, por su parte, resulta atractiva para marcas cómodas planificando con antelación a la legislación, sin necesidad de que el marco normativo esté completamente definido antes de avanzar. Sobre esta base, la mayoría de los operadores termina evaluando el mismo conjunto de factores:
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Velocidad frente a preparación: ¿Qué tan pronto necesita estar operativo y qué se requiere para lograrlo?
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Costo frente a valor a largo plazo: ¿Busca tracción inmediata o un compromiso más prolongado que genere valor con el tiempo?
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Riesgo frente a certidumbre: ¿Su organización se siente cómoda operando en entornos donde la legislación aún está evolucionando?
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Adecuación del producto: ¿El mercado se alinea con las fortalezas de su oferta (sportsbook, casino, contenido en vivo o e-games)?
Adaptación al Mercado según el Tipo de Operador
La siguiente tabla relaciona distintos perfiles de operadores con los mercados en los que es más probable que encuentren un encaje natural. No se trata de una fórmula cerrada, sino de una forma rápida de identificar los mercados con mayor potencial en función de su estrategia de expansión:
| Tipo de Operador | Mercados más Adecuados | Por qué estos Mercados Encajan |
|---|---|---|
| Sportsbook de Alto Volumen | Brasil Polonia Filipinas | Audiencias masivas impulsadas por el deporte, fuerte comportamiento móvil y alto nivel de participación en apuestas en vivo. Brasil aporta escala, Polonia ofrece consistencia y Filipinas permite un acceso rápido al mercado. |
| Operador con Enfoque en Casino | Italia Filipinas Perú Finlandia | Italia cuenta con una audiencia de casino estable y de alto valor. Filipinas muestra una clara afinidad por contenidos en vivo y formatos de juego rápido. Perú ofrece una adopción temprana predecible. |
| Sportsbook + Casino (Modelo Híbrido) | Perú Italia Brasil Finlandia | Perú aporta estabilidad y un tiempo de puesta en marcha reducido. Italia ofrece valor a largo plazo y una fuerte interacción entre verticales. Brasil brinda escala para ambos productos. |
| Enfoque en Contenido en Vivo / E-games | Filipinas Tailandia Brasil | Filipinas y Tailandia cuentan con audiencias digitales, altamente móviles y orientadas al consumo inmediato. En Brasil, se espera que la cultura de apuestas en vivo genere un volumen significativo. |
| Mercados Estables y de Baja Volatilidad | Italia Perú Polonia Finlandia | Todos ofrecen claridad regulatoria, comportamiento de mercado predecible y expectativas operativas bien definidas. |
| Mercados Emergentes o en Etapa Pre-Regulatoria | Tailandia Sudáfrica Chile | Favorecen a empresas con capacidad para anticiparse a la legislación y con agilidad operativa. El potencial de crecimiento es considerable una vez que se establecen los marcos regulatorios. |
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