Los operadores ya no buscan una solución integral, ahora prefieren a varios proveedores especializados

La predilección por un solo proveedor que ofrezca todas las soluciones quedó en el pasado, según el director de Operaciones de Altenar, Dinos Stranomitis. El ejecutivo aseguró que las empresas B2C ahora prefieren elegir tecnología específica de diferentes proveedores B2B.

En una entrevista concedida a SBC News durante el desarrollo de ICE London, afirmó que Altenar seguirá enfocándose en proporcionar a los operadores —clientes actuales y potenciales— una plataforma de apuestas deportivas de vanguardia. KTO Apuestas de Perú, SVL de Jamaica y Lottoland de Gibraltar son algunos de sus clientes.

"Recuerdo que hace unos años algunas grandes compañías de software buscaban a un solo proveedor para todo", señaló Stranomitis. "Pero ya no funciona de esta manera. Los operadores prefieren proveedores especializados", amplió.

"En Altenar, nos propusimos especializarnos en nuestra solución de apuestas deportivas. Hemos visto cómo se han quedado en el camino compañías que intentaron cubrir todo el espectro de herramientas para apuestas deportivas. Entonces, perder el foco puede no ser tan buena idea como especializarse en un solo aspecto del negocio", agregó el directivo.

Durante la entrevista, sugirió que SVL decidió cambiar de proveedor porque el anterior se había quedado afuera del tren de la modernización. "Las apuestas deportivas en Jamaica impulsarán al negocio lotérico", sostuvo y añadió que para su empresa se trata de un gran mercado, no por el tamaño sino por las potenciales ganancias.

Stranomotis también se refirió a la amplia diversidad de nuevos clientes que sumaron, desde Wplay en Colombia, pasando por el lanzamiento con Lottoland, hasta llegar a operadores de Italia y Suecia.

"Creer que Colombia y Perú, por ejemplo, son el mismo tipo de mercado es un gran error. Brasil también es diferente. Algunas jurisdicciones de Argentina se encuentran en pleno proceso licitatorio y nadie sabe qué sucederá. Cada país es distinto, por eso es importante encontrar al proveedor apropiado. No necesariamente es un tema de nacionalidad sino de mentalidad. Si das con las personas adecuadas para trabajar, el país de origen es irrelevante", concluyó.

Written by Yogonet