Si está pensando en lanzar su propio sportsbook o casino online se trata de una idea emocionante que ofrece a los emprendedores la oportunidad de ingresar a una industria en pleno crecimiento, donde el producto adecuado, una marca sólida y una buena estrategia pueden sentar las bases de un negocio duradero.
Pero antes de imaginar su plataforma en línea, hay una pregunta clave que todo nuevo operador debe responder: ¿necesita una licencia para operar?
Existe bastante confusión al respecto, pero la respuesta corta es sí. Todo sportsbook debe operar bajo algún tipo de licencia para mantenerse dentro del marco legal en los mercados regulados.
La respuesta más completa, sin embargo, es que si opta por una solución white label (marca blanca), el camino para obtener una licencia puede verse muy diferente.
En algunos mercados, su operación puede quedar cubierta directamente por la licencia existente del proveedor, lo que le permite lanzar más rápido y con muchos menos obstáculos. En otros casos, será necesario obtener su propia autorización, aunque trabajar con un proveedor certificado puede hacer que ese proceso sea mucho más sencillo.
Este artículo explica cómo funciona la obtención de licencias en plataformas white label, qué debe tener en cuenta en diferentes mercados y cómo las licencias y certificaciones de Altenar pueden brindarle una ventaja desde el principio.
Cómo Operan las Licencias en un Esquema White Label
Todo sportsbook, ya sea creado desde cero o lanzado bajo un modelo de marca blanca, necesita operar bajo una licencia. Para los nuevos operadores, es fundamental entender que no se trata simplemente de un trámite: es lo que le permite aceptar apuestas legalmente, proteger a sus jugadores y administrar un negocio que cuente con la aprobación de los reguladores.
La diferencia está en cómo se obtiene esa licencia. Si desarrolla su propia plataforma, también debe conseguir su propia licencia desde el principio. Este proceso puede ser largo, costoso y complejo, ya que en algunas jurisdicciones pueden pasar muchos meses y se requieran montos elevados en tarifas antes de obtener la autorización para operar.
Un esquema white label funciona de otra manera. En este caso, el proveedor puede contar con licencias en mercados específicos y, como operador, usted puede lanzar directamente bajo su cobertura. Esto significa que no necesita solicitar su propia licencia en esas jurisdicciones, ya que las aprobaciones existentes del proveedor lo amparan.
Este es uno de los principales motivos por los que muchos nuevos operadores eligen la ruta white label: puede reducir el tiempo de salida al mercado de un año a tan solo unas semanas.
La Perspectiva Financiera
La licencia no solo implica aprobaciones: también representa uno de los gastos más importantes. Por ejemplo:
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Una licencia en el Reino Unido puede implicar costos de seis cifras si se incluyen tarifas, auditorías de cumplimiento y asesoría legal.
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En países como España o Suecia, las licencias locales también pueden alcanzar decenas de miles de euros, con estrictos requisitos de reporte continuo.
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Incluso en jurisdicciones de menor costo como Curazao, existen tarifas iniciales, costos de aplicación y gastos relacionados con el cumplimiento normativo.
Al operar bajo la licencia de un proveedor en jurisdicciones donde es posible evitar la mayoría de estos costos iniciales, en lugar de pagar grandes sumas por adelantado, se abona un porcentaje regular de ingresos o una tarifa fija por el uso del modelo white label.
Esto no elimina completamente la necesidad de contar con una licencia, pero sí traslada la carga de ser su única responsabilidad a un marco compartido que ya está establecido.
Por esta razón, el modelo white label suele ser la forma más rápida y rentable para que nuevos operadores lancen un sportsbook o casino online.
Situaciones en las que Puede Operar Bajo la Licencia de un Proveedor
Uno de los mayores atractivos de un sportsbook marca blanca es la posibilidad de operar, en algunos casos, bajo la licencia existente del proveedor. Sin embargo, esta conveniencia tiene límites que todo nuevo operador debe conocer.
En primer lugar, estará limitado a los mercados en los que esa licencia tenga validez. Un proveedor con licencia en Malta (MGA), por ejemplo, puede brindarle cobertura en muchos mercados internacionales y algunos mercados grises. Aun así, no le abrirá las puertas de territorios altamente regulados como el Reino Unido, España o Suecia. Si sus planes incluyen operar en esas regiones, deberá solicitar su propia licencia local, sin importar quién le suministre la plataforma.
En segundo lugar, su operación estará directamente ligada al marco de cumplimiento normativo del proveedor. Esto significa que heredará sus reglas, sistemas de reporte y restricciones. Aunque esto puede simplificar el proceso, también implica que no tendrá libertad para adaptar ese marco a su estrategia de negocio específica.
Por último, está la cuestión del control. Operar bajo la licencia de otra empresa suele implicar compartir marca o aceptar ciertos límites sobre cómo presentar y promocionar su sportsbook. Para algunos operadores, este intercambio vale la pena para poder lanzar rápidamente. Para otros, especialmente aquellos que buscan construir una marca independiente, esta estructura puede resultar restrictiva con el tiempo.
En resumen, operar bajo la licencia de un proveedor es un atajo muy potente, pero no es una solución universal. Funciona mejor para operadores que desean lanzar rápidamente en mercados donde se reconoce este tipo de cobertura y que se sienten cómodos con las limitaciones que conlleva.
Situaciones en las que se Requiere Licencia Propia
Dicho esto, hay situaciones en las que operar bajo la licencia de un proveedor simplemente no es suficiente. Algunas jurisdicciones exigen que todo operador que ofrezca sus servicios a jugadores locales cuente con una licencia local, independientemente del proveedor white label con el que trabaje.
Esto ocurre especialmente en mercados altamente regulados como el Reino Unido, España, Suecia, Grecia y la mayoría de los estados de EE. UU. En estas regiones, los reguladores buscan aprobar individualmente a cada operador. Esto significa que deberá pasar por el proceso de solicitud, pagar las tarifas correspondientes y cumplir de manera continua con las obligaciones normativas, incluso cuando su plataforma esté impulsada por un proveedor tecnológico con múltiples licencias y certificaciones.
Otro factor importante es la credibilidad. Inversionistas, proveedores de pago e incluso algunos afiliados pueden preferir, o incluso exigir, que su negocio cuente con una licencia propia. Tener una licencia a nombre de su empresa demuestra compromiso con una operación a largo plazo y disposición para cumplir con los mismos estándares que las marcas consolidadas.
Además, está la cuestión de la flexibilidad a futuro. Aunque comenzar bajo el paraguas internacional de licencias de un proveedor puede permitirle entrar rápidamente al mercado, esta estrategia puede limitar sus opciones más adelante si desea expandirse a jurisdicciones más estrictas. En otras palabras, la licencia de un proveedor puede brindarle un arranque rápido, pero si su objetivo es tener presencia en mercados regulados de primer nivel o alcanzar plena independencia y credibilidad, eventualmente necesitará obtener su propia licencia.
Marcos de Cumplimiento Integral
Comprender en qué mercados se necesitan licencias es apenas el comienzo. La gran pregunta para muchos nuevos operadores es cómo avanzar una vez que las reglas están claras. Aquí es donde la elección del proveedor marca toda la diferencia. Un socio con las aprobaciones regulatorias adecuadas puede eliminar muchas de las barreras iniciales, mientras que sus certificaciones y experiencia en cumplimiento garantizan que su operación no solo sea legal en papel, sino que también esté preparada para superar cualquier revisión regulatoria.
En muchos mercados internacionales y transfronterizos, por ejemplo, las licencias de Altenar permiten que los operadores white label trabajen bajo su cobertura, ofreciéndoles una vía de lanzamiento más rápida y rentable. En la práctica, esto significa que, en lugar de esperar meses o asumir los elevados costos de las solicitudes de licencias locales, los nuevos operadores pueden ingresar a esos mercados respaldados por las aprobaciones ya obtenidas por Altenar.
Pero la licencia es solo una parte de la ecuación. Los mejores proveedores de soluciones, como Altenar, refuerzan esta cobertura con un marco de cumplimiento que cumple con los estándares de los reguladores más exigentes. Certificaciones como ISO 27001 para seguridad de la información y GLI 33 para equidad técnica demuestran que su plataforma no solo cuenta con aprobación legal, sino que también ha sido evaluada de forma independiente y es confiable.
Estas credenciales marcan la diferencia: facilitan el camino con los reguladores, generan confianza en los proveedores de pago y muestran a los jugadores que su sportsbook está construido sobre una base sólida.
Para los operadores, el resultado es mucho más que acceso a múltiples mercados. Altenar proporciona la infraestructura, las certificaciones y la experiencia necesarias para operar con confianza y mantenerse en cumplimiento a medida que su negocio crece.
Portafolio de Licencias de Altenar
La presencia regulatoria de Altenar combina una licencia internacional con múltiples aprobaciones nacionales, y esta distinción es clave. La licencia de la MGA ofrece una cobertura general en muchos mercados, mientras que las licencias nacionales permiten que Altenar suministre legalmente tecnología y soporte en cumplimiento a operadores que ya cuentan con licencias locales o que están en proceso de solicitarlas en jurisdicciones altamente reguladas.
| Tipo de Licencia | Jurisdicción / Autoridad | Beneficios para los Operadores White Label |
|---|---|---|
| Licencia Internacional | Malta Gaming Authority (MGA) Licencia de Suministro Crítico B2B (MGA/B2B/582/2018) | ✅ Permite a los operadores white label operar directamente bajo la licencia de Altenar. ✅ Reconocida en muchos mercados .com y multijurisdiccionales en Europa, América Latina, África y partes de Asia. ✅ Ofrece una vía rápida y rentable de lanzamiento sin necesidad de solicitar una licencia local. |
| Licencias Nacionales | UK (UKGC) Suecia (Spelinspektionen), Grecia (HGC), Rumania (ONJN), Ontario (AGCO), Sudáfrica (Western Cape) | ❌ Los operadores deben aún contar con su propia licencia local en estas jurisdicciones. ✅ Altenar puede suministrar legalmente tecnología y servicios a operadores licenciados en estos países. ✅ Demuestra el cumplimiento de Altenar con algunos de los reguladores más estrictos del mundo. ✅ Garantiza que la plataforma ya cumple con los estándares locales de reporte, seguridad y equidad, facilitando que los operadores soliciten y mantengan su propia licencia. |
Certificaciones que Refuerzan el Cumplimiento
Mientras que las licencias determinan en qué mercados puede operar, las certificaciones y acreditaciones demuestran que la tecnología de un proveedor es segura, justa y confiable. Para los operadores, esto representa dos ventajas clave: facilita la obtención de aprobaciones regulatorias y aumenta la credibilidad frente a jugadores, inversionistas y proveedores de pago.
Altenar refuerza su presencia regulatoria con una serie de credenciales reconocidas a nivel global.
| Certificación | Alcance | Beneficios para Operadores White Label |
|---|---|---|
| ISO 27001 - 2022 | Estándar internacional para la gestión de la seguridad de la información | ✅ Garantiza una sólida protección de los datos de los jugadores y operadores. ✅ Demuestra a autoridades y proveedores de pago que Altenar cumple con los estándares globales de seguridad. ✅ Reduce riesgos durante las solicitudes de licencia, en las que los controles de seguridad informática suelen ser un punto clave. |
| GLI 33 | Estándar global para pruebas y funcionalidad de sistemas de sportsbook | ✅ Confirma que la plataforma de Altenar ha sido evaluada de forma independiente en cuanto a equidad, fiabilidad y cumplimiento técnico. ✅ Acelera las aprobaciones regulatorias al ingresar a nuevos mercados. ✅ Refuerza la confianza de los jugadores en la integridad de su sportsbook. |
| Certificación de Deportes Virtuales en Brasil (2025) | Aprobación específica de mercado para los productos de Deportes Virtuales y el RGS (Remote Gaming Server) de Altenar | ✅ Permite implementar legalmente los productos certificados de Altenar en Brasil. ✅ Ofrece una ventaja competitiva para operadores que ingresen al mercado brasileño. ✅ Muestra preparación ante la expansión del mercado regulado de apuestas en Brasil. |
ISO 27001: 2022
Altenar cuenta con la certificación del estándar internacional de referencia en seguridad de la información. Esto significa que su casa de apuestas opera sobre una plataforma con controles rigurosos en torno a la protección de datos, lo que reduce riesgos y genera confianza tanto en los reguladores como en los jugadores.
Certificación GLI 33
La plataforma de sportsbook de Altenar ha sido evaluada de forma independiente por BMM Spain Testlabs, cumpliendo con los estándares ampliamente aceptados de GLI en materia de equidad, funcionalidad e integridad técnica. Esta certificación es un activo valioso al solicitar licencias nacionales, ya que demuestra el cumplimiento con los referentes internacionales más exigentes.
Certificación de Deportes Virtuales en Brasil
En abril de 2025, Altenar obtuvo la certificación en Brasil para sus productos de deportes virtuales y su contenido de Remote Gaming Server (RGS). Aunque no se trata de una licencia nacional completa, esta aprobación permite implementar legalmente los productos virtuales de Altenar en Brasil, lo que representa una ventaja importante a medida que se consolida el nuevo mercado regulado de apuestas del país.
En conjunto, estas certificaciones demuestran que Altenar no solo cuenta con las licencias necesarias, sino que también opera según los estándares exigidos por los organismos reguladores de todo el mundo. Para los operadores, esto se traduce en aprobaciones más rápidas, una expansión más sencilla y una base más sólida para generar confianza entre los clientes.
Elegir al Proveedor Adecuado
Para quienes están evaluando opciones white label, la decisión va mucho más allá del producto. El socio correcto puede acortar los plazos de lanzamiento, simplificar los procesos regulatorios y brindar el soporte a largo plazo que mantiene a un sportsbook competitivo.
Al evaluar proveedores, la mayoría de los operadores se centra en cinco áreas clave:
Credibilidad y Cobertura a Nivel Regulatorio
Contar con cobertura regulatoria probada es la primera señal de un socio serio. Las licencias internacionales ofrecen una vía de entrada a múltiples mercados bajo un esquema unificado, lo que permite a los operadores lanzar rápidamente. Por su parte, las aprobaciones nacionales demuestran que el proveedor puede acompañar el crecimiento en jurisdicciones más estrictas.
Preparación en Cumplimiento
Más allá de las licencias, las certificaciones y los marcos de cumplimiento son esenciales. Acreditaciones independientes como las ISO 27001 y GLI 33, combinadas con herramientas integradas de reportes y KYC/PLD, facilitan el proceso de licenciamiento para los operadores y reducen el riesgo de retrasos regulatorios.
Capacidad Técnica
Un sportsbook es tan sólido como la tecnología que lo respalda. La escalabilidad, la velocidad y fiabilidad de las API, junto con una gestión en tiempo real de riesgos y cuotas, son factores clave que marcan la diferencia entre simplemente mantenerse a flote o destacar en un mercado altamente competitivo.
Soporte y Servicio
El lanzamiento es solo el comienzo. Los operadores deben buscar proveedores que ofrezcan acompañamiento en la integración, acuerdos de nivel de servicio (SLA) claros y una relación de colaboración que continúe más allá de la puesta en marcha. Para quienes tienen ambiciones serias, es esencial contar con un socio que siga comprometido con su éxito a medida que evolucionan los mercados y las regulaciones.
Transparencia en Costos
Las tarifas ocultas y los acuerdos poco claros de reparto de ingresos son señales de alerta. Tener claridad sobre los costos iniciales y recurrentes al lanzar y operar una plataforma iGaming permite a los operadores tomar decisiones informadas y sostenibles a largo plazo sobre su modelo de negocio.
Altenar ofrece solidez en las cinco áreas, combinando licencias internacionales con certificaciones de nivel regulatorio, fiabilidad técnica comprobada y una reputación basada en asociaciones duraderas. Para los nuevos operadores, esto se traduce en un proveedor que no solo acelera el lanzamiento, sino que también los mantiene competitivos a medida que crecen.
¿Está preparando su próxima jugada en iGaming?
Lanzar un sportsbook puede parecer complejo, pero no tiene por qué serlo. El equipo de expertos de Altenar lo acompaña en cada paso: desde las opciones de licenciamiento y los requisitos regulatorios, hasta la infraestructura técnica que garantiza un lanzamiento ágil y en cumplimiento.
