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Altenar, líder de software iGaming y su visión para Latam



Altenar, proveedor líder de software de igaming, ha estado presente en el mercado desde hace más de 10 años proporcionando la mejor solución personalizada en el campo de las apuestas deportivas gestionado para operadores licenciados.

Diego Salas – Sales Manager (Gerente de Ventas) de Altenar, será el encargado de compartirnos su experiencia en la empresa.


  • ¿Cuál es la propuesta de Altenar y qué ámbitos abarca en el mercado?

Nuestra propuesta como Altenar, es un proveedor de software de apuestas deportivas totalmente administrable. Nosotros estamos ubicados para los que no conocen en Malta, tenemos un buen posicionamiento en este momento en europa y hemos venido con un crecimiento grande en latinoamérica.

Nuestra propuesta es ayudar a los  operadores que quieren empezar a mover su operación retail,  su operación física o una operación online,  es poderlos ayudar dependiendo de la jurisdicción y que ellos tengan como objetivo este mercado. 

Asimismo, tenemos como objetivo asesorarlos, ayudarlos y ser un aliado en software para que puedan hacer este movimiento online de mejor manera y exitosa. 

 La pandemia impulsó a la industria del entretenimiento a digitalizarse, por ello las casas de juegos online se vieron beneficiadas, y creemos que ustedes como proveedores de software aumentaron sus operaciones. ¿Cuál fue el balance de Altenar sobre esto?                  

De hecho es indudablemente que  la pandemia generó muchos cambios tantos negativos como positivos en todo en todas las industrias a nivel mundial, si bien es cierto, una de las industrias más golpeadas fue la nuestra, al principio de pandemia vimos digamos que un balance negativo porque como se sabe, nosotros siendo proveedores de  apuestas deportivas, nuestro mayor producto son los deportes y apenas la pandemia comenzó pues todos  los deportes se detuvieron, es decir no teníamos  propuestas, ofertas para nuestros clientes. 

Entonces gracias a la pandemia había un tema que los clientes, los operadores no  tenían tan enfocado, no estaba en su radar los eSports o juegos virtuales, estas categorías nos ayudó a mantener en movimiento y mantener entretenidos a los jugadores. 

Hoy en día gracias a todo esto que pasó, los juegos virtuales han tomado  una relevancia supremamente importante, muchos operadores de latinoamérica vieron la necesidad, ya que, todavía hay ciertos operadores que no se atreven o no han querido profundizar o investigar sobre la operación online, porque todavía en algunos casos, lo  ven como competencias de uno contra otro, cuando realmente es una adición que va ayudar a potencializar la marca, entonces después de esta pandemia vimos que muchos operadores empezaron a tomar esta alternativa de salidas, viendo que sus operaciones de casinos estaban paradas, por eso tuvieron que migrar al online. 


  • ¿Qué ofrece  Altenar a sus clientes potenciales para destacar entre otros proveedores?

Dentro de lo que he mencionado nuestra oferta principal de software incluye una propuesta totalmente administrada los cuales nosotros le brindamos a nuestros clientes lo siguiente: 

La  personalización específica de acuerdo a la región que cada cliente, esto qué quiere decir, es la la localización, que cada país tiene un diferente comportamiento, no es lo mismo hablar de el jugador y el comportamiento por ejemplo el mercado colombiano con el mercado peruano. 

Referente a la oferta que se le da al cliente, es que nuestro sistema ofrece cuotas premium para los clientes, ya que contamos con un sistema integrado.


  • ¿Cuáles son las proyecciones de Altenar para este 2021 y la región latinoamericana?

Como mencione antes, nosotros estamos  supremamente enfocados  este año y el siguiente  en seguir posicionándonos como proveedores de apuestas  deportivas en latinoamérica, principalmente estamos buscando crecer más nuestro posicionamiento, en Colombia tenemos un par de proyectos que próximamente van a salir en vivo.

De igual forma, pues seguir creciendo en las demás regiones como lo es también principalmente en Perú, en los cuales ya tenemos en este momento dos de los grandes clientes operando.


  • ¿Nos podría comentar sobre la regulación de los juegos online en Latinoamérica?

Las regulaciones ha  tenido relevancia en latinoamérica y debido a la pandemia  se ha hablado muchísimo el tema, tomemos como ejemplo Colombia que es el primer país que tuvo la regulación en la región y ha sido un éxito, entonces lo que nosotros creemos es que la regulación tiene que estar en los países para poder tener  una operación más exitosa dependiendo del país.

De igual forma, vemos países por ejemplo como Brasil que llevan años conversando sobre el tema la regulación, sé que no es muy fácil pero es importante que los países se encuentren regulados o tienen una regulación propia como por ejemplo Argentina que tienen a la provincia de  Buenos Aires regulada, entonces estamos viendo ya diferentes jurisdicciones haciendo su propia regulación lo cual en mi opinión personal consideró es algo ganador para poder tener un mayor éxito en nuestra industria.

Por último, animamos a que las personas interesadas que tienen su operación física tomen la decisión de mirar alternativas en la operación online , que en este momento las dos son una fuerza que en conjunto pueden potencializar muchísimo sus marcas, miren alternativas, miren la regulación busquen un proveedor que les ofrezca realmente lo que necesitan  y se adapte. 

Disfrute la entrevista completa en nuestro canal de youtube #DigitalGaming

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