Когда в качестве президента Дональд Трамп впервые использовал тарифы как оружие, мало кто в игорном бизнесе обратил на это внимание. В конце концов, торговые войны касались полупроводников, стали и сои, а букмекерских платформ, не так ли?

Но в 2025 году, когда Трамп снова стал главной политической фигурой и активно заговорил о введении пошлин, сектор iGaming больше не может оставаться в стороне. На этот раз в оптический прицел попадают слишком близкие сферы. Речь идет о ввозе оборудования, разработке программного обеспечения за рубежом, облачной инфраструктуре и даже трансграничных цифровых услугах, которые могут быть незаметны, но составляют основу повседневной работы игорных платформ США.

Давайте поговорим не о политике, а о том, как подготовиться к переменам. Если тарифы снова станут основным экономическим инструментом, лицензированные в США букмекерские конторы и казино, работающие онлайн, а также международные провайдеры, которые обеспечивают их работу, могут столкнуться с растущими затратами, неожиданными трудностями с соблюдением норм и внезапными сбоями в хрупкой сети взаимосвязанных систем, которые обеспечивают работу платформ и их прибыльность.

И тем не менее почти никто в отрасли не говорит об этом. Это молчание и может стать самым большим риском.

Три риска, которые операторы не могут игнорировать

Итак, как связаны торговые войны и букмекерские платформы или онлайн-казино?

Сильнее, чем думает большинство операторов. Сектор iGaming существует в цифровом пространстве, но в основе его инфраструктуры — физическое оборудование, сотрудничество с другими технологическими компаниями и услуги, оказываемые из других стран, которые не существуют в вакууме. Вот где станет заметно влияние тарифов — и очень быстро.

1. Импорт инфраструктуры: Оборудование и растущие расходы

Хотя большая часть интерфейса букмекерских платформ находится в виртуальной среде, ее серверная часть по-прежнему работает на физических машинах. Сюда входят сервера, маршрутизаторы, брандмауэры и сетевое оборудование, которое обеспечивает работу всех функций, от ставок в реальном времени до проверки личных данных. Не нужно забывать, что значительная часть этого оборудования поступает из стран, в отношении которых Вашингтон хочет ввести пошлины.

Если новые тарифы затронут комплектующие из Китая, Тайваня или Южной Кореи — все эти страны являются крупными производителями критически важных для игорного бизнеса технологий — затраты на инфраструктуру могут возрасти. Да, эти траты не всегда велики, но их будет много в центрах обработки данных и на хостинговых платформах. Увеличение стоимости оборудования или обслуживания на 20-30% может стать сильным ударом для бюджетов, выделенных техническим отделам, и задержать запуск новых функций.

Давайте будем откровенны. В отрасли, где стабильная работа системы напрямую определяет доход, а скорость влияет на удержание клиентов, даже небольшая задержка в замене или обновлении оборудования может привести к видимым нарушениям в работе платформы.

2. Зависимость от зарубежных партнеров: Риск, который никто не учитывает

Платформы iGaming, работающие в США, зачастую зависимы от обширной сети зарубежных партнеров — европейских поставщиков спортивных данных, азиатских разработчиков контента для казино или команд по облачным разработкам из Латинской Америки и Восточной Европы.

Тарифы могут не затрагивать непосредственно программное обеспечение, но если администрация Трампа расширит пошлины на цифровые услуги или ограничит соглашения о трансграничном обмене данными, операторам, работающим с международными партнерами, возможно придется потратить значительно больше на соблюдение требований, пересмотр условий контрактов или даже внезапное прекращение сотрудничества с важным партнером.

Когда букмекерская платформа работает нормально, коэффициенты мгновенно обновляются и ставки открываются вовремя. Многие из этих услуг зависят от API, которые предоставляются из других стран в реальном времени. Если тарифы или юридические разногласия прервут этот поток данных, негативные последствия не заставят себя ждать. На рынках, регулируемых на уровне штатов, например в Нью-Джерси или Мичигане, любой продолжительный сбой может может стать поводом для вмешательства регулирующего органа.

3. Облачная инфраструктура: Недооцененный риск торговой войны

Одна из наименее обсуждаемых, но потенциально наиболее проблемных зон — это облачная инфраструктура. Многие лицензированные в США операторы зависят от сторонних облачных сервисов, размещенных или поддерживаемых за пределами страны, особенно в вопросах, касающихся масштабирования платформ, аналитики, управления рисками или пользовательского интерфейса.

Если в ответ на действия США иностранные правительства введут свои меры против американских компаний, операторы могут потерять доступ к основным функциям, а стоимость сервисов, которые ранее считались надежными и стабильными, значительно возрастет.

Цифровые торговые войны известны своей непредсказуемостью. Евросоюз уже ввел налоги для крупных американских IT-компаний, яркий пример — французский налог на цифровые услуги в размере 3% для Google, Amazon и Facebook, поэтому все чаще звучат предположения, что США могут ответить аналогичными мерами. В таком случае букмекерские платформы рискуют оказаться втянутыми в глобальное противостояние, связанное с доступом к облачным сервисам, а также налогами на SaaS-решения и управление данными.

Почему никто не говорит о тарифах?

Несмотря на возможные последствия, большинство представителей американской игорной индустрии по-прежнему публично не высказываются на тему тарифов. В то время как компании из других отраслей — от IT-технологий до автомобилестроения — уже начали разрабатывать стратегии управления рисками, мало кто на рынке азартных игр, похоже, готов задавать неудобные вопросы.

Торговая политика традиционно остается вне повседневных интересов операторов онлайн-платформ и казино. Но это вовсе не значит, что ее можно игнорировать. Условия контрактов с поставщиками, соглашения по размещению данных и прочее — инфраструктура, на которой держатся букмекерские платформы, куда более уязвима к международной нестабильности, чем многие полагают.

Даже Американская игровая ассоциация (AGA), известная своей активной позицией в вопросах налогообложения и федерального регулирования, пока никак не прокомментировала, как новые тарифы могут повлиять на работу операторов азартных игр, а также их партнеров.

У этого молчания может быть несколько причин: возможно, многие операторы считают, что цифровые сервисы останутся вне зоны действия новой торговой политики. Однако может быть, все гораздо сложнее — индустрия научилась профессионально работать в сфере маркетинга и соблюдения законодательства, но не готова к более серьезным геополитическим рискам. В любом случае это пробел, на который стоит обратить внимание и начать его устранять.

Неочевидный пробел в соблюдении законодательства

Когда операторы размышляют о торговых пошлинах, они далеко не всегда вспоминают о соблюдении нормативных требований. А возможно, стоило бы.

На строго регулируемых рынках США операторы обязаны соблюдать множество условий лицензирования — от требований к размещению серверов до правил интеграции стороннего ПО. Многие платформы зависят от международных поставщиков: среди таких вопросов сертификация генераторов случайных чисел (RNG), системы обнаружения мошенничества или передача данных для ставок в реальном времени. В результате любого внезапного сбоя в работе таких сервисов может оказаться, что оператор нарушил требований регулятора.

Возьмем, к примеру, Нью-Джерси. Местный Отдел регулирования игорной деятельности (DGE) требует согласовывать все изменения платформы, включая интеграцию сторонних решений. Если из-за перебоев, связанных с новыми тарифами, оператору придется срочно менять поставщика или искать временное техническое решение, это вовсе не означает, что регулирующий орган отнесется к таким действиям с пониманием. В Пенсильвании Совет по контролю за азартными играми требует обязательного испытания в реальных условиях эксплуатации, а также сертификации всех изменений в инфраструктуре. Этот процесс нельзя ускорить даже в экстренных ситуациях.

И это не просто бюрократические препятствия. Несоблюдение требований регулятора — даже из-за внешней экономической политики — может повлечь за собой штрафы, официальные предупреждения или даже временную приостановку деятельности. При этом у команд по контролю соответствия обычно есть план действий на случай кибератак или технических сбоев, но практически нет сценариев для таких внештатных ситуаций, как перебои, вызванные пошлинами.

Таким образом, есть вполне реальный риск, что решение в области торговой политики, принятое в Вашингтоне или Пекине, может запустить цепочку технических сбоев, которые приведут к вполне реальным негативным юридическим последствиям на уровне отдельных штатов. Операторы и их эксперты по контролю соответствия больше не могут позволить себе игнорировать эту скрытую угрозу.

Могут ли тарифы опосредованно повлиять на поведение игроков?

Тарифы могут не оказать мгновенное влияния на кошельки игроков, но они запустят цепную реакцию в экономике с широко идущими и долговременными последствиями.

Если повышение пошлин приведет к росту стоимости товаров, услуг или инфраструктуры, инфляция может усилиться. В такой ситуации одной из первых реакций часто является сокращение необязательных расходов, включая игры в казино и онлайн-ставки. Возможно, валовой игровой доход (GGR) не сократится резко, но операторы вероятно заметят увеличение циклов пополнения депозитов, сокращение продолжительности игровых сессий или более активное использование бонусов.

Пытаясь справиться с такой ситуацией, многие компании, вероятно, будут увеличивать бюджеты на продвижение, например крупные предложения бесплатных ставок, более частые бонусы на пополнение, расширенные бонусы лояльности и т. д., чтобы поддерживать вовлеченность игроков. Но вот в чем проблема: эта стратегия работает только при условии, что маржа остается стабильной. Если пошлины на товары уже косвенно повысили затраты на технологии и поставщиков, то увеличение бонусов для игроков будет подтачивать прибыльность и с этой стороны.

Здесь также имеет значение восприятие бренда. В периоды снижения доходов игроки склонны выбирать платформы, которые предлагают стабильность, выгодные условия и доверие. Это позволяет операторам с достаточными финансовыми ресурсами укрепить свое положение на рынке, но также заставляет маленькие бренды расходовать слишком много средств, чтобы оставаться на виду.

Короче говоря, тарифы могут напрямую не затрагивать игорную индустрию, но их экономические последствия способны повлиять на то, как игроки тратят деньги, как часто они заходят на платформу и сколько стоит сохранение их лояльности. Это не только проблема удержания клиентов — это снижение маржи в реальном времени.

Что должны учитывать международные операторы

Международные операторы, которые сотрудничают или выходят на американский рынок, могут полагать, что пошлины это внутренний вопрос страны. Но это не так. Оказание любых трансграничных услуг, имеющих отношение к игорной индустрии США, может быть под угрозой.

Множество компаний, предоставляющих программное обеспечение, услуги по обработке платежей или данные о коэффициентах для американских букмекерских платформ работают в Европе и Азии — регионах с зачастую более быстрой и недорогой разработкой, основанной на многолетнем техническом опыте. Если США введут новые пошлины на цифровые услуги или связанные с ними технологии, управление и поддержание этого сотрудничества станут сложнее и дороже.

Также стоит учесть юридическую сторону вопроса. Во многих штатах необходимо использовать местную серверную инфраструктуру или поставщиков, одобренных регулирующими органами. Если разногласия в торговой политике ограничат использование международных компонентов программного обеспечения, операторы могут оказаться в ситуации, когда им придется срочно локализовывать системы или пересматривать контракты под давлением обстоятельств.

В данной ситуации международные компании, поставляющие услуги на американский рынок, могут сделать простой вывод: сейчас самое время провести аудит уязвимостей, пересмотреть соглашения о данных и быть готовыми скорректировать стратегию в случае изменения торговых условий. Можно назвать эти действия страхованием операционных рисков.

Подготовка к будущему с высокими тарифами

Независимо от того, где они находятся, операторы больше не могут воспринимать глобальную торговую политику как что-то, не имеющее к ним отношения. Растущая сложность международных цепочек поставок и непредсказуемость политических решений означают, что риски могут прийти из сфер, за которыми мало кто внимательно следит.

Тарифам не обязательно напрямую затрагивать игорный бизнес, чтобы нарушить его работу. В условиях, когда платформы все сильнее зависят от глобальных технологий и международных поставщиков услуг, руководству букмекерских компаний приходится учитывать торговую политику при планировании операционной деятельности, независимо от того, нравится им это или нет.

Для многих операторов разумным шагом сейчас будет проработка различных сценариев. Для начала определите, какие сторонние компании, системы, услуги или контракты зависят от международных цепочек поставок, включая те, которые связаны с хостингом за пределами США, зарубежными командами разработчиков или поставщиками программного обеспечения. Если какие-либо из этих связей будут разорваны, подвергнуты штрафам или резко подорожают, сможет ли платформа продолжить работу в полном соответствии с нормативными требованиями?

Далее следует проанализировать, насколько надежны контракты. Многие соглашения с поставщиками не учитывают вопросы торговой политики. Включают ли они положения о форс-мажоре, в которые входят изменения тарифов? Могут ли структура ценообразования или соглашения об уровне обслуживания (SLA) выдержать внезапные изменения стоимости, вызванные геополитическими событиями? Если нет, возможно, пришло время пересмотреть контракты, делая это заранее, а не в критический момент.

Локализация инфраструктуры — еще один шаг, требующий рассмотрения. Операторы, которые могут перенести часть основных систем на территорию США или запланировать там резервные решения, могут быть лучше защищены от внезапных политических изменений.

Наконец, есть еще вопрос политической активности. Лоббирование своих интересов не начинается после того, как ущерб уже нанесен. Через торговые ассоциации, такие как AGA, или прямое взаимодействие с регуляторами, сейчас самое время привлечь внимание к связи игорного онлайн-бизнеса с мировой торговлей. Если в будущем понадобится ввести исключения или специальные условия для игорной отрасли, важно, чтобы аргументы уже были озвучены.

Итак, вот что действительно важно. Высокие пошлины могут не воплотиться в жизнь, но теперь такой сценарий не выглядит маловероятным. Операторы, которые начнут считаться с этим риском уже сейчас, окажутся в наиболее выгодном положении, если (или когда) тарифные ограничения все-таки начнут действовать.

5 главных фактов о пошлинах, которые операторы iGaming должны знать

• Игорные онлайн-платформы США сильно зависят от зарубежных поставщиков технологий и услуг.
  
  

• Трамп предложил увеличить до 60% пошлины на китайский импорт, в том числе на цифровые товары.
  
  

• Будущие торговые разногласия могут повлиять на трансграничные потоки данных и модели SaaS.
  
  

• Большинство регуляторов США не делают поблажек, если сбой произошел из-за новых тарифов.
  
  

• Сейчас самое время пересмотреть международные контракты и более тщательно планировать соблюдение нормативных требований.