Каждый оператор хочет выделиться на фоне конкурентов и добиться успеха, но кому действительно удается раскрутить свой бренд? Недостаточно быть спонсором известных команд: настоящая популярность приходит, когда ставки становятся частью спортивного события.
Рост числа ставок во время трансляции — не случайность, а то, как работает человеческая психология. В этой статье мы расскажем, как букмекерам выйти за рамки пассивного спонсорства и использовать стратегические инструменты для повышения конверсии, удержания игроков и превращения спортивных событий в отличный источник дохода.
Психология и поведение спортивных болельщиков при размещении ставок
Мало что может сделать спортивное событие настолько захватывающим, как ставка на кону. Болельщики не просто наблюдают за состязанием — они переживают каждый момент, и для многих именно сделанная ставка помогает максимально включиться в происходящее. Такое поведение напрямую связано с психологией спортивных фанатов, где ключевую роль играют эмоциональная вовлеченность и преданность команде.
По результатам опроса (Statista 2017), в котором американских игроков спрашивали, что им нравится в ставках на спорт, многие отметили, что это делает просмотр матчей более захватывающим и интересным — состязание становится более напряженным, когда следишь за ним и одновременно делаешь ставки.
Преданность фанатов также влияет на поведение при размещении ставок. Болельщики часто ставят на любимые команды, стремясь показать свою преданность и уверенность в победе. Эта эмоциональная привязанность порой затмевает здравый смысл и, как результат, ставки делаются на основе личных предпочтений, а не объективного анализа. Как показало другое исследование, спортивные фанаты, ставившие на свои любимые команды, чаще принимали решения, руководствуясь эмоциями, а не логикой.
Операторам букмекерских платформ полезно знать об этих психологических особенностях. Учитывая эти глубокие чувства и предпочтения, которые определяют поведение игроков, операторы могут разрабатывать маркетинговые стратегии, опирающиеся на сильную эмоциональную привязанность фанатов, что поможет увеличить лояльность к бренду и вовлеченность игроков.
Спонсорство в ставках на спорт
Мало какая отрасль так зависит от преданности фанатов, как индустрия ставок на спорт, поэтому спонсорство — это наиболее очевидный способ повысить узнаваемость бренда. Оно предоставляет операторам прямой выход на аудиторию, которая пристально следит за соревнованиями, стратегиями в игре и напряженными моментами. Главное — выбрать правильное направление, среди которых спонсорская поддержка команд, помощь в проведении мероприятий или поддержка отдельных спортсменов. Каждый из этих форматов по-своему повышает узнаваемость бренда и лояльность пользователей.
Спонсорские соглашения с командами позволяют букмекерским компаниям стать частью идентичности клуба. Размещение логотипов на форме и тренировочной экипировке, а также присутствие на стадионе укрепляют эмоциональную связь между оператором и преданными фанатами. Нет сомнений, что такая ассоциация очень эффективна: если логотип букмекерской компании украшает футболку любимого клуба, бренд автоматически приобретает доверие и уважение болельщиков.
Поддержка в проведении мероприятий обеспечивает еще больший охват, связывая букмекерский бренд с главными событиями спортивного календаря. Чемпионаты мира по футболу, Лига чемпионов или UFC — сотрудничество с такими организациями помещают бренд на первую страницу мировой спортивной повестки. Эксклюзивные маркетинговые права, активности на стадионе и эксклюзивные условия для VIP-гостей предоставляют дополнительные каналы взаимодействия с аудиторией.
Наконец, есть вариант спонсорской поддержки отдельных атлетов, когда операторы могут использовать их авторитет и харизму. Фанаты пристально следят за любимыми игроками, и когда спортсмен поддерживает букмекерский бренд, возникает личная связь, которую сложно создать при других видах спонсорства. Особенно эффективно этот метод работает в случае с легендой футбола на пенсии или действующим бойцом UFC: такое сотрудничество делает восприятие бренда более теплым, усиливая вовлеченность аудитории.
Почему спонсорство — эффективный инструмент для операторов iGaming
Правильно выбранный тип спонсорской поддержки может сделать больше, чем логотип букмекерской компании, размещенный на футболке: так можно превратить бренд в имя, знакомое каждому. Сотрудничая с крупнейшими атлетами и спортивными мероприятиями, операторы напрямую обращаются к увлечениям игроков, их преданности и азарту, которые приводят в движение эту индустрию.
Кроме этого, такие спонсорские соглашения обеспечивают огромный охват и видимость бренда, как это было в случае сотрудничества Bet365 с Лигой чемпионов УЕФА, что в результате сильно укрепило мировую репутацию бренда. Также спонсорство расширяет перечень маркетинговых и рекламных инструментов, что позволяет операторам создавать уникальные кампании, которые находят отклик у целевой аудитории и укрепляют их позиции на рынке.
Выводы на основе успешных примеров спонсорства в iGaming
Примеры ниже показывают, как тщательно продуманная стратегия спонсорства может значительно повысить видимость бренда и увлеченность аудитории в индустрии iGaming, приводя к увеличению числа пользователей и доли компании на рынке.
Betway и клубы Английской Премьер-Лиги
Betway поддерживает стратегическое партнерство с несколькими клубами Английской Премьер-Лиги. Сюда относится и недавнее соглашение с Челси, в котором Betway выступает их официальным партнером по ставкам в Европе. В результате этого сотрудничества бренд получает заметное присутствие на стадионе «Стэмфорд Бридж», повышая свою видимость среди огромной аудитории фанатов. С помощью таких методов Betway закрепился в топовых футбольных лигах, что подтверждает эффективность сотрудничества с престижными командами для повышения узнаваемости бренда.
Betano и Лига Европы УЕФА
Компания Betano, работающая под управлением Kaizen Gaming, заключила глобальное спонсорское соглашение с Лигой Европы УЕФА и Лигой конференций УЕФА на три года, начиная с сезона 2024/25. Союз с этими организациями обеспечит Betano широкую видимость в европейском футболе и позволит охватить разнообразную аудиторию спортивных болельщиков. Такая стратегия подчеркивает стремление Betano расширить свое присутствие на рынке через долгосрочное сотрудничество с ведущими спортивными организациями.
Stake.com и Дрейк
Stake.com сотрудничает с канадским музыкантом Дрейком и организует эксклюзивные мероприятия с прямыми трансляциями, во время которых Дрейк делает ставки и общается с фанатами. Такие акции объединяют развлечение и ставки, привлекая более широкую аудиторию и повышая видимость бренда. Такие мероприятия показывают, как сотрудничество со знаменитостями может обеспечить уникальные возможности для рекламы, повысить вовлеченность пользователей и расширить охват аудитории.
Продвижение бренда через спортивные мероприятия
Спонсорские соглашения привлекают внимание к бренду, но настоящая узнаваемость приходит, когда оператор выходит на поле и принимает участие в игре. По сравнению с пассивным размещением логотипа такие действия обеспечивают прямое общение с фанатами, вызывая у них эмоциональный отклик и повышая их лояльность. Если такие акции проведены грамотно, то они превращают обычных зрителей в активных участников, оставляя запоминающееся впечатление, которое остается надолго после финального свистка.
Активации бренда на спортивных площадках
Активация бренда там, где проводится спортивное мероприятие, подразумевает интерактивные маркетинговые действия, которые позволяют букмекеру напрямую общаться с аудиторией прямо во время спортивного события. Вместо статичного размещения логотипов такая активация дает болельщикам яркие и запоминающиеся впечатления от взаимодействия с брендом, будь то фан-зоны или лаунж-зоны, где можно делать ставки, а также дополненная реальность и премиальное обслуживание VIP-гостей.
Если активация проведена грамотно, узнаваемость бренда заменяется живым взаимодействием с аудиторией. Например, на крупных футбольных турнирах букмекеры устанавливают киоски для ставок во время матчей и организуют VIP-зоны для особо ценных игроков, тем самым укрепляя их связь с брендом. Розыгрыши билетов и встречи с любимыми атлетами в неформальной обстановке также повышают престиж бренда и способствуют более тесной связи с аудиторией. Объединяя цифровые технологии и офлайн-мероприятия, такие активации делают взаимодействие с букмекерской платформой осязаемым, запоминающимся и наполненным теми же эмоциями, что царят на стадионе.
Цифровые маркетинговые активации на спортивных мероприятиях
Если кратко, цифровые маркетинговые активации — это стратегически спланированные онлайн-действия, целью которых является привлечение болельщиков во время спортивных мероприятий для повышения узнаваемости бренда и более тесного общения с аудиторией. Например, поощряя активность в социальных сетях во время соревнований, бренды могут делиться актуальной информацией о ставках, проводить опросы и побуждать фанатов к участию, создавая атмосферу единения и вовлеченности.
Сотрудничество с инфлюенсерами и амбассадорами расширяет охват, так как преданная аудитория прислушивается к их рекомендациям, что обеспечивают подлинную вовлеченность. Понимая, как привлечение инфлюенсеров влияет на доверие пользователей и их поведение при размещении ставок, операторы могут более эффективно применять цифровые инструменты для активации бренда, повышая конверсию.
Кроме того, запуск челленджей с хэштегами и использование вирусных трендов в социальных сетях побуждают болельщиков создавать и распространять контент, расширяя органический охват и укрепляя ассоциацию между брендом и мероприятием.
Мы уже видели примеры, когда некоторые известные компании успешно использовали социальные платформы во время крупных событий, например Олимпийских игр, чтобы привлечь аудиторию, а также усилить онлайн-присутствие и влияние своего бренда.
Реклама ставок с привязкой к спортивным мероприятиям
Присутствие бренда онлайн — это только первый шаг. Операторы, которые умеют максимально эффективно использовать ажиотаж вокруг спортивных событий, знают, как превращать интерес аудитории в ставки при помощи тщательно спланированных акций. Акции, приуроченные к спортивным событиям, представляют собой целенаправленные маркетинговые кампании, направленные на повышение вовлеченности пользователей и узнаваемости бренда во время крупных турниров.
Предложения с повышенными коэффициентами, бесплатные ставки и другие промоакции повышают интерес и привлекают как новых, так и уже существующих клиентов. Например, во время фестиваля в Челтнеме Betfred и BetMGM предлагали акции вроде «Поставь 10 фунтов и получи 50 в виде бесплатных ставок», чтобы стимулировать активность пользователей. Также вовлеченность можно повысить за счет игровых челленджей, включенных в процесс ставок, и рейтингов игроков, что создает дух соперничества и побуждает пользователей к более активному участию.
Операторы, стремящиеся разнообразить свои предложения, могут попробовать новые и нестандартные варианты ставок, чтобы повысить активность и удержание игроков.
Креативные примеры активаций бренда на спортивном мероприятии
Каждое крупное спортивное событие — это возможность для бренда установить гораздо более близкий контакт с аудиторией, чем позволяет традиционная реклама или спонсорские соглашения. Одни компании активно применяют цифровые методы продвижения бренда, появляясь в прямых трансляциях, что позволяет им оставаться в центре внимания во время спортивных событий. Другие выбирают менее традиционные подходы, креативно придумывая, как ассоциироваться с известными турнирами даже без официального партнерства. А самые амбициозные бренды обеспечивают игрокам захватывающий интерактивный опыт, используя крупнейшие события как мощный инструмент для привлечения аудитории.
Существует множество вариантов активации бренда — от использования передовых рекламных технологий до смелых маркетинговых приемов. Все они показывают, как компании могут использовать мощную энергетику спорта и превращать мимолетные эмоции в устойчивую ценность бренда.
Виртуальная реклама и цифровой брендинг в прямых трансляциях спортивных событий
Теперь во время прямых спортивных трансляций реклама бренда не ограничивается просто размещением его логотипа: букмекерские компании могут оказаться в самой гуще событий и именно в те моменты, когда внимание болельщиков максимально. Алгоритмическое размещение рекламы позволяет операторам в реальном времени торговаться за показ своего бренда на экранах по периметру стадиона в в самые значимые и захватывающие моменты. Будь то серия пенальти или гол на последних минутах — операторы могут занять ключевые рекламные позиции и усилить видимость, когда зрители максимально вовлечены.
Гибкий подход к продвижению бренда наглядно демонстрирует технология Виртуальной замены бортов (Virtual Board Replacement — VBR), которая настраивает рекламу на LED-бортах стадиона в зависимости от региона вещания. Яркий пример — Лига чемпионов УЕФА, где спонсоры могут адаптировать цифровую рекламу по периметру поля для конкретных международных рынков. Такой подход не только помогает соблюдать требования местного законодательства, но и позволяет максимально эффективно использовать потенциал рекламы на основных рынках.
В то время как технология VBR позволяет адаптировать рекламу бренда в зависимости от региона, другие лиги внедряют похожие инновации, чтобы настраивать рекламу, учитывая ход соревнования в реальном времени. NHL представила Цифровые борта с рекламой (Digitally Enhanced Dasherboards — DED), заменив статичные баннеры у кромки льда на динамичные цифровые ролики, которые обновляются по ходу матча. Таким образом букмекерские компании могут менять рекламные сообщения в зависимости от происходящего на льду — например, показывать повышенные коэффициенты при игре в большинстве или предлагать эксклюзивные варианты ставок на овертайм. Используя цифровые технологии продвижения бренда с учетом игровых моментов, операторы могут сделать рекламные кампании более уместными и запоминающимися, усиливая вовлеченность болельщиков и повышая узнаваемость бренда.
Засадный маркетинг: скрытая активация бренда
Хотя цифровые кампании предоставляют букмекерским платформам прямые каналы для взаимодействия с аудиторией, некоторые бренды идут по менее традиционному пути, извлекая выгоду из крупных событий без официального спонсорства. Партизанский маркетинг, также известный как «ambush marketing», заключается в том, что бренды стратегически ассоциируют себя с громкими мероприятиями без официального участия, стремясь воспользоваться вниманием аудитории без соответствующих расходов. Такой подход позволяет компаниям креативно взаимодействовать с болельщиками и часто приводит к росту узнаваемости бренда.
Бренды используют различные приемы, чтобы ассоциировать себя с крупными событиями. Например, во время летних Олимпийских игр 1996 года в Атланте компания Nike — не являвшаяся официальным спонсором — открыла временную торговую точку рядом с Олимпийской деревней и распространяла продукцию своего бренда, эффективно привлекая внимание без заключения формального партнерства.
Хотя скрытый маркетинг может быть очень выгодным, он связан с определенными рисками. Бренды могут столкнуться с юридическими претензиями со стороны организаторов мероприятий, защищающих интересы официальных спонсоров. Более того, такая тактика может вызвать негативную реакцию общественности, если будет воспринята как неэтичная или навязчивая. Поэтому компаниям крайне важно сохранять баланс между креативностью и соблюдением норм, чтобы их стратегии находили положительный отклик у аудитории и не нарушали права официальных партнеров.
Уникальные примеры активации бренда на культовых спортивных мероприятиях
Бренды, которые хотят провести запоминающиеся акции во время главных спортивных событий, все чаще используют уникальные приемы, привлекающие фанатов. Эти кампании выходят за рамки традиционной рекламы, даря участникам захватывающие впечатления и связывая бренд с атмосферой и ценностями события.
Возьмем, к примеру, Супербоул НФЛ — мероприятие, на котором не раз проводились оригинальные и инновационные активации бренда. Компании из бьюти-индустрии все активнее обращаются к разнообразной аудитории этого события. В 2025 году NYX Professional Makeup совместно с DraftKings запустили кампанию «Big Fat Kiss», неожиданным образом объединив макияж и спортивные ставки, чтобы привлечь болельщиков. В свою очередь, бренд E.L.F. Cosmetics представил шоу «E.L.F Time Show» и стал партнером мероприятия «The Puppy Bowl», направленного на заботу о животных, что стало примером креативного подхода к продвижению бренда.
И до этого операторы азартных онлайн-игр успешно использовали мировые турниры для продвижения бренда. Во время Чемпионата мира по футболу FIFA ряд букмекерских компаний запустили ставки, доступные только на этот период, а также интерактивные мероприятия для фанатов, чтобы установить связь между своей платформой с атмосферой турнира. Эти акции не только привлекли новых пользователей, но и усилили вовлеченность существующих клиентов. Здесь можно сделать очевидный вывод: предлагая уникальные мероприятия для пользователей, которые отражают дух события, бренд может значительно усилить свою узнаваемость и связь с аудиторией.
Как измерить эффективность маркетинговой активации
Чтобы оценить успех рекламной кампании в сфере спортивных ставок, недостаточно использовать только такие поверхностные метрики, как вовлеченность и конверсия. Для точного понимания, насколько эффективна была проведена активация, операторам следует проанализировать причинно-следственные связи, атрибуцию, изменение восприятия бренда и поведение игроков в долгосрочной перспективе.
1. Возросло ли количество ставок после активации?
Резкий рост числа ставок во время крупного спортивного события еще не означает, что кампания сработала. Это могло произойти просто из-за интереса к самому мероприятию. Чтобы измерить реальный эффект, букмекерам нужно провести тесты с контрольными группами и сравнить поведение двух схожих групп пользователей — одной, которая была охвачена активацией, и другой, которая ее не видела. Если объем ставок в первой группе заметно вырос, то именно активация сыграла ключевую роль.
2. Отслеживание конверсий на основе разных каналов
Игроки не всегда размещают ставку сразу после первого клика на рекламное объявление. Зачастую они сначала видят рекламу на стадионе, затем — пост в соцсетях или интеграцию у блогера, а ставку делают позже. Опираться только на модель последнего клика — значит недооценивать влияние других маркетинговых инструментов. Вместо этого операторам стоит использовать мультиконтактные модели атрибуции (например, атрибуцию по давности взаимодействия или на основе данных), чтобы оценить вклад каждого контакта с брендом в итоговую конверсию.
3. Улучшила ли активация восприятие бренда?
Регистрация на платформе и ставки имеют значение, но также важно, как пользователи воспринимают бренд. С помощью инструментов мониторинга соцсетей, таких как Brandwatch или Meltwater, можно отслеживать изменение настроений в обсуждениях среди фанатов. Это позволяет понять, вызвала ли активация позитивный отклик или прошла незамеченной. Позитивная реакция аудитории способствует формированию лояльности в долгосрочной перспективе.
4. Оценка изменений в поведении игроков после события
Вместо того чтобы просто подсчитывать количество регистраций, операторам следует проанализировать следующее:
Частота ставок до и после события: делают ли игроки повторные ставки после активации?
Изменение типа ставок: акции, связанные с событием, увеличили количество экспресс-ставок или ставок во время матча?
Удержание игроков: остались ли новые пользователи после завершения кампании или быстро ушли?
5. Оценка ROI без учета CPA
Стоимость привлечения игроков (CPA) — это лишь часть картины. Главном элементом является пожизненная ценность игрока (LTV). И главная формула здесь:
Скорректированный ROI = (LTV привлеченных игроков - Затраты на привлечение) / Затраты на привлечение
Такой подход позволяет убедиться, что маркетинговые кампании приводят не к кратковременным всплескам количества пользователей, а к их устойчивой вовлеченности и стабильной прибыли.
Заключение
Имея доступ к данным в реальном времени и прогнозам на основе аналитики, букмекерам стоит отказаться от метрик тщеславия и сосредоточиться на глубокой аналитике, действительно отражающей эффективность рекламных кампаний. Продвинутый мониторинг, анализ пользовательских настроений и изучение долговременных трендов удержания пользователей — вот то, тем будут отличаться бренды, формирующие постоянное сообщество игроков, от тех, кто может обеспечить лишь кратковременную вспышку популярности.
Максимальный ROI при поддержке спортивных событий
Для операторов букмекерских платформ вложения в сотрудничество со спортивными событиями — это не только вопрос видимости бренда. Задача состоит в том, чтобы провести увлекательную промоакцию, которая удержит интерес клиентов и после финального свистка.
Логотип на футболке — это еще не стратегия. Настоящая цель заключается в том, чтобы спонсорство привело к активности и вовлеченности игроков, принося доход
Слишком часто бренды попадают в ловушку пассивного спонсорства, рассчитывая на высокую отдачу просто за счет ассоциации с известной лигой или командой. Но успех в сфере онлайн-ставок требует большего, чем просто узнаваемость. Компании необходим четкий план по созданию уникального пользовательского опыта, привлечения VIP-игроков и постоянного взаимодействия с аудиторией.
Лучшие спонсорские соглашения не просто обеспечивают узнаваемость среди болельщиков — они вовлекают их в сам процесс размещения ставок
Наиболее эффективные партнерские программы выходят за рамки обычных промоакций и предлагают эксклюзивные ставки, напрямую связанные с событием. Вместо стандартных повышенных коэффициентов букмекер, сотрудничающий с ведущей футбольной лигой, может предложить уникальные варианты ставок во время матча, которые не могут повторить конкуренты, — например, уникальный сегмент «Специальных live-ставок», которые завязаны на конкретные события, происходящие во время матча. Благодаря использованию эксклюзивных данных лиги — таких как скорость спринта игроков, процент владения мячом или тактические перестроения — операторы могут создать атмосферу, в которой пользователи будут не просто делать ставки, а смогут погрузиться в спортивное событие.
Это уже не просто ставки, а интерактивное продолжение самой игры.
Спонсорство — это не разовая акция, а отправная точка для долгосрочного удержания аудитории
Многие букмекеры рассматривают спонсорские соглашения во время спортивных событий как краткосрочный маркетинговый импульс, но наиболее дальновидные операторы используют его как инструмент построения прочной связи с аудиторией, которая сохраняется и после завершения турнира. Например, букмекерская компания, сотрудничающая с командой «Формулы-1», может не просто разместить свой логотип в день гонки, но предложить эксклюзивную аналитику, статистику перед заездами и контент от экспертов, закрепляя за собой статус не просто рекламодателя, а эксперта в мире автоспорта.
Аналогично, бренд, поддерживающий международный футбольный турнир, должен выстроить стратегию взаимодействия с болельщиками на весь сезон: от прогнозов перед матчем до программ лояльности после завершения чемпионата — эти меры помогут удержать аудиторию даже после финального свистка.
Тем не менее, секрет успеха для получения максимальной отдачи от инвестиций кроется не просто в долгосрочном взаимодействии: это умение превращать игроков с высокой ценностью в постоянных VIP-клиентов.
Клиенты не просто делают высокие ставки, они хотят погрузиться в атмосферу игры
VIP-ставки — это наиболее эффективный способ удержания клиентов, однако многие операторы не думают о своих самых ценных клиентах, когда заключают спонсорские соглашения. Вместо того чтобы предлагать универсальные бесплатные ставки, букмекерам стоит привязать особо ценные ставки к эксклюзивным предложениям, таким как «Клуб высоких ставок», где лучшие клиенты получают доступ к VIP-билетам на матчи, экскурсиям за кулисы и встречам с игроками или экспертами. Цель состоит не только в привлечении обычных пользователей. Речь идет о вознаграждении элитного сегмента тех, кто ставит крупные суммы и приносит значительную долю дохода букмекера.
Однако, несмотря на то что привлечение VIP-игроков — мощный инструмент удержания пользователей, многие букмекеры не отслеживают его долгосрочное влияние, сосредотачиваясь на быстром привлечении клиентов вместо определения их ценности в долгосрочной перспективе.
В букмекерском бизнесе добиваются успеха не те, кто покупает наибольшее количество рекламы, а компании, которые предлагают самые захватывающие ставки
Привело ли спонсорское соглашение к росту популярности ставок во время игры, увеличению их среднего размера или лучшему удержанию пользователей после завершения турнира? Вместо того чтобы обращать внимание только на количество регистраций сразу после мероприятия, операторам стоит исследовать вовлеченность игроков, сравнивая их активность до, во время и после события, чтобы оценить, как спонсорские соглашения влияют на поведение пользователей в долгосрочной перспективе.
Основной вывод заключается в том, что максимальный ROI от сотрудничества со спортивным мероприятием — это не всегда про то, кто может позволить себе самый крупный контракт. Чаще всего секрет заключается в том, чтобы умело воспользоваться этим партнерством, продвигая свой бренд так, чтобы он был не только видим, но создавал эмоциональный отклик.
Крупнейшие букмекерские компании не полагаются на волю случая в вопросах продвижения бренда. Они используют передовые технологии, создавая персональные и эффективные предложения в сфере ставок на спорт.
Платформа Altenar предлагает варианты ставок во время игры, которые можно настроить под ваши предпочтения, а также продвинутые инструменты удержания клиентов и эксклюзивную аналитику, помогая извлечь реальный доход из сотрудничества со спортивными событиями. Откройте новые возможности для вашего бизнеса — забронируйте персональную демонстрацию наших продуктов прямо сейчас.
