Сколько стоит запустить игорный бизнес в 2025 году

Итак, вы хотели бы начать собственный iGaming бизнес. Возможно, вы обдумывали эту идею годами, а может, она только что пришла вам в голову. В любом случае довольно быстро возникнет важный вопрос: сколько это в итоге будет стоить? И речь не только о технологиях, но и обо всей инфраструктуре: платформе, лицензиях, платежных решениях, маркетинге, найме сотрудников — обо всех составляющих, которые не упоминаются в броских заголовках вроде «Запусти свой букмекерский бизнес уже сегодня!»

Ради этого и написана данная статья. Потому что невозможно просто назвать итоговую сумму. Стоимость будет зависеть от множества факторов: от выбранной модели, страны, где вы запускаете игорный бизнес, и сколько контроля вы хотите за собой сохранить. Если вы всерьез настроены создать iGaming-платформу — будь то ставки на спорт, онлайн-казино или гибридную модель, — этот материал поможет вам разобраться в деталях, которые до сих пор оставались неочевидными.

Три способа запустить игорный бизнес

Операторы и предприниматели, выходящие на рынок iGaming, могут выбрать один из трех подходов: White Label, решение под ключ или полностью независимую разработку. Каждый из них подразумевает разное соотношение скорости, контроля и затрат. В индустрии с сильной конкуренцией очень важно правильно выбрать стратегию, так как ошибка может обойтись дороже, чем кажется на первый взгляд.

Решение White Label

Ниже затраты на старте — меньше контроля

Для начинающих операторов платформы White Label — это удобный способ запустить проект без лишних сложностей. Провайдер обеспечивает всю ключевую инфраструктуру: перечень ставок, игры онлайн-казино, лицензии, платежные решения и техническую поддержку. Оператор может сосредоточиться на продвижении бренда и привлечении клиентов. Такой подход позволяет выйти на рынок максимально быстро, а вложения на старте ниже, чем в других вариантах.

Однако за удобство приходится платить. Возможности настройки ограничены, как и контроль над продуктом, а модель, в которой оператор отдает часть своей выручки, может снизить прибыльность компании в долгосрочной перспективе. Кроме того, оператор зависит от провайдера в вопросах обновления платформы, изменения контента и соблюдения требований регулирующих органов. 

Тем не менее решение White Label остается эффективным и доступным способом входа в сферу iGaming. Этот формат особенно подойдет тем, кому важен быстрый запуск, а не полный контроль над продуктом, а также если нужно протестировать идею перед масштабными инвестициями.

Решение под ключ

Баланс между скоростью и контролем

Решения под ключ — это нечто среднее между простотой формата White Label и полностью независимой разработкой. Оператор сохраняет за собой права на бренд и лицензию, но передает на аутсорс большинство технических задач — от инфраструктуры платформы и подключения игр до платежных решений и постоянной технической поддержки. Эта модель подходит тем, кому нужно больше контроля над продуктом, но он не готов создавать все с нуля. Выбирая решение под ключ, оператор может получить уникальный интерфейс, влиять на контент-стратегию и гибко управлять рабочими процессами.

Но вместе с гибкостью возрастает и ответственность. В этой модели именно оператор занимается соблюдением нормативных требований, а также хостингом и управлением рисками. Расходы выше, чем в модели White Label, а сроки запуска, как правило, длиннее. И тем не менее этот компромисс оправдан. 

Для серьезных компаний, которые четко представляют финальный результат, решения под ключ предлагают понятный путь на рынок с возможностью дальнейшего роста. 

Полностью независимая разработка

Вы контролируете все, но за это приходится платить

Создание собственной iGaming-платформы с нуля дает наибольшую свободу, но требует серьезных вложений, обширных знаний и вовлеченности в проект на длительный срок. Каждый элемент — от движка букмекерской платформы до кошельков игроков, бэк-офиса и CRM — должен быть разработан, интегрирован и поддерживаться в рабочем состоянии силами оператора или с помощью выбранных подрядчиков. Операторам предстоит самостоятельно получать лицензии, настраивать платежную инфраструктуру, заключать соглашения с поставщиками игр и внедрять системы по соблюдению нормативных требований, одновременно занимаясь хостингом, безопасностью и технической поддержкой.

Плюс этой модели в том, что оператор полностью владеет продуктом и всеми правами на интеллектуальную собственность, а также может развивать продукт так, как посчитает нужным. Но и риски велики: на запуск потребуется больше времени, денег, а ошибки могут обойтись очень дорого. Этот путь чаще всего выбирают компании со значительными финансовыми ресурсами, четкой стратегией, опытом в индустрии и достаточным запасом прочности для реализации проекта. В случае успеха компания может рассчитывать на значительную прибыль. 

На что уходят деньги

Запуск игорного бизнеса потребует гораздо больше, чем просто оплату платформы и оформление лицензии. Реальные расходы можно сгруппировать по таким направлениям, как инфраструктура, платежные системы, соблюдение нормативных требований, персонал и т. д. Все эти составляющие необходимы, но могут оказаться очень затратными, особенно если их недооценить. Давайте подробно рассмотрим, на что расходуется бюджет.

Лицензирование и юридическое сопровождение

Именно лицензия открывает вам дверь в игорный бизнес. Без нее вы не просто стоите на пороге — вас не существует. Причем редко имеет значение, сколько лицензия стоит: гораздо важнее какие возможности она дает, доверяет ли ей аудитория и позволит ли она успешно работать и развивать бизнес.

Объем затрат зависит от региона. Например, Мальта, остров Мэн и Кюрасао имеют разную стоимость лицензий, репутацию, а также требования законодательства. Кроме лицензионных сборов, необходимо учитывать расходы на регистрацию компании, ведение отчетности, а также оплату юридических услуг. Это обязательные издержки, которые могут быть довольно велики, но ошибки в этой сфере обходятся еще дороже.

Инфраструктура и технологии

На этом этапе формируется основа проекта, а расходы незаметно растут. Архитектура платформы, игровые API, маршрутизация платежей, кошельки пользователей, CMS, бэк-офис, управление игроками, хостинг, обеспечение бесперебойной работы — все это элементы технологической инфраструктуры. Даже если оператор привлекает стороннего поставщика, сложность и стоимость проекта увеличиваются из-за индивидуальных требований заказчика, а также проектирования системы с учетом дальнейшего роста и устойчивости к сбоям.

Разработка собственной платформы требует крупных вложений на начальном этапе. Однако даже полностью готовые решения не исключают затрат на обеспечение стабильной работы. Экономия в начале разработки далее приведет к долгой загрузке, сбоям в периоды максимального трафика и сложностям при смене стратегии. Технологическую базу редко отмечают наградами или упоминают в новостях, но именно она обеспечивает производительность платформы, доверие пользователей и долгосрочный рост бизнеса. 

Платежные системы и KYC

Получать оплату и при этом оставаться в рамках законодательства — далеко не такая простая задача, как может показаться. Интеграция с платежными системами, финансовые потоки, обработка валютных операций, защита от возвратов платежей, а также инструменты борьбы с мошенничеством — все это сопряжено с расходами и нагрузкой на техническую инфраструктуру. То же самое касается и процедур идентификации клиента (KYC). Управляется ли ваша система автоматически или вручную, она должна соответствовать требованиям местного законодательства, не допускать отмывания денег и быть удобной в использовании, оставаясь привлекательной для рядовых пользователей.

На регулируемых рынках действуют более строгие требования к проверке источников финансирования, оценке платежеспособности компании, а также безопасному хранению данных. Как правило, это не рекомендации, а обязательные условия — и все это стоит недешево. Поставщики взимают плату за подключение технологий, комиссию с финансовых операций в процентах от оборота, а иногда и устанавливают минимальные ежемесячные отчисления. Умейте торговаться, но и тщательно планируйте бюджет. Проблемы в этой сфере могут привести к закрытию аккаунтов, замедлению роста или более серьезным последствиям. 

Маркетинг и привлечение клиентов

Как бы ни была хороша платформа, игроки не появятся сами по себе. Привлечение аудитории — одна из самых крупных и трудно предсказуемых статей расходов в игорной индустрии. Контекстная реклама, партнерские программы, сотрудничество с инфлюенсерами, раздача бонусов и появления в СМИ требуют значительных вложений, а прибыли можно ждать еще долго. От 25 до 40% всей пожизненной ценности игрока могут быть потрачены на отчисления партнерам.

Однако на удержание клиентов тоже нужны ресурсы. Сюда входят расходы на CRM-платформы, программы лояльности и возврат неактивных игроков — либо эти услуги предоставляются по подписке, либо их нужно отдельно разрабатывать. Также существуют расходы на локализацию контента, перевод его на другие языки и ограничения на маркетинг в разных странах, особенно на самых престижных регулируемых рынках. Выделиться среди конкурентов — дорогая задача, и неспособность спланировать бюджет может вылиться в серьезные неприятности. 

Соответствие требованиям и управление рисками

Страны, регулирующие игорный сектор, настаивают на своевременном соблюдении требований законодательства. Это постоянный процесс, влияющий на коммерческий успех компании. С первого дня операторы должны использовать системы, соответствующие принятым стандартам: отчетность в реальном времени, борьба с отмыванием денег, продвижение ответственной игры, защита данных и выполнение требований по раскрытию информации, особые для каждой юрисдикции. Все это требует как первоначальных вложений в технологии, так и постоянных расходов на контроль, внутренние процессы и квалифицированный персонал.

Следующий уровень — управление рисками, где добавляются меры по борьбе с мошенничеством, проверка транзакций, анализ закономерностей в ставках и контроль источника средств. Это не что-то абстрактное. Способность компании выполнять эти обязательства означает, что регулятор продлит вашу лицензию, платежные системы оценят вас как надежного партнера, а ваш бизнес выдержит все проверки. 

Расходы на персонал

Даже при современной платформе и автоматизированных процессах вам все равно нужны люди. От специалистов по соблюдению юридических требований и аналитиков по расчету коэффициентов до маркетологов, руководителей партнерских программ и круглосуточной службы поддержки — платежная ведомость становится все длиннее и длиннее. Компаниям нужны квалифицированные сотрудники для разных направлений деятельности, зачастую со знанием иностранных языков и правовой базы, а также опытом работы в игорной индустрии. Это еще мы не упомянули руководителей, юридических консультантов и сотрудников технической поддержки.

Даже если оператор хочет сэкономить, нужно нанять основную команду, способную поддерживать рабочие процессы и сохранять лицензию. Для тех, кто строит бизнес самостоятельно, фонд оплаты труда часто становится самой крупной постоянной статьей расходов. Если компания работает на регулируемых рынках, недостаток сотрудников на ключевых позициях чреват серьезными рисками и может привести к отзыву лицензии. Возможно, оператор не учел зарплаты сотрудников при запуске, но они влияют на устойчивость и прибыльность проекта с первого дня работы. 

Варианты бюджетов для первого года работы

Стоимость запуска игорного бизнеса в 2025 году зависит не только от амбиций бренда, но и от плана действий. Проект в формате White Label можно запустить за небольшую часть от той суммы, в которую выльется собственная разработка. Однако такая экономия означает меньшую свободу в управлении продуктом, его масштабировании, а также правах собственности. На другом конце спектра — полностью независимая платформа, где оператор самостоятельно принимает все решения, но на создание которой потребуются шестизначные или семизначные суммы. Между этими полюсами находятся решения под ключ — компромисс между индивидуальностью и скоростью запуска, при этом итоговый бюджет зависит от выбранной лицензии, ассортимента продуктов, доступа к данным и масштаба маркетинговой деятельности.

В конечном счете во сколько вам обойдется запуск игорного бизнеса, зависит не только от технологий. На эту цифру также влияют география, выбранные направления деятельности и бюджет, которые вы готовы вложить на старте. 

Ниже перечислены средние суммы расходов для каждой из моделей в первый год после запуска.

Расходы в первый год работы

Новый продукт White Label

Примерная стоимость: 100–250 тыс. долларов США
Подходит для небольших проектов или команд с поддержкой от партнеров

Значительная часть бюджета уходит на оплату платформы, предустановленные пакеты игр-казино и ставок, размещение на хостинге и возможность использовать лицензию провайдера. Это упрощенная модель запуска — как правило, эффективная, но с жесткими ограничениями. В ней редко удается внедрять уникальные технологии или заключать прямые контракты с поставщиками, а маркетинговые бюджеты часто сокращаются под формат.

Модель White Label лучше подходит не для долгосрочного развития бренда, а для привлечения первых пользователей, проверки конверсий, а также тестирования бизнес-идеи без значительных затрат. Она дает результат — но только если вы осознаете ее ограничения. 

Готовое решение

Примерная стоимость: 500 тыс.–2 млн долларов США
Подходит для амбициозных операторов с долгосрочной стратегией и сильным брендом.

На этом уровне инвесторы не просто запускают продукт — они строят инфраструктуру, которая может расти вместе с компанией. Значительная часть бюджета уходит на лицензирование платформы, сделки с агрегаторами игр или поставщиками букмекерского контента (коэффициенты и потоки данных), подключение платежных систем и создание брендированного интерфейса с учетом специфики рынка.

Операторам необходимо самостоятельно получить лицензию, оплатить начальные юридические расходы, затраты на учреждение компании, а также выделить средства на первый этап маркетинга. Оператор набирает команду, так как функции соблюдения законодательства, техподдержки и привлечения клиентов нельзя полностью передать на аутсорс. Эта модель накладывает больше обязательств, но и выгода ощутимее: оператор лучше контролирует платформу, получает больше дохода, ему легче масштабироваться или выйти из бизнеса на своих условиях.

Независимая разработка

Примерная стоимость: 2,5–10 млн долларов США и выше
Подходит для операторов со значительными ресурсами, стремящихся к полному контролю над продуктом, который стабильно приносит прибыль.

Эта модель довольно сложна и требует стратегического подхода. Компании нужно выделить средства на разработку платформы под ключ — интерфейса, алгоритма расчета коэффициентов, системы управления аккаунтами игроков, инфраструктуры казино или букмекерской платформы — собственными силами или с привлечением подрядчиков. Сюда добавляются затраты на получение лицензии, заключение соглашений о поставке эксклюзивных данных, инструменты для расчета коэффициентов, а также формирование команды разработчиков, риск-менеджеров, специалистов по соблюдению нормативных требований и службы поддержки. Все это быстро увеличивает расходы. На запуск требуется больше времени, но в итоге оператор получает все права на платформу. Не нужно делиться доходами, придерживаться чужих планов или ограничений при развитии бизнеса. Такой подход позволяет создать актив с реальной рыночной стоимостью, готовый к лицензированию, продаже или выводу на новые рынки.

Как снизить затраты

Главной неожиданностью для новичков в игорном бизнесе часто оказываются не вложения на старте, а то, как стремительно увеличиваются расходы из-за просчетов на раннем этапе. Тем, кто выбрал модель White Label, повезло больше: стартовые расходы здесь, как правило, более предсказуемы и в некоторых случаях регулируются. Поставщики технологий с большим опытом работы могут предложить гибкие тарифы, размер оплаты в зависимости от результата или поддержку на этапе запуска. Все это помогает сэкономить средства в критически важные первые месяцы.

В других случаях типичной ловушкой становятся задержки с получением лицензии. Может показаться, что для решительного старта нужно подать заявки сразу в нескольких юрисдикциях, но на практике лучше распределить их во времени. Каждый регулятор работает в своем темпе, а до момента одобрения вы уже платите за персонал, инфраструктуру и юристов, при этом не получая выручки. Лучше начать с региона, где проще всего начать работу, на этой основе выходить на другие рынки и в дальнейшем расширяться уже оттуда.

Знающие операторы экономят бюджет, так как не стремятся контролировать все самостоятельно. Передача непрофильных функций специализированным подрядчикам — например, службы поддержки, отслеживания рисков или управления партнерской программой — позволяет уменьшить фонд оплаты труда и более гибко настраивать рабочие процессы. Многие операторы также не вкладываются раньше времени в капитальную инфраструктуру, предпочитая модульные платформенные решения, где расходы напрямую зависят от масштабов деятельности и результатов. Суть в том, чтобы понимать, в каких задачах контроль окупается, а где он лишь высасывает средства без всякой пользы для бизнеса. В этом случае более эффективно будет ограничить свои задачи.

Кастомизация — еще один способ опустошить бюджет. Очень заманчиво реализовать все задуманные функции прямо сейчас, но лишний энтузиазм может нарушить ваши планы по срокам и финансам. Более целесообразно использовать подход MVP (Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт), предполагающий создание базовой, но работающей версии. Это позволяет быстрее выйти на рынок, оценить производительность и более точно перераспределить средства на основе реальных данных.

Обработка платежей — еще одна статья расходов, которая часто оказывается значительной. Однако здесь наибольшие затраты, как правило, связаны с неэффективным планированием. Многие поставщики платежных решений воспринимают новых операторов как клиентов с повышенными рисками, поэтому процесс одобрения может затянуться, а проблемы с возвратами платежей лишь усугубляют ситуацию. Стоит заранее наладить диалог с поставщиком платежных решений, усилить меры по борьбе с мошенничеством и с самого начала вести бизнес честно и открыто.

И, наконец, не стоит забывать об оттоке клиентов. Качественная база пользователей не появляется сама по себе. Она создается за счет продуманной работы с CRM, инструментов удержания и возврата неактивных игроков. Пропустите этот шаг — и вам придется платить дважды за привлечение игроков, которых можно было бы сохранить.

Как эффективно уменьшить расходы в 2025 году

На сегодняшний день контроль расходов в iGaming — это не попытка сэкономить на всем, а разумное и точное распределение средств. Поэтому в 2025 году самые успешные операторы выстраивают бизнес так, чтобы сокращать издержки, но не ограничивать рост.

Вот как опытные команды контролируют расходы, не жертвуя производительностью.

Основные способы сокращения издержек:

• комплексы модульных масштабируемых технологий;
  
  

• единый центр контроля за соблюдением законодательства;
  
  

• автоматизация работы с использованием ИИ;
  
  

• передача непрофильных задач сторонним подрядчикам;
  
  

• внедрение новых платежных решений;
  
  

• улучшенные инструменты удержания клиентов и CRM-системы.

Комплексы модульных масштабируемых технологий

Вместо того чтобы сразу приобретать полнофункциональные решения, знающие операторы выбирают модульные системы, которые позволяют создавать именно то, что им нужно, и развивать продукт по мере роста бизнеса. За счет этого они снижают ненужные лицензионные платежи и затраты на интеграцию. Технология гибко адаптируется к рыночным условиям и не ограничена типовыми решениями с заранее установленными компонентами.

Единый центр контроля за соблюдением законодательства

Когда компания выходит на новые рынки, требования к соблюдению законодательства возрастают, но это не значит, что должны увеличиваться и расходы. Часто компания создает единый центр, который занимается юридическими вопросами, нормативными требованиями, а также проверкой клиентов для всех брендов и юрисдикций. Объединяя команды и инструменты в таких центрах, компании избегают дублирования задач, повышают эффективность рабочих процессов и легко проходят аудиты — без необходимости нанимать дополнительных сотрудников в каждой новой стране.

Автоматизация работы с использованием ИИ

Продвинутые операторы уже применяют искусственный интеллект для автоматизации рутинных задач, отнимающих много ресурсов у команды. Сюда входит выявление мошенничества, обработка типовых клиентских запросов и даже проверка ставок. Обученные алгоритмы не только делают меньше ошибок, но и позволяют сократить расходы на персонал. При правильной настройке автоматизированные решения сокращают затраты на оплату труда, ускоряют обработку запросов и снижают риски. 

Передача непрофильных задач сторонним подрядчикам

Не все нужно создавать и поддерживать собственными силами. Многие операторы передают на аутсорсинг управление партнерскими программами, клиентскую поддержку и отдельные функции расчета коэффициентов. Это делается не ради экономии любой ценой, а чтобы сосредоточить внутренние ресурсы на стратегии, развитии бизнеса и соблюдении нормативных требований.

Внедрение новых платежных решений

Затраты на прием и обработку платежей быстро складываются в значительные суммы. В 2025 году часть операторов внедряет более экономичные альтернативы карточным платежным системам, например, платежи между счетами (A2A) и локализованные решения для быстрых платежей. Они предлагают более низкую комиссию и уменьшают барьеры при расчетах. Некоторые операторы пробуют нестандартные подходы к управлению финансами, используя ставки игроков или бонусные программы, чтобы более эффективно распоряжаться ресурсами в периоды крупных выплат.

Улучшенные инструменты удержания клиентов и CRM-системы

Привлечение игроков обходится дорого. Удержание — значительно дешевле, но только в том случае, если система действительно работает. Сегодня CRM-платформы на основе ИИ отслеживают поведение игроков в реальном времени и адаптируют предложения, контент и сообщения в зависимости от активности конкретного пользователя. Что это дает? Более точную сегментацию, увеличение лояльности и снижение оттока аудитории. Другими словами, на место статичных кампаний приходят персонализированные стратегии удержания, которые анализируют поведение игрока и предугадывают его.

Стоит отметить, что рассмотренные выше способы сокращения затрат — это не просто разные варианты действий. Они являются частью выверенного и дальновидного подхода к управлению игорным бизнесом. В конечном счете успеха добиваются не те, кто тратит больше всех, а те, кто расходует средства осознанно, строит гибкие системы и знает, когда эффективность важнее быстрого роста.

Создавать или покупать? Как лучше развивать бизнес

Прежде чем решить, стоит ли создавать продукт с нуля или купить готовое решение, задайте себе более важный вопрос: вы занимаетесь разработкой ИТ-продуктов или ваша цель — привлечение, удержание и рост аудитории? Ответ на него прояснит все остальные моменты — от сроков реализации проекта до стратегии выхода из бизнеса.

Разработка с нуля дает полный контроль над планом развития бренда, интеллектуальной собственностью и этапами внедрения инноваций. Некоторым компаниям важно контролировать все: используя собственные технологии, они создают уникальный функционал, индивидуальный интерфейс, и компания приносит прибыль в долгосрочной перспективе. Однако при этом оператору приходится строить инфраструктуру, набирать и управлять командой разработчиков, соблюдать нормативные требования и постоянно подключать новые системы — вместо того чтобы сосредоточиться на привлечении игроков и увеличении выручки.

С другой стороны, проще и быстрее купить готовое решение или получить лицензию на использование платформы. Однако грамотные операторы редко рассматривают только две эти крайности. Все большей популярностью пользуется модульный подход, то есть вы получаете лицензию на техническую базу, но сами решаете, как продукт будет выглядеть для игрока. Это стратегический компромисс, когда оператор занимается интерфейсом, CRM и брендингом, но избавлен от сложностей управления бэкендом.

Также стоит учесть риски, связанные с поддержкой и доработкой собственной платформы. Редко бывает так, что решение идеально работает при первом запуске. На его поддержку, вероятно, потребуются значительные ресурсы, что может замедлить дальнейшую разработку. В то же время поставщики технологий сами занимаются развитием инфраструктуры, позволяя вашей команде сосредоточиться на ключевых областях, которые определяют уникальность вашего бренда.

Тем не менее собственная платформа тоже имеет свои преимущества. Некоторые операторы создают их для внутреннего использования и будущего лицензирования в формате B2B, а некоторые даже рассматривают их как выгодный актив. Не существует единственно верного пути — все дело в том, подходит эта модель для ваших целей или нет. При этом большинству компаний совсем не нужно изобретать инфраструктуру с нуля. Им нужна возможность настраивать ее верхний уровень. Для многих разумным выбором становится использование проверенных технологий и построение своего продукта на их основе.

Altenar предлагает масштабируемую лицензированную платформу, которую можно использовать для обоих подходов: как готовое решение и для подключения отдельных модулей. Независимо от того, тестируете ли вы бизнес-идею или создаете продукт для будущей продажи, мы готовы оказать вам всю необходимую поддержку.

Забронируйте персональную демонстрацию, чтобы увидеть, как все может быть реализовано под ваши задачи.

Рассчитаем оптимальную стоимость вашего iGaming-проекта

Наша команда экспертов подробно расскажет о доступных вариантах — от модульных решений до готовой платформы — и проведет точную оценку бюджета на запуск вашего iGaming проекта в 2025 году. Без предположений и догадок — только взвешенные рекомендации на основе ваших целей, регионов присутствия и приоритетов.

Свяжитесь с нашими экспертами — и мы обсудим, как воплотить ваш проект в жизнь.

Примечание

данная информация не является юридической консультацией и получена исключительно из открытых источников. Она не заменяет профессиональную юридическую помощь, и компания Altenar не несет ответственности за ее использование.