Quando Donald Trump começou a usar tarifas como arma durante seu mandato, poucos na indústria de apostas deram atenção. Afinal, guerras comerciais envolviam aço, semicondutores e soja — e não apostas esportivas, certo?
Em 2025, com o retorno de Trump ao cenário político e o avanço das discussões sobre novas tarifas de grande alcance, o setor de iGaming pode não ter mais o privilégio de permanecer à margem. Desta vez, a lista de alvos se aproxima do núcleo das operações: importação de hardware, desenvolvimento de software no exterior, infraestrutura em nuvem e serviços digitais transfronteiriços — todos componentes essenciais que sustentam, de forma discreta, o funcionamento diário das plataformas de apostas nos Estados Unidos.
Não se trata de política; trata-se de preparo. Se as tarifas voltarem a ser uma ferramenta econômica central, casas de apostas e cassinos online licenciados nos EUA — junto com seus fornecedores internacionais — podem enfrentar aumento de custos, dores de cabeça com conformidade e interrupções inesperadas em uma teia frágil de integrações que mantém as plataformas funcionando e lucrando.
E ainda assim, quase ninguém na indústria está falando sobre isso. Esse silêncio pode ser o maior risco de todos.
Três Riscos que os Operadores Não Podem Ignorar
Então, o que uma guerra comercial tem a ver com sportsbooks e cassinos online?
Mais do que a maioria dos operadores imagina. O setor de iGaming vive no domínio digital, mas sua infraestrutura é sustentada por hardware físico, parcerias tecnológicas terceirizadas e serviços transfronteiriços que não existem em isolamento. Aqui é onde as tarifas podem começar a pesar — e rápido.
1. Infraestrutura Importada — Hardware e Aumento de Custos
Embora grande parte da experiência de apostas do usuário seja digital, o back-end ainda depende de máquinas físicas. Servidores, roteadores, firewalls e equipamentos de rede que alimentam tudo, desde apostas ao vivo até verificação de identidade, fazem parte disso. E não podemos esquecer que boa parte desse hardware vem de países que estão no radar tarifário de Washington.
Se novas tarifas mirarem componentes da China, Taiwan ou Coreia do Sul — todos grandes produtores de tecnologia crítica para o iGaming — os operadores podem ver um aumento nos custos de infraestrutura. Embora esses números nem sempre ganhem destaque, eles se acumulam rapidamente em data centers e ambientes de hospedagem de plataformas. Um aumento de 20 a 30% nos custos de equipamentos ou manutenção pode pressionar os orçamentos de tecnologia e atrasar lançamentos de funcionalidades.
Vamos ser claros. Em uma indústria onde tempo de atividade é sinônimo de receita e velocidade determina retenção, até mesmo um pequeno atraso na substituição ou atualização de equipamentos pode causar prejuízos operacionais mensuráveis.
2. Dependência Offshore — Um Risco de Terceiros que Ninguém Está Calculando
Plataformas de iGaming voltadas para os EUA costumam depender de uma vasta rede de parceiros offshore — de fornecedores de odds na Europa a desenvolvedores de jogos na Ásia e equipes de desenvolvimento em nuvem na América Latina e Europa Oriental.
As tarifas podem não atingir diretamente o software, mas se o governo Trump ampliar tributos sobre serviços digitais ou restringir acordos de fluxo de dados transfronteiriços, operadores que trabalham com parceiros internacionais podem enfrentar altos custos de conformidade, renegociações contratuais ou até a perda súbita de integrações essenciais.
Uma plataforma de apostas pode funcionar normalmente na superfície, com feeds de odds sincronizados e mercados abrindo no tempo certo, mas muitos desses serviços dependem de APIs em tempo real entregues do exterior. Se tarifas ou disputas legais interromperem esse fluxo, as consequências podem ser imediatas. Em mercados regulados por estados como Nova Jersey ou Michigan, qualquer interrupção prolongada no serviço pode rapidamente virar uma questão regulatória.
3. Infraestrutura em Nuvem — O Risco Ignorado na Guerra Comercial
Uma das áreas menos discutidas, mas com potencial de maior impacto, é a infraestrutura em nuvem. Muitos operadores licenciados nos EUA dependem de serviços de nuvem de terceiros hospedados ou suportados fora do país, especialmente para escalabilidade, análise de dados, gerenciamento de risco ou componentes da interface do usuário.
Se governos estrangeiros adotarem medidas retaliatórias contra empresas americanas, os operadores podem se ver bloqueados em funcionalidades essenciais ou enfrentando aumentos repentinos nos custos de serviços que consideravam seguros.
Guerras comerciais digitais são notoriamente imprevisíveis. Assim como a União Europeia passou a tributar grandes empresas digitais dos EUA — como o imposto de 3% da França sobre empresas como Google, Amazon e Facebook — cresce a especulação de que os EUA podem responder da mesma forma. Isso poderia colocar as plataformas de apostas no meio de um impasse global sobre acesso à nuvem, tributos sobre SaaS e controle de dados.
Por Que o Silêncio sobre as Tarifas?
Apesar das possíveis consequências, a maior parte da indústria de apostas dos EUA permanece em silêncio sobre a questão das tarifas. Enquanto outros setores, de tecnologia à indústria automobilística, já começaram a traçar estratégias de mitigação, poucos representantes do iGaming parecem dispostos a fazer as perguntas difíceis.
A política comercial normalmente não faz parte das preocupações operacionais diárias de casas de apostas e cassinos online. Mas isso não significa que deva ser ignorada. Desde contratos com fornecedores até acordos de hospedagem de dados, os fios que mantêm as plataformas de apostas funcionando estão muito mais expostos à volatilidade internacional do que muitos estão dispostos a admitir.
Mesmo a American Gaming Association (AGA), conhecida por sua forte atuação em questões tributárias e de regulamentação federal, ainda não comentou de forma significativa sobre como uma nova onda tarifária poderia afetar as operações de apostas — ou os fornecedores que as sustentam.
Essa ausência de diálogo pode vir da suposição de que serviços digitais permanecerão intocados por políticas comerciais. Ou talvez reflita algo mais profundo — que a indústria evoluiu bastante em marketing e compliance, mas ainda está mal preparada para riscos geopolíticos mais amplos. De qualquer forma, é uma lacuna que merece atenção e ação.
A Lacuna de Conformidade Escondida à Vista de Todos
Quando os operadores pensam em tarifas, conformidade normalmente não é a primeira preocupação que vem à mente. Mas talvez devesse ser.
Nos mercados altamente regulados dos EUA, os operadores devem seguir condições rigorosas de licenciamento que cobrem desde a localização dos servidores até integrações com softwares de terceiros. Muitas dessas plataformas dependem de fornecedores internacionais para certificações de RNG, sistemas de detecção de fraude ou feeds de apostas em tempo real — e qualquer interrupção repentina pode colocar o operador em risco de não conformidade.
Vejamos Nova Jersey como exemplo. A Divisão de Execução de Jogos (DGE) exige que operadores submetam todas as mudanças de plataforma, incluindo integrações com terceiros, para aprovação. Se uma interrupção relacionada a tarifas forçar a troca de fornecedor ou uma solução improvisada, não há garantia de que o regulador vai aceitar isso de forma favorável. Na Pensilvânia, o Conselho de Controle de Jogos exige testes ao vivo e certificações para todas as mudanças no backend. É um processo que não pode ser apressado — nem mesmo em emergências.
Essas não são apenas barreiras burocráticas. O não cumprimento dos padrões regulatórios, mesmo quando causado por políticas econômicas externas, pode resultar em multas, advertências públicas ou até suspensões temporárias. E embora as equipes de compliance estejam preparadas para lidar com incidentes cibernéticos e falhas técnicas, poucas têm planos de contingência para interrupções causadas por tarifas.
Existe, portanto, um risco real de que uma decisão perfeitamente legal de política comercial tomada em Washington ou Pequim desencadeie uma cascata de falhas técnicas com consequências regulatórias concretas no nível estadual. É um ponto cego que operadores e suas equipes de compliance não podem mais ignorar.
Tarifas Podem Desencadear um Efeito Dominó no Comportamento dos Jogadores?
As tarifas podem não aparecer imediatamente no bolso do jogador, mas seus efeitos podem se espalhar pela economia de maneiras sutis e duradouras.
Se o aumento das tarifas de importação elevar os custos de bens, serviços ou infraestrutura, há o risco de pressionar a inflação. E quando a inflação sobe, os gastos discricionários — incluindo apostas online e jogos de cassino — costumam ser um dos primeiros a encolher. Os operadores talvez não vejam uma queda brusca no GGR, mas podem notar ciclos de depósito mais lentos, sessões mais curtas ou aumento na taxa de resgate de bônus.
Como resposta, muitos tendem a investir mais em promoções — ofertas maiores de apostas grátis, bônus de recarga mais frequentes, incentivos de fidelidade prolongados e assim por diante — tudo para manter o engajamento. Mas aqui está o problema: essa estratégia só funciona enquanto as margens resistirem. Se as tarifas já estiverem elevando os custos de tecnologia e fornecedores nos bastidores, aumentar os incentivos pode corroer a lucratividade pelos dois lados.
A percepção da marca também entra em cena. Em tempos de renda disponível reduzida, os jogadores tendem a buscar plataformas que ofereçam estabilidade, valor e confiança. Isso abre espaço para que operadores bem capitalizados consolidem participação de mercado, mas também pressiona marcas menores a gastarem mais para se manterem visíveis.
Em resumo, as tarifas podem não mirar diretamente o setor de apostas, mas seus efeitos econômicos têm o poder de alterar como os jogadores gastam, com que frequência se conectam e quanto custa mantê-los fidelizados. E isso não é só um problema de retenção — é erosão de margem, em tempo real.
O Que Operadores Internacionais Devem Observar
Para operadores internacionais que atuam ou buscam expansão no mercado dos EUA, tarifas podem parecer uma questão de política doméstica. Mas não são. Qualquer relação de serviço transfronteiriça ligada à indústria de apostas americana pode ser impactada.
Boa parte dos fornecedores de plataformas, processadores de pagamento e provedores de odds que atendem sportsbooks nos EUA operam a partir da Europa e da Ásia — regiões onde o desenvolvimento costuma ser mais ágil, econômico e tecnicamente avançado. Se os EUA implementarem novas tarifas sobre serviços digitais ou tecnologias de suporte, essas relações podem se tornar mais difíceis de gerir e mais caras de manter.
Há ainda a camada legal. Muitos estados americanos exigem infraestrutura de servidores locais ou fornecedores aprovados por reguladores. Se uma disputa tarifária restringir o uso de componentes de software internacionais, operadores podem se ver correndo para localizar sistemas ou renegociar contratos sob pressão.
A lição para empresas internacionais que fornecem ao mercado dos EUA é simples: agora é o momento de auditar riscos, revisar contratos de dados e estar preparado para ajustar estratégias caso as condições comerciais mudem. Podemos chamar isso de seguro operacional.
Preparando-se para um Futuro Tensionado por Tarifas
Independentemente da localização, os operadores já não podem tratar políticas comerciais globais como uma preocupação distante. A crescente complexidade das cadeias de suprimentos internacionais e a imprevisibilidade de decisões políticas fazem com que o risco possa surgir de direções pouco monitoradas.
As tarifas não precisam mirar diretamente o setor de jogos para causar impacto. À medida que as plataformas se tornam mais dependentes de tecnologia global e prestadores de serviços internacionais, a política comercial passa a fazer parte do planejamento operacional — querendo ou não.
Para muitos operadores, o movimento inteligente agora é o planejamento de cenários. Comece identificando quais sistemas, serviços ou contratos terceirizados dependem de cadeias internacionais, incluindo hospedagens fora dos EUA, equipes de desenvolvimento offshore ou fornecedores de software estrangeiros. Se algum desses pontos fosse cortado, penalizado ou encarecido, a plataforma continuaria operando dentro da conformidade regulatória?
Depois disso, existe a resiliência contratual. Muitos contratos com fornecedores foram elaborados sem considerar questões comerciais. Eles incluem cláusulas de força maior que cobrem tarifas? A estrutura de preços ou os SLAs aguentariam variações bruscas de custo causadas por eventos geopolíticos? Se não, talvez seja hora de renegociar com visão de futuro, e não em modo emergencial.
A localização de infraestrutura também merece atenção. Operadores capazes de transferir sistemas principais para solo americano ou criar planos de contingência locais podem estar melhor protegidos contra mudanças políticas rápidas.
E, por fim, há a questão da atuação política. Lobbying não deve começar depois que os danos já foram causados. Seja por meio de entidades como a AGA ou via contato direto com reguladores, este é o momento de aumentar a conscientização sobre como operações de apostas digitais se cruzam com o comércio global. Se isenções ou exceções forem necessárias no futuro, é melhor já ter construído essa argumentação.
Dito isso, aqui está o ponto principal: um futuro repleto de tarifas pode não ser certo, mas está longe de ser improvável. Os operadores que encararem isso como um risco a ser gerenciado desde já estarão em melhor posição para prosperar quando — ou se — essa pressão tarifária se materializar.
5 Fatos Rápidos que Operadores de iGaming Precisam Saber sobre Tarifas
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Plataformas de iGaming dos EUA dependem fortemente de tecnologia e serviços estrangeiros.
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Trump propôs tarifas de até 60% sobre importações chinesas — bens digitais não estão fora do radar.
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Fluxos de dados transfronteiriços e modelos SaaS podem ser envolvidos em futuras disputas comerciais.
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A maioria dos reguladores estaduais dos EUA não oferece tolerância para interrupções causadas por tarifas.
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Agora é a hora de reavaliar contratos internacionais e reforçar o planejamento de conformidade.
