Todo decisor do setor de iGaming tem aquele momento, todo ano, em que para de rolar as atualizações habituais de mercado e pensa: “Certo… onde está a verdadeira oportunidade escondida agora?”
Normalmente, isso acontece quando novas propostas tributárias são apresentadas ou quando reguladores começam a dar sinais de reformas que soam mais relevantes do que no ano anterior.
As notícias interessantes não estão acontecendo apenas nos mercados que costumam virar manchete. Às vezes, elas surgem em lugares que vinham avançando discretamente em segundo plano, onde algumas peças regulatórias finalmente se encaixam ou onde o cenário econômico começa a parecer um pouco mais promissor do que o esperado. Esses costumam ser os mercados que realmente valem a atenção.
O que torna 2026 interessante de observar é a combinação. A América Latina segue se reinventando, enquanto a Ásia tem algumas jurisdições se aproximando de um mercado aberto e regulado. Ao mesmo tempo, partes da Europa estão se redesenhando de maneiras que podem abrir portas que estavam estagnadas há anos. É uma boa mistura.
Então, em vez de correr atrás de todo rumor, esta lista se concentra nos mercados onde o impulso realmente se alinha com a oportunidade para os operadores. Lugares que oferecem uma combinação de primeira linha entre regulação viável (ou prestes a se tornar), forte demanda digital e sinais econômicos que dizem: “Se você vai se mover, este é o momento”.
Encare menos como uma previsão e mais como um guia para os seis mercados que realmente parecem valer a pena acompanhar, com algumas menções honrosas para aqueles que podem despontar um pouco mais adiante.
AVISO LEGAL
Esta informação não tem a intenção de ser aconselhamento jurídico e foi extraída exclusivamente de fontes abertas. Não deve ser utilizada como substituto de aconselhamento jurídico profissional, e a Altenar não aceita qualquer responsabilidade pelo seu uso.
Os 7 Principais Mercados
Esses sete mercados surgiram como as principais escolhas quando avaliamos as melhores oportunidades de mercado para operadores em 2026. Não apenas pelo tamanho e potencial, mas também pela forma como regulação, demanda e hábitos digitais agora se alinham.
Aqui estão os mercados onde o investimento dos operadores se conecta de forma mais natural com o crescimento projetado e o valor de longo prazo:
1. Brasil
O Brasil finalmente deu o passo que a indústria vinha esperando: transformar a maior audiência de apostas não regulamentada do mundo em um mercado devidamente estruturado. Operadores sérios estavam prontos para avançar na primeira leva de autorizações sob o novo sistema, mas ainda há tempo para agir. Os números por si só já justificam a atenção, mas foi a velocidade de implementação que mais surpreendeu quem acompanhava de fora.
Parte do entusiasmo vem da escala, claro. A audiência digital do Brasil é enorme, orientada ao mobile e já profundamente engajada com operadores offshore. A demanda já existe, e a estrutura legal finalmente está alcançando essa realidade. O Brasil está se moldando como um mercado onde uma estratégia de longo prazo pode realmente valer a pena. O modelo de licenciamento, a tributação regional e os requisitos técnicos são mais rigorosos do que muitos esperavam, mas também foram estruturados de forma a recompensar operadores que constroem com paciência, em vez de buscar ganhos rápidos.
Há também a questão do timing. O Brasil não entrou na regulação no início da era mobile. Está chegando já com ela bem avançada. Isso significa que os operadores entram em um mercado onde os hábitos digitais são maduros, o comportamento de pagamento é sofisticado o suficiente e o apetite por apostas ao vivo já é enorme.
Ainda assim, o Brasil não é um mercado fácil de acessar. As taxas de licenciamento são elevadas, e o modelo tributário exige simulações cuidadosas antes de alguém começar a sonhar com margem. A regulação de pagamentos está evoluindo, e os processadores locais tendem a ter mais influência aqui do que na maioria dos mercados. A fiscalização deve se intensificar, e a concorrência já é forte. O Brasil é uma grande oportunidade, mas de forma alguma um compromisso casual.
Pontos Positivos do Mercado
✔ Uma das maiores audiências digitais de apostas do mundo
✔ Alto uso de mobile com comportamento consolidado de apostas ao vivo
✔ Estrutura regulatória clara finalmente em vigor
✔ Forte retorno comercial para operadores dispostos a investir de forma adequada
✔ Sistemas de pagamento maduros e alto nível de alfabetização digital
✔ Estabilidade de longo prazo esperada com o aumento da fiscalização
Desafios do Mercado
X Altos custos de licenciamento e compromissos financeiros
X Estrutura tributária complexa que exige planejamento detalhado
X Forte concorrência inicial de grandes marcas offshore em transição
X Fiscalização rigorosa por parte dos reguladores
2. Peru
O Peru é um daqueles mercados que os operadores observam há anos, mais por esperança do que por expectativa. Então, as regulamentações finalmente entraram em vigor, e o mercado se estabilizou em algo previsível, evoluindo quase da noite para o dia para um cenário de confiança constante. No fim das contas, a decisão do Peru de avançar do debate para a implementação sem perder ritmo o tornou um destaque.
O que ajuda é o nível de organização do arcabouço regulatório. Licenciamento, tributação e padrões técnicos foram definidos com muito menos ambiguidade do que se esperaria de uma jurisdição recém-regulada. Só isso já coloca o Peru em uma posição rara dentro da América Latina. O mercado também é relevante em tamanho, sustentado por uma população jovem, forte uso de dispositivos móveis e um comportamento digital que costuma se traduzir em apostas esportivas de alto valor.
A prontidão do mercado peruano é visível nos padrões de uso do dia a dia. Familiaridade com meios de pagamento, entretenimento mobile-first, demanda por apostas ao vivo e um aumento constante da renda disponível entre faixas etárias-chave indicam uma base de jogadores que não precisa de muita persuasão.
Outro ponto que costuma ser subestimado é como os investidores enxergam o ambiente regulatório do Peru. Ele transmite estabilidade e previsibilidade. Para a maioria dos operadores, isso resolve metade da decisão antes mesmo de analisar o GGR projetado. E as projeções não são modestas. Analistas esperam que o mercado online regulado do Peru cresça de forma acentuada até 2026, impulsionado pela clareza legal e pela migração da demanda para fora das marcas offshore.
Assim, o Peru cumpre muitos requisitos, mas operadores que entrarem cedo encontrarão alguns obstáculos conhecidos pelo caminho. As opções de pagamento variam bastante fora de Lima, o que pode tornar a aquisição inicial de clientes um pouco mais desafiadora. As regras de marketing são rígidas, e a fiscalização tem sido mais firme do que alguns esperavam. A tributação é viável, mas não leve, e a concorrência local deve crescer rapidamente à medida que marcas domésticas ganham confiança. Nada disso é um impeditivo, claro, mas significa que o Peru recompensa quem leva conformidade e localização a sério desde o primeiro dia.
Pontos Positivos do Mercado
✔ Estrutura legal totalmente regulada e transparente
✔ Penetração mobile intensa e alta adoção digital
✔ Forte demanda por apostas esportivas com espaço para expansão online
✔ Estrutura de licenciamento clara, com obrigações previsíveis
✔ Potencial atrativo de receita no longo prazo
✔ Ambiente regulatório estável e favorável a investidores
Desafios do Mercado
X Regras de marketing rigorosas e pressão inicial de fiscalização
X Variação nos métodos de pagamento fora dos principais centros urbanos
X Tributação que exige planejamento cuidadoso de margem
X Crescimento da concorrência doméstica
X Altas exigências de localização em produto e experiência do usuário
3. Itália
A Itália não é um mercado emergente no sentido tradicional, mas o ciclo de licenciamento de 2026, acompanhado por reformas-chave, a colocou novamente no radar. O novo arcabouço mudou o mercado mais do que muitos esperavam, e o impacto já é sentido entre as marcas que se preparam para os próximos nove anos. Os custos mais altos de licença chamaram atenção, claro, mas foi o reajuste mais amplo em termos de conformidade, expectativas operacionais e o impulso por um sistema digital mais integrado que levou alguns operadores a repensarem sua posição.
A atratividade da Itália sempre esteve em seu tamanho e consistência. O engajamento dos jogadores continua alto, as apostas esportivas online estão profundamente incorporadas ao comportamento do consumidor, e o segmento de cassino online segue crescendo apesar da supervisão rigorosa. Esses fundamentos não mudaram. O que mudou foi a estrutura ao redor deles.
Em todos os sentidos, trata-se de uma recalibração. Os custos são mais altos, o padrão exigido para a qualidade das plataformas é mais rigoroso, e o país está favorecendo abertamente operadores com investimento sério e capacidade real de longo prazo. Para algumas marcas, essa é justamente a oportunidade. Um campo mais restrito, uma licença mais longa e um ambiente regulatório que agora recompensa compromisso.
Outro ponto que vale destacar é o quanto o mercado amadureceu desde o último ciclo. O avanço do banking digital e das carteiras reguladas tornou os pagamentos dos jogadores muito mais simples, a adoção do mobile é mais forte, e o ambiente regulatório está muito mais alinhado com padrões operacionais modernos. Para operadores ambiciosos, isso já é suficiente para justificar o investimento, mesmo com o novo valor da licença. É um mercado estável, com jogadores de alto valor, e as oportunidades de longo prazo o tornam mais atrativo do que em anos anteriores.
Apesar disso, a Itália não é uma jurisdição fácil de entrar. O custo da licença, por si só, obriga os operadores a pensarem em horizontes longos, e os requisitos de conformidade são substanciais. As regras de publicidade seguem entre as mais rigorosas da Europa. Ao mesmo tempo, a concorrência permanece forte, e as marcas já estabelecidas detêm uma lealdade significativa.
Pontos Positivos do Mercado
✔ Grande e maduro público de apostas online
✔ Alto engajamento em apostas esportivas e cassino
✔ Forte valor de longo prazo graças à estrutura de licença de nove anos
✔ Ambiente regulatório previsível, apesar das regras rigorosas
✔ Comportamento mobile e preferências de usuários bem estabelecidos
Desafios do Mercado
X Altas taxas de licenciamento que exigem planejamento de longo prazo
X Restrições rigorosas de publicidade e promoções
X Forte concorrência de marcas domésticas consolidadas
X Elevadas exigências de conformidade e supervisão operacional
4. Filipinas
As Filipinas são uma presença constante no iGaming asiático há anos, mas a rodada mais recente de reformas lhes deu uma nova relevância. Operadores que antes viam o país apenas como uma base operacional agora o tratam como um mercado de crescimento genuíno por si só, impulsionado pelo movimento da PAGCOR em direção a um arcabouço mais modernizado.
Parte de sua atratividade está em como as Filipinas se encaixam naturalmente no perfil de um mercado digital de alto valor. O uso de mobile é dominante, a conectividade melhora a cada ano, e os jogadores locais já se comportam como clientes online experientes. O interesse em apostas esportivas é forte, mas o apetite por eSports, conteúdo ao vivo e e-games de jogo rápido costuma superar as expectativas de quem está chegando agora.
O que realmente marca essa nova fase é o rompimento com a era dos POGOs. As Filipinas estão migrando de uma estrutura focada no offshore para um modelo doméstico adequado, com regras mais diretas e supervisão mais firme. É uma reformulação completa do sistema, e os operadores sentem essa diferença quase imediatamente. A estrutura é mais transparente, e as expectativas são mais claras. Não é perfeita, mas é muito mais viável do que em muitas outras jurisdições da região.
Outro fator frequentemente subestimado é o aumento do poder de gasto local. O crescimento no uso de carteiras digitais, a melhoria dos métodos de pagamento e a forte adoção do mobile banking facilitaram o engajamento dos jogadores. Somando isso a uma população jovem, com forte cultura gamer, as Filipinas acabam se tornando um mercado onde a atividade de apostas é sustentada, e não sazonal.
Ainda assim, as Filipinas trazem seu próprio conjunto de realidades práticas. A concorrência local é intensa, e novos entrantes frequentemente subestimam a velocidade com que marcas domésticas se adaptam. A conformidade é mais rigorosa do que antes, e a carga de relatórios pode pegar operadores de surpresa. E, embora as reformas da PAGCOR estejam avançando o mercado, a direção das políticas ainda pode mudar rapidamente. Nada disso impede que as Filipinas sejam atrativas, e continuam sendo um mercado que merece atenção séria por bons motivos.
Pontos Positivos do Mercado
✔ Forte adoção digital e comportamento mobile-first
✔ Alto engajamento em apostas esportivas, e-games e conteúdo ao vivo
✔ Estrutura regulatória em aprimoramento
✔ Crescimento do sistema de pagamentos digitais e do uso de mobile banking
✔ População grande e jovem, com hábitos fortes de entretenimento online
✔ Base operacional familiar para muitos operadores
Desafios do Mercado
X Concorrência intensa de operadores domésticos já estabelecidos
X Aumento da carga de relatórios e conformidade sob as novas reformas
X Mudanças de política podem ocorrer mais rápido do que o esperado
X Altas exigências de localização para conteúdo, idioma e UX
5. Finlândia
O monopólio da Veikkaus dominou o jogo na Finlândia por muito tempo, mas essa era está chegando ao fim. A transição planejada para um sistema totalmente licenciado representa mais do que uma mudança legislativa. É uma redefinição completa de como as apostas e os jogos online irão operar no país. Para operadores que acompanham a Europa de perto, esse tipo de transição estrutural cria uma oportunidade significativa quando finalmente se concretiza.
O que torna a Finlândia particularmente interessante é a qualidade do mercado, mais do que o tamanho absoluto. O gasto dos jogadores per capita está entre os mais altos da Europa, e a confiança em sistemas regulados está profundamente enraizada no comportamento do consumidor. A infraestrutura de identidade digital é robusta, os fluxos de pagamento são bem estabelecidos, e o uso de mobile é universal. Na prática, isso elimina grande parte da resistência inicial para novos detentores de licença. Os jogadores já estão acostumados com jogos regulados, medidas de proteção e verificação centralizada.
Há também uma forte interseção entre o jogo físico e o online na cultura de apostas finlandesa. O monopólio estatal sempre se apoiou em pontos de venda físicos e em um modelo de distribuição semelhante ao de loterias nacionais. Com a abertura do mercado, essa base de clientes tende a migrar naturalmente para o online. Operadores que entrarem cedo não estarão educando usuários completamente novos, mas interagindo com jogadores já condicionados a ambientes regulados.
Do ponto de vista estratégico, espera-se que o crescimento na Finlândia seja gradual, e não explosivo. O valor do cliente é alto, o churn historicamente é baixo, e a confiança regulatória tende a favorecer a retenção de longo prazo. É o tipo de mercado em que a estabilidade pesa quase tanto quanto a expansão.
Essa estabilidade, no entanto, vem com ressalvas. A população da Finlândia (cerca de 5,6 milhões de pessoas) limita o potencial absoluto de receita, e as regras de marketing devem ser rígidas sob a nova estrutura. A concorrência será intensa desde o primeiro dia, com marcas internacionais consolidadas se movendo rapidamente para garantir licenças. A flexibilidade de produto, em termos de quão livremente um operador pode expandir e experimentar sua oferta de sportsbook ou cassino, também pode ser mais restrita do que em outras jurisdições mais liberais, especialmente nos primeiros anos. A Finlândia oferece qualidade, não excesso, e os operadores precisam planejar levando isso em conta.
Pontos positivos do mercado
✔ Um dos maiores gastos per capita com jogos de azar da Europa
✔ Profunda confiança nos sistemas regulamentados e na identidade digital
✔ Infraestrutura de pagamentos e verificação muito sólida
✔ Potencial claro de migração do retalho para o online
✔ Alto valor dos jogadores e perspetivas de retenção a longo prazo
Desafios do Mercado
X Tamanho populacional limitado restringe a escala absoluta
X Controles rígidos de publicidade e promoções são esperados
X Forte concorrência com a abertura do mercado
X Escopo de produto pode ser conservador nas fases iniciais
6. Tailândia
A Tailândia flertou com a regulação por tanto tempo que a maioria dos operadores aprendeu a não se empolgar demais. Então, o comitê parlamentar publicou suas conclusões, que se mostraram mais do que apenas mais um discurso político. Tratava-se de uma recomendação detalhada, acompanhada de um argumento econômico claro, que colocou a Tailândia em uma categoria diferente quase da noite para o dia.
Dito isso, os fundamentos sempre estiveram lá. A Tailândia tem uma população jovem, confiante no ambiente digital, algumas das taxas mais altas de uso de mobile no sudeste asiático e uma audiência online que já se comporta como a base de clientes de um mercado regulado. O futebol lidera, claro, mas basquete, esportes de combate e eSports conquistaram seus próprios públicos sólidos. A demanda não é teórica. Ela vem sendo visível há anos no tráfego offshore e no comportamento do consumidor. A regulação apenas formalizaria o que já acontece todos os dias.
Se a Tailândia avançar com a legislação em 2026, pode facilmente se tornar um dos mercados mais interessantes comercialmente da região. A base de jogadores é engajada, os hábitos de pagamento são maduros e o apetite por apostas ao vivo, especialmente no futebol europeu e doméstico, é evidente em todos os lugares. Os operadores não estariam começando do zero. Estariam entrando em um mercado onde tanto o público quanto a tecnologia já estão preparados.
Outro ponto que vale observar é o tom recente do governo. O relatório do comitê focou na captura de receitas, na proteção do consumidor e na redução da evasão offshore. São exatamente os mesmos fatores que costumam impulsionar movimentos regulatórios reais em mercados emergentes. Isso não garante sucesso, mas é um dos sinais mais claros que a Tailândia deu em anos.
Ainda assim, nada é certo até que a legislação seja aprovada. O impulso político pode perder força, e a resistência conservadora é sempre um fator. Mesmo que a regulação avance, as regras iniciais podem se apoiar fortemente em controles de publicidade, medidas de responsabilidade social e monitoramento rigoroso do mercado. E as políticas de pagamento podem levar tempo para se estabilizar, especialmente entre regiões provinciais. A Tailândia tem um potencial enorme, mas os operadores precisarão de paciência e preparação na mesma medida.
Pontos Positivos do Mercado
✔ Grande audiência digital com forte comportamento mobile
✔ Interesse em futebol, basquete, eSports e esportes de combate
✔ Sinais governamentais alinhados com uma possível regulação
✔ Alta adoção de carteiras digitais e pagamentos online
✔ Hábitos dos jogadores já semelhantes aos de mercados regulados
✔ Forte potencial de receita de longo prazo se a legislação avançar
Desafios do Mercado
X Progresso legislativo ainda depende de apoio político consistente
X Restrições de publicidade e responsabilidade social são prováveis
X Exigências de conformidade podem ser altas no lançamento inicial
X Resistência cultural e política em determinados segmentos
7. Polônia
A Polônia raramente aparece no topo de qualquer lista, mas surge de forma consistente para quem acompanha fundamentos de mercado em vez de manchetes. É uma daquelas jurisdições que cresceu de forma constante ano após ano sem atrair atenção excessiva, e essa consistência começa a dar frutos. As apostas esportivas continuam sendo o vertical dominante no país, e a audiência online cresceu mais rápido do que muitos esperavam. Operadores que acompanham o desempenho em mercados regulados europeus costumam descrever a Polônia como discretamente forte, o que geralmente é um sinal de que algo maior pode estar se formando.
O que mantém o país interessante é a direção do debate político e setorial. A conversa sobre a reforma do cassino online vem ganhando força e, embora a Polônia não tenha assumido compromissos firmes, o simples fato de isso estar sendo discutido já representa uma mudança em relação a anos anteriores. O monopólio estatal sobre o cassino se manteve firme por muito tempo, mas o aumento da atividade offshore e a pressão crescente de stakeholders domésticos estão influenciando opiniões. Isso não sinaliza uma mudança imediata, claro, mas cria condições de melhoria que os operadores percebem.
As vantagens do país também não são especulativas. A audiência de apostas online é grande, o interesse por esportes é culturalmente enraizado, o comportamento de pagamento é moderno e altamente digital, e as tendências de uso de mobile seguem em alta. A economia se manteve resiliente, e os gastos do consumidor com entretenimento permaneceram estáveis, mesmo em anos mais desafiadores.
Outro ponto de interesse é o ambiente competitivo. Ele é ativo, mas não saturado, e o mercado recompensa operadores que levam a localização a sério, especialmente em áreas como idioma, UX e comportamento centrado no futebol.
Ainda assim, a Polônia está em evolução. O modelo focado apenas em apostas esportivas limita a variedade de produtos, e qualquer avanço no cassino online dependerá fortemente da vontade política. As regras de publicidade podem se tornar mais rígidas rapidamente, e a tributação, embora viável, pode pressionar as margens se não for bem administrada. Nada disso elimina o apelo da Polônia, mas significa que os operadores precisam abordá-la com expectativas realistas.
Pontos Positivos do Mercado
✔ Grande e estável audiência de apostas esportivas online
✔ Forte adoção de mobile e pagamentos digitais
✔ Ambiente regulatório previsível, com estruturas claras de reporte
✔ Campo competitivo ativo, mas não saturado
✔ Potencial de valorização no longo prazo se a reforma do cassino online avançar
✔ Comportamento de clientes confiável e fortes tendências de conversão
Desafios do Mercado
X Modelo apenas de esportes atualmente limita a expansão de produtos
X Reforma do cassino online ainda é incerta
X Regras de publicidade podem se tornar mais rígidas sem aviso prévio
X Margens influenciadas pela estrutura tributária vigente
X Altas exigências de localização para produto, UX e idioma
AVISO LEGAL
Esta informação não tem a intenção de ser aconselhamento jurídico e foi extraída exclusivamente de fontes abertas. Não deve ser utilizada como substituto de aconselhamento jurídico profissional, e a Altenar não aceita qualquer responsabilidade pelo seu uso.
Outros Mercados que Podem Despontar Após 2026
Nem toda jurisdição promissora se encaixa perfeitamente em um cronograma até 2026. Algumas ficam logo além desse horizonte, próximas o suficiente para atrair atenção antecipada dos operadores, mas ainda não totalmente prontas para um planejamento comercial completo. Esses são os mercados onde as condições certas começam a se alinhar, mesmo que as peças legislativas ainda precisem de tempo para se encaixar.
A África do Sul é um dos exemplos mais evidentes. A audiência de apostas online já é significativa, o comportamento mobile é forte e os sistemas de pagamento continuam melhorando ano após ano. A longa discussão sobre a regulamentação completa do cassino online ainda não chegou a uma conclusão, mas o impulso está crescendo. Muitos operadores acompanham a África do Sul de perto porque, quando a clareza chegar, o mercado deve se mover rapidamente.
O Chile se enquadra em uma categoria semelhante. O país vem avançando em direção à regulação e, embora o ritmo legislativo tenha desacelerado recentemente, as bases para um arcabouço viável já são visíveis. É um mercado com forte interesse esportivo e uma audiência digitalmente ativa, que pode se tornar altamente competitivo assim que as regras forem definidas.
O Japão, por outro lado, é uma história completamente diferente. O potencial é enorme, mas o país costuma se mover em ciclos longos de política pública, e a reforma das apostas não segue o mesmo ritmo do desenvolvimento de resorts com cassino. Ainda assim, o interesse em iGaming regulado continua ressurgindo, especialmente à medida que consumidores mais jovens migram seus gastos com entretenimento para o ambiente online.
Há também algumas jurisdições regionais mais amplas que merecem atenção. A Nigéria, com sua enorme cultura de apostas orientada ao mobile, e os Estados Unidos, onde estados como Califórnia e Minnesota podem influenciar o cenário regional se avançarem rumo à legalização. Ambos carregam um potencial significativo, embora nenhum deva ser tratado como certeza.
Como Escolher o Mercado Certo para a Sua Operação
Mais cedo ou mais tarde, a maioria dos operadores acaba percebendo que a expansão funciona melhor quando o mercado combina com quem eles são, e não apenas com onde a oportunidade aparece. Algumas marcas são construídas para escala. Outras prosperam em ambientes estáveis e bem regulados, onde o planejamento de longo prazo compensa. Há ainda aquelas que preferem mercados emergentes, onde o movimento antecipado e o impulso inicial oferecem vantagem. O desafio está em entender como o seu próprio perfil se alinha com o formato de cada jurisdição.
Um bom ponto de partida é olhar para dentro antes de olhar para fora. Quais produtos impulsionam o seu negócio? Quanto capital você está disposto a comprometer de início? Quanta incerteza regulatória a sua organização consegue tolerar? Quando essas perguntas são respondidas com honestidade, o caminho para a expansão corporativa fica mais claro.
O Brasil, por exemplo, parece muito diferente para uma empresa focada em sportsbook de alto volume do que para um operador orientado a cassino. Peru e Filipinas são particularmente atraentes para operadores que buscam uma entrada mais rápida em um mercado regulado. A Itália tende a ser mais adequada para operadores com paciência, infraestrutura robusta de compliance e disposição para investir pesado visando ganhos de longo prazo.
A Finlândia fica um pouco à parte desse grupo. É menor em escala, mas excepcionalmente forte em confiança, valor do jogador e segurança regulatória. A Tailândia, por sua vez, dialoga com marcas confortáveis em planejar antes da legislação estar definida, sem precisar que ela esteja totalmente consolidada para avançar. Com isso em mente, a maioria dos operadores acaba avaliando o mesmo conjunto de fatores:
-
Velocidade vs preparação: com que rapidez você precisa estar no ar, e o que será necessário para chegar lá?
-
Custo vs valor de longo prazo: você busca tração imediata ou um compromisso de mercado mais duradouro atende melhor às suas necessidades?
-
Risco vs certeza: sua organização se sente confortável operando em ambientes onde a legislação ainda está em evolução?
-
Adequação do produto: o mercado se alinha com os pontos fortes da sua oferta (sportsbook, cassino, conteúdo ao vivo ou e-games)?
Adequação de Mercado por Tipo de Operador
A tabela abaixo relaciona diferentes perfis de operadores aos mercados onde é mais provável que encontrem um encaixe natural. Não é uma fórmula, mas uma forma rápida de visualizar os mercados com maior potencial para a sua estratégia de expansão:
| Tipo de Operador | Mercados Mais Adequados | Por Que Esses Mercados se Encaixam |
|---|---|---|
| Sportsbook de alto volume | Brasil Polônia Filipinas | Audiências massivas orientadas a esportes. Forte comportamento mobile. Alto engajamento em apostas ao vivo. O Brasil oferece escala, a Polônia entrega consistência, e as Filipinas proporcionam acesso rápido. |
| Operador focado em Cassino | Itália Filipinas Peru Finlândia | A Itália oferece uma audiência de cassino estável e de alto valor. As Filipinas têm inclinação para conteúdo ao vivo e quick-play. O Peru proporciona tração inicial previsível. |
| Sportsbook + Cassino híbrido | Peru Itália Brasil Finlândia | O Peru oferece estabilidade e um tempo de implementação curto. A Itália entrega valor de longo prazo e forte engajamento entre verticais. O Brasil oferece escala para ambos os produtos. |
| Foco em Conteúdo ao Vivo / E-games | Filipinas Tailândia Brasil | As Filipinas e a Tailândia têm audiências mobile-heavy e digital-first. A cultura de apostas ao vivo do Brasil deve gerar um volume considerável. |
| Mercados Estáveis e de Baixa Volatilidade | Itália Peru Polônia Finlândia | Todos oferecem clareza regulatória, comportamento previsível de mercado e expectativas operacionais bem definidas. |
| Mercados Emergentes ou Pré-Regulados | Tailândia África do Sul Chile | Favorecem empresas que planejam antes da legislação e possuem agilidade operacional. O potencial de retorno é significativo quando os arcabouços surgem. |
Se a sua operação está planejando novas entradas de mercado, vale a pena ver como a plataforma flexível e pronta para expansão da Altenar pode apoiar essa jornada em 2026. Agende uma demonstração e explore software de sportsbook e cassino desenvolvido para operadores ambiciosos que buscam crescimento real.
AVISO LEGAL
Esta informação não tem a intenção de ser aconselhamento jurídico e foi extraída exclusivamente de fontes abertas. Não deve ser utilizada como substituto de aconselhamento jurídico profissional, e a Altenar não aceita qualquer responsabilidade pelo seu uso.
