A indústria de apostas esportivas nos EUA chegou a um ponto em que a palavra “boom” deixou de ser apenas um chamariz e passou a ser uma realidade mensurável. Só em 2024, casas de apostas online legais em todo o país processaram dezenas de bilhões de dólares em apostas, com vários estados registrando crescimento anual acima de 20%. Para os operadores, isso representa um dos mercados de entretenimento digital que mais cresce na América do Norte.
Ainda assim, o cenário é desigual no país. Alguns estados estabeleceram estruturas abertas e competitivas que estimulam inovação e escalabilidade, enquanto outros são prejudicados por modelos restritivos ou por taxas que corroem as margens dos operadores. O resultado é um mercado fragmentado, onde a oportunidade depende tanto do arcabouço regulatório quanto da demanda dos jogadores.
O que está claro, porém, é que o ritmo não está desacelerando. As apostas esportivas se consolidaram como um importante motor econômico mainstream, com cada temporada da NFL e cada ciclo de March Madness quebrando novos recordes. Mas a verdadeira pergunta que os operadores fazem não é se esse crescimento é real, e sim quais estados estão realmente ditando o ritmo.
A tabela abaixo destaca todos os estados dos EUA que atualmente permitem apostas esportivas online, os que impulsionam o mercado e os que permanecem mais difíceis para os operadores entrarem. A avaliação geral equilibra métricas centrais (Handle, Crescimento, Acesso ao Mercado e Ambiente) para classificar onde as oportunidades são mais fortes em 2025.
Tabela de Oportunidades de Apostas Esportivas Comerciais nos EUA
Títulos das colunas
Estado: Jurisdição dos EUA com apostas esportivas online/mobile legalizadas.
Total Apostado (2024): Total apostado pelos jogadores durante o ano de 2024 (a menos que indicado como ano fiscal), antes de pagamentos ou participação na receita.
Taxa de Crescimento: Percentual de crescimento anual do handle, indicando a velocidade de expansão ou estabilização do mercado.
Acesso de Mercado: Como os operadores privados podem entrar no mercado (por exemplo, licença aberta, vínculo com cassinos físicos, acesso limitado/controle por loteria).
Ambiente: Descrição concisa das condições para operadores, combinando taxa de imposto sobre GGR, nível de competição, complexidade regulatória e barreiras de entrada.
Score: Pontuação comparativa que reflete a facilidade para operadores, equilibrando escala, crescimento, carga tributária, competição e acesso regulatório.
Terminologia
YoY: Comparação ano a ano; mede o crescimento em relação ao mesmo período do ano anterior.
FY: Ano fiscal – alguns reguladores reportam com base em ano fiscal, não calendário.
GGR (Gross Gaming Revenue): Receita do operador após pagamento dos prêmios; usada aqui apenas no contexto de taxas.
Skin: Marca individual de sportsbook online operando sob a licença de um cassino terrestre ou parceiro.
Tethered: Modelo de licenciamento que exige que sportsbooks online estejam vinculadas a um cassino local, hipódromo ou tribo.
| Ranking | Estado | Total Apostado (2024) | Taxa de Crescimento | Acesso de Mercado | Ambiente | Score |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | New Jersey | US$ 12,77 bi | +30,7% YoY | Aberto, multi-skin vinculado | Taxa de 14,25%, competição intensa, complexidade moderada, entrada via parceria | 8.0 |
| 2 | Ohio | US$ 8,90 bi | +33% YoY | Aberto (mobile Tipo A) | Taxa de 20%, alta competição, complexidade moderada, entrada aberta | 7.5 |
| 3 | Colorado | US$ 6,19 bi | +11,3% YoY | Aberto, vinculado | Taxa de 10%, muitos skins, complexidade moderada, entrada aberta | 7.3 |
| 4 | Maryland | US$ 5,37 bi (FY) | +85,9% YoY (FY) | Mobile aberto | Taxa de 15%, competição crescente, complexidade moderada, entrada aberta | 7.2 |
| 5 | Michigan | US$ 5,30 bi | +15,2% YoY | Aberto, vinculado (1 skin) | Taxa de 8,4%, competição média-alta, complexidade moderada, entrada por parceria | 7.0 |
| 6 | North Carolina | US$ 5,36 bi (mar–dez) | Não disponível | Aberto por acordo de designação | Taxa de 18%, competição crescente, complexidade moderada, entrada via designação | 7.0 |
| 7 | Massach. | US$ 7,40 bi | Não disponível | Aberto, mas limitado | Taxa de 20%, competição concentrada, conformidade rigorosa, poucas vagas | 6.8 |
| 8 | Arizona | US$ 8,00 bi | Não disponível | Limitado (vínculo tribo/time) | Taxa de 10%, competição média-alta, complexidade moderada, janelas limitadas | 6.7 |
| 9 | Pennsyl. | US$ 8,42 bi | Não disponível | Vinculado (1 skin/cassino) | Taxa de 36%, competição intensa, alta complexidade, entrada via parceria | 6.5 |
| 10 | New York | US$ 23,94 bi (FY) | +21,9% YoY (FY) | Fechado, modelo de plataforma | Taxa de 51%, competição muito alta, alta complexidade, poucas oportunidades | 6.0 |
| 11 | Illinois | US$ 14,01 bi | +20,6% YoY | Aberto, vinculado | Taxa de 15%, competição intensa, complexidade moderada, entrada via parceria | 6.9 |
| 12 | Indiana | US$ 5,72 bi | +14% YoY | Aberto, vinculado | Taxa de 9,5%, competição média, complexidade moderada, entrada via parceria | 6.8 |
| 13 | Iowa | US$ 2,26 bi | +11% YoY | Aberto, vinculado | Taxa de 6,75% + 0,75%, competição leve, baixa complexidade, entrada via parceria | 6.8 |
| 14 | Virginia | US$ 4,21 bi | +10% YoY | Aberto, vinculado | Taxa de 15%, competição média, complexidade moderada, entrada aberta | 6.6 |
| 15 | Tennessee | US$ 3,68 bi | Não disponível | Aberto, somente online | US$ 0,035 por aposta (~1,85%), competição média, complexidade moderada, entrada aberta | 6.8 |
| 16 | Kentucky | US$ 1,20 bi (parcial 2024) | Não disponível | Aberto, vinculado | Taxa de 14,25%, baixa competição, complexidade moderada, entrada condicional | 6.7 |
| 17 | Louisiana | US$ 1,00 bi (est.) | Não disponível | Aberto, vinculado | Taxa de 15%, baixa competição, complexidade moderada, entrada via parceria | 6.5 |
| 18 | Wyoming | US$ 1,15 bi | +5% YoY (est.) | Aberto, somente online | Taxa de 10%, baixa competição, baixa complexidade, entrada aberta | 6.7 |
| 19 | Vermont | US$ 75 mi (est.) | Não disponível | Modelo multioperador contratado | Taxa de 20%, competição limitada, complexidade moderada, contrato estatal | 5.0 |
| 20 | West Virginia | US$ 1,20 bi | +3% YoY (est.) | Aberto, vinculado | Taxa de 10%, competição média, complexidade moderada, entrada via parceria | 6.6 |
Fontes:
Os números desta tabela foram compilados a partir de relatórios oficiais de reguladores estaduais e resumos de fim de ano. Publicações de referência do setor, como iGaming Business, EGR North America e o relatório State of the States 2025 da American Gaming Association, também foram usadas para dados consolidados e comparações anuais. As seguintes publicações da Altenar foram utilizadas para contexto e verificação cruzada: “Estados Onde o Jogo Online é Legal nos EUA 2025”, “Impostos de Jogos nos EUA: Qual Estado Escolher para Lançar em 2024” e “Top 10 Operadores de Sportsbook nos EUA e Seus Donos em 2025”.
Top 5 estados de apostas esportivas para operadores privados
Nem todo estado legalizado é igual. Alguns mercados oferecem enorme escala, mas fecham a porta para novos participantes. Outros são menores, porém muito mais fáceis de operar. Para operadores privados de sportsbooks, as oportunidades reais surgem onde crescimento, acesso e lucratividade se alinham.
Os cinco estados abaixo se destacam em 2025. Cada um combina volume relevante de apostas com estruturas que permitem competição real. Da maturidade de New Jersey à trajetória acelerada de Ohio, esses são os mercados que ditam o ritmo e os que mais valem a atenção para quem leva a sério a expansão nos EUA.
1. New Jersey: O mercado de referência
New Jersey continua definindo o que significa um mercado “aberto” em apostas esportivas nos EUA. Com US$ 12,77 bilhões em handle em 2024, permanece um dos maiores mercados em termos absolutos e segue crescendo ano após ano, apesar de já ser maduro. Os operadores se beneficiam de um sistema multi-skin vinculado a cassinos, além de uma taxa moderada de 14,25% em comparação com outros estados.
Mas qual é o porém? Para começar, a competição é intensa. DraftKings, FanDuel, BetMGM e Caesars competem agressivamente, mas marcas menores ainda encontram nichos graças ao tamanho do mercado. Como mostramos em nossa análise sobre impostos de iGaming nos EUA, os custos em New Jersey ficam na média e são menos punitivos do que em New York ou Pennsylvania. Para operadores privados, o estado oferece a combinação mais equilibrada de escala, acesso e viabilidade.
2. Ohio: Um mercado aberto em ascensão
Ohio só abriu em 2023, mas no fim de 2024 já registrava US$ 8,9 bilhões em handle, o que equivale a um aumento médio de 33% em relação aos anos anteriores. A estrutura é realmente aberta, com múltiplas licenças mobile Tipo A disponíveis e uma taxa de 20% que continua sustentável.
A competição intensificou rapidamente, com FanDuel e DraftKings bem estabelecidas, mas ainda há espaço para novos entrantes que ofereçam uma experiência de usuário diferente ou boas parcerias locais. A supervisão regulatória é firme, mas não excessiva, tornando a conformidade viável sem as dores de cabeça vistas em lugares como Pennsylvania. Para muitos, Ohio é o novo New Jersey: grande o bastante para importar e aberto o suficiente para competir.
3. Colorado: Inovação precoce, crescimento constante
No setor, Colorado é frequentemente chamado de “estado sandbox”, e com razão. Ele oferece uma das listas mais amplas de operadores, graças ao modelo de licenciamento vinculado, porém flexível. É conhecido por testar inovações de produto, como microapostas ao vivo. O handle chegou a US$ 6,19 bilhões em 2024, um aumento de 11,3% em relação ao ano anterior.
A taxa é de 10%, uma das mais baixas do país, e as exigências de conformidade são relativamente simples. O lado negativo é a saturação. Dezenas de skins disputam atenção, e os custos de marketing podem superar as receitas, a menos que os operadores adotem estratégias de nicho. Mesmo assim, Colorado segue sendo um campo de testes de baixa barreira e alta competição, que recompensa criatividade mais do que escala.
4. Maryland: Novo, mas em forte expansão
Assim como Ohio, Maryland lançou as apostas mobile recentemente, no fim de 2022, para ser exato. Mas a velocidade do crescimento tem sido impressionante. No ano fiscal de 2024, sportsbooks geraram US$ 5,37 bilhões em handle, representando um aumento de 86% ano a ano. Com taxa de 15%, acesso mobile e estrutura aberta, Maryland atende à maior parte dos requisitos favoráveis aos operadores.
O desafio é o marketing em um estado de porte médio com fortes lealdades locais. Ravens (NFL), Orioles (MLB) e equipes universitárias dominam o calendário, e grandes marcas já exploram amplamente essas parcerias. Ainda assim, Maryland se mantém um mercado de trajetória acelerada e escala intermediária, onde boa localização de produto pode gerar resultados acima da média.
5. Michigan: Oportunidade equilibrada e multiproduto
Michigan é uma das poucas jurisdições nos EUA que oferece apostas esportivas, cassino e pôquer, tornando-o altamente atrativo para cross-sell. O handle esportivo em 2024 atingiu US$ 5,3 bilhões, alta de 15,2% em relação ao ano anterior. A taxa de 8,4% é competitiva, e o Michigan Gaming Control Board é considerado um dos reguladores mais profissionais do país.
A entrada exige vínculo com um cassino comercial de Detroit ou com um cassino tribal, cada qual permitindo um skin. Isso mantém o número de operadores controlado, mas garante que novos entrantes não sejam excessivos. Para operadores privados que conseguem um parceiro, Michigan oferece uma combinação sustentável de escala, LTV multiproduto e previsibilidade regulatória.
Por que não New York ou Pennsylvania?
Ambos estão no top 5 em volume, mas sua economia é dura. A taxa de 51% de New York e o quadro fixo de nove licenças fecham a porta a novos entrantes, enquanto a taxa de 36% e o modelo de um skin por cassino na Pennsylvania limitam margens e acesso. Para operadores privados, são mercados que exigem cautela, não perseguição.
Os verdadeiros desafios de entrar no mercado de apostas esportivas dos EUA
Apesar das manchetes sobre o aumento do volume de apostas e movimentação, entrar no mercado norte-americano está longe de ser simples. Mesmo em estados considerados favoráveis, o caminho para o sucesso sustentável é profundamente afetado pela competição, pelas regras complexas de licenciamento e pelas obrigações regulatórias que evoluem tão rápido quanto o comportamento dos jogadores. Os desafios abaixo mostram por que escala não basta, e por que operadores precisam de uma visão clara das realidades por trás do crescimento.
Alta Competição e Pressões de Custo
Em New Jersey e Ohio, tamanho e abertura criam oportunidades, mas, ao mesmo tempo, esses estados são altamente competitivos. Grandes marcas de sportsbooks nos EUA, como FanDuel, DraftKings e BetMGM, dominam com reconhecimento de marca, grandes orçamentos de marketing e parcerias de mídia profundamente integradas. Para novos entrantes, isso se traduz em custos de aquisição mais altos e no risco constante de serem abafados por promoções agressivas.
O handle de New Jersey mostra que o mercado ainda cresce, mas as margens são mais finas do que parecem quando bônus, impostos e gastos com retenção entram na equação. Mesmo em Ohio, onde o crescimento é rápido, a adoção precoce pelos líderes nacionais deixou pouco espaço fácil de explorar. Operadores menores precisam encontrar nichos, UX diferenciada, localização ou até odds especializadas para evitar competir apenas pelo maior gasto.
Complexidade Reguladora e Tethering
Michigan e Colorado mostram potencial com estruturas tributárias equilibradas, mas o acesso não é tão simples quanto solicitar uma licença. Michigan exige vínculo com um cassino comercial de Detroit ou um parceiro tribal, e apenas um skin online é permitido por licença. Isso significa que parcerias precisam ser negociadas, e muitas dessas vagas já estão ocupadas.
Colorado, embora mais flexível, ainda exige vínculo com cassinos locais, e a quantidade de skins disponíveis cria outro tipo de desafio: a saturação. Para marcas internacionais, as regras podem parecer familiares, mas para operadores menores ou novos, as exigências legais e operacionais demandam tempo, dinheiro e conhecimento especializado em compliance só para conseguir entrar.
Cargas Tributárias Que Reduzem as Margens
Taxas sozinhas não contam a história completa da carga real. A taxa de 15% de Maryland parece administrável até que custos de marketing e parcerias corroam as margens. No extremo mais alto, os 36% de Pennsylvania mostram a pressão em seu nível máximo. E mesmo em estados de baixa tributação, como Michigan (8,4%), operadores ainda enfrentam despesas significativas com tecnologia, compliance e revenue share.
Isso indica que, embora os mercados dos EUA sejam grandes, a lucratividade pode ser incerta. Os operadores precisam precificar apostas com cuidado, controlar promoções e buscar eficiência em CRM e cross-sell se quiserem manter um negócio sustentável.
Marketing, Localisation, and Player Loyalty
O crescimento do handle (dinheiro apostado) não garante lealdade dos jogadores. Eles adotam plataformas rapidamente, mas retê-los é outra história. Consumidores nos EUA são bombardeados por bônus, ofertas de cross-sell e campanhas integradas de mídia, facilitando e incentivando a troca de marca.
Maryland é um bom exemplo. A ligação emocional dos apostadores com times locais e programas universitários significa que campanhas nacionais genéricas não funcionam tão bem quanto estratégias específicas para o estado. Em Colorado, muitas sportsbooks recorrem a micro-mercados e ofertas de nicho para se destacar em um ambiente saturado. A boa notícia é que operadores menores podem se beneficiar caso o SAFE Bet Act avance, trazendo mais consistência às regras de publicidade e aos padrões de microapostas, criando um campo de jogo mais equilibrado.
Compliance and Responsible Gambling Expectations
Nos EUA, a supervisão regulatória e o compliance estão evoluindo para maior uniformidade, com uma tendência à harmonização entre reguladores estaduais independentes. Reguladores em New Jersey e Michigan são vistos como dos mais profissionais do país, mas exigem relatórios detalhados, verificações sólidas de KYC e geolocalização, além de controles proativos de jogo responsável.
Ohio e Maryland já seguiram o mesmo caminho com regras rígidas de publicidade, especialmente em relação à linguagem de bônus e promoções direcionadas a públicos jovens. Mesmo Colorado, conhecido como um estado mais experimental, impõe vigilância próxima sobre mercados ao vivo e monitoramento de integridade. Para os operadores, isso significa investimento contínuo em sistemas de compliance, treinamento e integrações com terceiros.
Como resultado desses desafios, fica claro que tamanho por si só não garante sucesso, mas adaptação sim, especialmente para operadores menores.
De Onde Podem Vir as Próximas Oportunidades
Como discutido em nosso artigo “Estados Onde o Jogo é Legal nos EUA”, o mercado de sportsbooks nos Estados Unidos ainda está em evolução. Em algumas capitais, a questão já não é se as apostas esportivas, especialmente as online, serão eventualmente legalizadas, mas como essa legalização será estruturada nos próximos anos.
Algumas jurisdições já ultrapassaram o ponto crítico em termos de apoio público. Missouri, por exemplo, superou a barreira da aprovação dos eleitores em 2024, deixando o estado focado em regras e implementação, não persuasão. Outras, como Georgia e Minnesota, seguem em debates políticos e legislativos, mas suas aparições constantes em agendas estaduais, impulsionadas por grandes franquias esportivas e grupos civis, mostram que a pressão está aumentando, não diminuindo.
Outro desafio aparece em Oklahoma, onde acordos tribais adicionam camadas extras de complexidade. O progresso tem sido mais lento, mas a combinação de apoio político e incentivos fiscais indica que a discussão não é mais se o mercado deve existir, e sim como ele deve ser estruturado.
Coletivamente, esses estados indicam onde os operadores podem esperar as próximas oportunidades reais e chances legítimas de sair na frente, caso se preparem com antecedência, formem parcerias e antecipem como os futuros arcabouços regulatórios serão moldados.
Com impostos, relatórios e restrições de publicidade ficando mais rígidos, o cenário regulatório dos EUA é um labirinto. A Altenar pode ajudar você a navegar por ele. Solicite agora sua demonstração personalizada e descubra como nosso software mantém sportsbooks legais e alinhadas em cada estado.
