05/01/2026 22 leitura minuciosa

A Reformulação do iGaming Italiano em 2026: Principais Regras e Reformas

Autor: Ian Macintyre

As regras de jogos de azar na Itália estão mudando mais do que em anos recentes, e a maioria dos operadores que acompanham a fase de licenciamento de 2026 busca a mesma coisa: uma visão clara do que as novas regras realmente significam quando se deixa de lado o ruído do setor. É isso que este relatório se propõe a oferecer. Não apenas uma lista de novas regulamentações e obrigações, mas uma visão prática das reformas que entrarão em vigor e de como elas se refletirão nas operações do dia a dia.

Mas antes de discutir estratégia ou oportunidades, vale a pena dedicar um momento para examinar as próprias reformas, porque todo o restante se constrói sobre essa base.

Aqui estão as principais áreas de reforma que entrarão em vigor em 2026, cada uma com novas obrigações e regras que os operadores devem cumprir e às quais precisam se adaptar no mercado italiano para garantir e manter uma presença legal:

O Decreto de Reorganização dos Jogos (Decreto 41/2024)

Quando a Itália começou a redigir o Decreto 41/2024, o objetivo era mais do que uma simples reorganização administrativa. Na essência, tratava-se de uma reformulação estrutural. O mercado de jogos online operava com bases regulatórias escritas há mais de uma década, e o governo queria um sistema capaz de sustentar um setor digital maior e mais regulado. Esse decreto, aprovado em março de 2024, serviu como base para todos os desdobramentos subsequentes, desde o edital de 2025 até as regras técnicas que entrarão em vigor em 2026.

No seu núcleo, o decreto redefine o que caracteriza um operador licenciado. Qualquer empresa que busque uma concessão agora deve estar incorporada na UE ou no EEE e, se estiver sediada fora da Itália, manter um escritório registrado no país para fins fiscais. Os operadores também devem aderir a padrões internacionais reconhecidos, incluindo a ISO 9001 para gestão da qualidade, a ISO 26000 para responsabilidade social e a ISO 27001 para segurança da informação. Esses requisitos agora estão incorporados diretamente aos contratos de concessão emitidos pela ADM.

A reforma também aprofunda a promoção do jogo responsável e da proteção ao consumidor nas operações diárias. Ela introduz limites de depósito e de tempo que se ajustam de acordo com o comportamento e a idade do jogador, exige lembretes em pop-up durante o jogo sobre duração da sessão e gastos, e amplia o sistema de autoexclusão para que os jogadores possam restringir o acesso por produto ou período. Além disso, as equipes de atendimento direto ao cliente devem receber treinamento formal para identificar atividades de jogo prejudiciais.

Além dessas novas regras, o Decreto 41/2024 reforça a capacidade de supervisão da ADM. Os operadores são obrigados a fornecer acesso em tempo real a dados de contas e transações, reter registros-chave para inspeção e manter uma infraestrutura técnica que atenda a padrões rigorosos de disponibilidade.

Principais Novas Regras para Operadores (Decreto 41/2024)

Presença Local: A empresa deve manter um escritório ou filial registrada na Itália.
Padrões ISO: Certificações ISO 9001, 26000 e 27001 obrigatórias.
Prazo de Nove Anos: Duração fixa da concessão, oferecendo maior estabilidade operacional.
Limites Responsáveis: Tetos de depósito e tempo vinculados ao comportamento do jogador.
Alertas ao Jogador: Pop-ups obrigatórios exibindo tempo e gastos durante o jogo.
Autoexclusão: Sistema centralizado RUA cobrindo todos os operadores licenciados.
Treinamento de Equipe: Treinamento obrigatório em jogo responsável para equipes de atendimento ao cliente.
Acesso a Dados: ADM com supervisão em tempo real dos dados de jogadores e transações.
Localização de Servidores: Infraestrutura deve ser hospedada na Itália ou no EEE.
Retenção de Registros: Dados de jogadores e contábeis armazenados por até sete anos.
Auditorias Reforçadas: A ADM pode realizar verificações de conformidade e segurança sob demanda.

O Edital de Jogos Online de 2025 e o Modelo de Licença

O edital de 2025 marca a implementação prática do novo sistema de licenciamento da Itália. Ele trouxe as regras abstratas do Decreto 41/2024 para a realidade, substituindo dezenas de concessões em expiração por uma rede menor e mais controlada de licenciados. Em setembro de 2025, a Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM) confirmou que 52 concessões foram concedidas a 46 operadores, o que representa uma redução significativa em relação às 93 candidaturas apresentadas na rodada anterior.

O elemento mais discutido é o custo. Cada concessão agora envolve uma taxa de €7 milhões, pagável em duas parcelas: €4 milhões na concessão e €3 milhões no lançamento. Esse valor, por si só, já impactou o mercado, forçando operadores menores a se retirarem ou a se fundirem com grupos maiores. Ainda assim, para aqueles que conseguem assumir o compromisso, o prêmio é uma licença de nove anos que oferece estabilidade em um dos mercados de jogos mais lucrativos da Europa.

Há também outras obrigações financeiras às quais os operadores precisam estar atentos. Os licenciados devem pagar uma taxa anual equivalente a 3% da receita líquida de jogos, além de manter uma garantia financeira que combina um valor fixo de €500.000 com componentes variáveis baseados nos impostos e saldos de jogos do ano anterior. Cada operador também deve fornecer declarações antimáfia e comprovação de idoneidade corporativa como parte do processo de candidatura.

O edital também introduz uma mudança estrutural. O tradicional modelo multi-marca de “skins” foi abolido, exigindo que os operadores se concentrem em uma única marca por licença. Essa regra incentiva uma identidade de mercado mais transparente, e a diversificação de marcas deixa de ser uma opção.

Principais Novas Regras do Edital e do Modelo de Licença

Taxa de Licença: €7 milhões por concessão, pagos em duas parcelas.
Prazo de Nove Anos: Duração fixa que oferece segurança regulatória de longo prazo.
Concessões Limitadas: 52 licenças concedidas a 46 operadores aprovados.
Taxa Anual: 3% da receita líquida de jogos, paga duas vezes ao ano.
Garantia Financeira: €500 mil fixos mais valor variável vinculado à atividade do ano anterior.
Regra de Marca Única: Modelo multi-marca de “skins” abolido. Apenas uma marca permitida por licença.
Elegibilidade Corporativa: Incorporação no EEE é exigida, juntamente com um escritório secundário na Itália.
Declaração Antimáfia: Documentação obrigatória de idoneidade e ausência de condenações.
Cronograma de Candidatura: Edital em duas etapas com início operacional em novembro de 2025.

AVISO LEGAL

Estas informações não se destinam a aconselhamento jurídico e foram extraídas exclusivamente de fontes abertas. Elas não devem ser utilizadas como substituto para aconselhamento jurídico profissional, e a Altenar não aceita qualquer responsabilidade pelo seu uso.

Protocolos Técnicos e Operacionais (Lançamentos de 2025)

Juntamente com as novas concessões, 2025 trouxe uma onda de atualizações técnicas que influenciam a forma como os operadores se conectam aos sistemas regulatórios da Itália. A ADM lançou uma reformulação completa dos protocolos de comunicação que regem tudo, desde o registro de contas de jogadores até o reporte de dados, e esses padrões agora são obrigatórios para todos os novos detentores de licença.

A mudança mais relevante é a implementação do Protocolo de Apostas Esportivas 5.0, que se tornará o padrão a partir de março de 2026. Ele moderniza a forma como os dados de apostas são trocados entre operadores e a ADM, reforçando o controle sobre odds, listas de eventos e validação de apostas. Também fortalece os requisitos de integridade de dados ao vivo, o que significa que os sistemas devem confirmar o registro e a liquidação de cada aposta com mais precisão e velocidade do que antes. Para muitos operadores, isso se traduz em novas integrações, testes de certificação e trabalhos de migração bem antes do lançamento.

Outras atualizações incluem o Protocolo de Registro de Contas de Jogadores v3.0, que padroniza o fluxo de comunicação para dados de KYC e eventos de conta. A ADM também introduziu novas diretrizes para a comunicação entre plataformas de jogos e entidades de verificação, garantindo que todo produto certificado, de sportsbook a pôquer, utilize formatos de mensagens rastreáveis e em conformidade.

Os padrões de infraestrutura também evoluíram. Os operadores agora podem hospedar servidores dentro do EEE utilizando soluções em nuvem, mas devem garantir o acesso em tempo real da ADM a todos os dados exigidos. Logs de auditoria, chaves de segurança e backups de dados devem ser mantidos e disponibilizados dentro da jurisdição italiana quando solicitados.

Principais Mudanças Técnicas e Operacionais para Operadores (Lançamentos de Protocolos 2025)

Apostas Esportivas 5.0: Novo protocolo obrigatório para toda a troca de dados de sportsbook.
Registro de Contas 3.0: Formato atualizado de comunicação para registro de jogadores e dados de KYC.
Validação em Tempo Real: Cada aposta deve ser confirmada e registrada instantaneamente com a ADM.
Integração Certificada: Todas as plataformas devem passar por testes de verificação aprovados pela ADM.
Rastreabilidade de Dados: Cada transação exige registros de reporte auditáveis com marcação de tempo.
Regras de Hospedagem em Nuvem: Servidores permitidos no EEE desde que o acesso da ADM seja garantido.
Prontidão para Auditoria: Logs e registros de segurança devem estar disponíveis para a ADM sob demanda.
Comunicação de Produtos: Novo protocolo unificado para transmissão de dados de produtos de jogos.
Diretrizes de Verificação: Entidades de teste devem seguir os novos procedimentos de certificação da ADM.
Padrões de Criptografia: Requisitos atualizados para transmissão segura de dados entre sistemas.
Cronograma de Migração: Operadores devem adotar os novos protocolos antes do lançamento em março de 2026.

Estrutura de Jogo Responsável e Proteção ao Jogador

Entre todas as reformas recentes, poucas afetam os operadores de forma tão direta quanto a estrutura de jogo responsável introduzida pelo Decreto 41/2024 e reforçada pelo modelo de concessão de 2025. O foco deixou de ser proteções opcionais para se tornar obrigações aplicáveis incorporadas à própria licença, com a ADM passando a tratar a proteção ao jogador como uma parte mensurável da conformidade.

A mudança mais visível é a introdução de limites de depósito e de tempo baseados em comportamento. Os operadores devem permitir que os jogadores definam tetos pessoais de gasto. No entanto, o sistema também ajusta automaticamente os limites recomendados com base na idade e nos padrões de apostas. Quando surgem sinais de alerta, mensagens automatizadas devem lembrar os usuários, em tempo real, sobre a duração da atividade e os gastos, oferecendo links diretos para ferramentas de pausa ou autoexclusão.

O Registro Único das Autoexclusões (RUA) da Itália foi ampliado para abranger todos os sites licenciados. Um jogador que se autoexclui é bloqueado instantaneamente em todos os operadores, eliminando a prática comum de abrir novas contas em outros locais. Os operadores devem integrar suas plataformas ao banco de dados do RUA e atender às solicitações de forma imediata.

As reformas também exigem treinamento para equipes de atendimento ao cliente. Times de call center e suporte devem receber instruções aprovadas pela ADM para identificar atividades de jogo de risco e orientar os jogadores a serviços de apoio. Além desses novos requisitos, os operadores agora devem destinar 0,2% do GGR anual, limitado a €1 milhão, a iniciativas de jogo responsável, juntamente com relatórios transparentes sobre medidas de prevenção.

Principais Regras de Jogo Responsável e Proteção ao Jogador (Reformas 2024–2025)

Limites Baseados em Comportamento: Tetos de depósito e tempo ajustados automaticamente pela idade e atividade do jogador.
Pop-ups Obrigatórios: Alertas em tempo real exibem duração da sessão e níveis de gasto durante o jogo.
Registro Central de Exclusão: O RUA ampliado bloqueia jogadores excluídos em todos os operadores licenciados.
Integração Rápida: Operadores devem sincronizar sistemas com o banco de dados do RUA para aplicação imediata.
Treinamento de Equipe: Equipes de atendimento ao cliente exigem instrução em jogo responsável aprovada pela ADM.
Contribuição Financeira: 0,2% do GGR anual, limitado a €1 milhão, destinado a iniciativas de jogo responsável.
Exclusão por Produto: Jogadores podem se autoexcluir por tipo específico de jogo ou período.
Monitoramento de Comportamento: Operadores devem detectar e sinalizar automaticamente padrões de jogo de alto risco.
Verificações de Idade Obrigatórias: Todas as novas contas verificadas por meio do SPID ou identidade digital reconhecida.
Interfaces Transparentes: Plataformas devem exibir saldo, tempo de jogo e ganhos o tempo todo.

Regulamentações de Publicidade e Marca

Algumas áreas da reforma do jogo na Itália são comercialmente restritivas, e a publicidade é uma delas. Desde que o Decreto Dignità entrou em vigor em 2018, a promoção de jogos de azar foi amplamente proibida em televisão, rádio e canais digitais, deixando os operadores a competir com visibilidade limitada. No pacote de reformas de 2026, esse arcabouço permanece em vigor por enquanto, mas começam a surgir sinais de uma possível reavaliação.

O governo reconheceu que a proibição total não eliminou o marketing ilegal nem o tráfego offshore. Discussões dentro da ADM e do Ministério da Economia indicam que um modelo de publicidade controlada pode ser introduzido em 2026 ou 2027, com foco em operadores certificados, mensagens responsáveis e visibilidade de marca transparente. Embora nenhum cronograma esteja confirmado, esta é uma área em que um eventual afrouxamento pode remodelar de forma significativa as estratégias de aquisição de jogadores.

O que já mudou foi a eliminação do modelo multi-marca. Cada concessão agora está vinculada a uma única marca voltada ao consumidor, encerrando uma prática de mais de uma década de operar múltiplos “skins” sob uma única licença. Os operadores agora devem concentrar todo o marketing, desenvolvimento de produto e engajamento de jogadores em uma identidade unificada. A mudança de direção incentiva maior consistência de marca, mas também elimina a flexibilidade de segmentar o mercado por meio de marcas secundárias.

As atividades de afiliados e patrocínios também passam a ter controle mais rigoroso. A ADM tornou os operadores responsáveis por garantir que os parceiros cumpram as leis nacionais de publicidade, o que significa que qualquer infração de um afiliado pode colocar em risco a própria concessão.

Principais Mudanças nas Regras de Publicidade e Marca (Estrutura 2024–2026)

Proibição de Publicidade: A proibição nacional de anúncios de jogos de azar, conforme o Decreto Dignità, permanece em vigor.
Discussões sobre Reforma Futura: O governo está avaliando opções para o retorno de publicidade controlada.
Supervisão de Afiliados: Operadores são totalmente responsáveis por garantir a conformidade das regras de publicidade por seus parceiros afiliados.
Proibição de Patrocínios: Patrocínios de jogos de azar em esportes e mídia continuam proibidos.
Mensagens Responsáveis: Quaisquer anúncios aprovados devem incluir mensagens claras de redução de danos.
Foco em Transparência: Operadores devem exibir claramente a titularidade da marca e os detalhes da licença.
Monitoramento Digital: A ADM ampliará a vigilância na web para anúncios não licenciados ou ilegais.
Risco de Sanções: Infrações podem resultar em multas de até 20% do valor da campanha.
Consciência Pública: Apenas marcas licenciadas poderão aparecer em eventuais canais futuros de publicidade.

Alinhamento Tributário e de Conformidade

A fase de alinhamento tributário e de conformidade, formalizada por meio do Decreto-Lei 96/2025 e da Lei Orçamentária de 2025, estabelece novas alíquotas fiscais, obrigações de pagamento e padrões de transparência com o objetivo de aproximar o jogo online e o físico em termos regulatórios.

Para os operadores, a mudança mais relevante é o ajuste das alíquotas de imposto sobre a receita bruta de jogos (GGR). As apostas esportivas online passam a ter uma tributação de 24,5% sobre o GGR, enquanto os jogos de cassino ficam em 25,5%. As apostas no varejo apresentam uma alíquota ligeiramente menor, de 20,5%, refletindo os custos operacionais do setor físico.

As reformas de conformidade da ADM são igualmente detalhadas. Os operadores agora são obrigados a manter arquivos completos de dados por um período mínimo de seis meses em operação ativa e cinco anos armazenados, disponíveis sob demanda. Os controles de AML e KYC foram ampliados para incluir limites mais rigorosos de monitoramento de transações e o reporte obrigatório à Unidade de Inteligência Financeira (UIF) de qualquer atividade de apostas suspeita.

A ADM e o Banco da Itália supervisionam conjuntamente a transparência financeira, especialmente no que diz respeito ao processamento de pagamentos e ao uso de criptoativos. As plataformas licenciadas devem fornecer registros de transações rastreáveis, e os provedores de pagamento só podem atender operadores licenciados aprovados.

Principais Mudanças Tributárias e de Conformidade (Estrutura 2025–2026)

Imposto sobre GGR Atualizado: 24,5% para apostas online, 25,5% para cassino, 20,5% no varejo.
Retenção de Dados: Seis meses de dados ativos mais cinco anos arquivados e acessíveis.
Expansão de AML: Limites de reporte mais rigorosos e monitoramento aprimorado de transações.
Reporte à UIF: Comunicação obrigatória de atividades suspeitas à Unidade de Inteligência Financeira.
Supervisão Bancária: Banco da Itália co-supervisiona os fluxos de pagamento de jogos com a ADM.
Restrições a Cripto: Ativos digitais permitidos apenas por canais aprovados e rastreáveis.
Rastreabilidade de Pagamentos: Todas as transações devem estar vinculadas a contas de jogadores identificáveis.
Frequência de Auditorias: Auditorias mais regulares da ADM sobre registros financeiros e operacionais.
Uniformidade Tributária: Alinha a tributação do jogo físico e online para maior consistência fiscal.
Responsabilidade de Fornecedores: Parceiros de plataforma e pagamento compartilham a responsabilidade pela conformidade.

AVISO LEGAL

A reformulação do jogo na Itália transformou o país em um mercado de apostas mais exigente e eficiente, mas não necessariamente menor. A nova estrutura favorece escala e solidez financeira. Os custos de licença e os padrões de conformidade afastaram participantes ocasionais, deixando um núcleo de operadores bem capitalizados que agora compartilham um ciclo muito mais previsível de nove anos. Para quem já está dentro, a reformulação representa, essencialmente, um reinício.

Essa consolidação está redesenhando a concorrência. Com apenas 46 operadores avançando, eles concentrarão uma parcela maior tanto do mercado quanto da confiança do público. Marcas licenciadas encontrarão mais facilidade para comprovar legitimidade em um país onde sites não regulados ainda atraem atenção. No entanto, o preço dessa credibilidade é alto. Cada operador agora precisa operar de forma mais rigorosa, lidar com auditorias contínuas e orçar contribuições para jogo responsável, renovações de certificação e integrações técnicas.

Os jogadores, por sua vez, vivenciarão um mercado que parece mais controlado e, é razoável supor, mais seguro. Os novos limites de depósito, alertas automatizados e o registro nacional de autoexclusão significam que o comportamento de jogo será monitorado de forma mais próxima do que nunca. Isso pode frustrar jogadores de alto gasto no curto prazo, mas, ao longo do tempo, tende a fortalecer a confiança nos operadores regulados e desviar mais atividade do mercado cinza.

O marketing continua sendo o principal ponto de dor. Com a proibição de publicidade ainda em vigor, o crescimento dependerá de retenção, experiência de marca e usabilidade mobile, em vez de visibilidade. Para os jogadores, isso se traduz em marcas mais confiáveis, menos sites duvidosos para navegar e pagamentos de ganhos mais rápidos. Para os operadores, é um chamado para investir em personalização orientada por dados, recursos de jogo responsável e parcerias que construam alcance orgânico.

Oportunidades e Limitações do Mercado Pós-Reforma para Operadores

Abaixo está um panorama do que os operadores podem ganhar e das limitações adicionais que podem enfrentar com a entrada em vigor da nova estrutura de 2026.

Oportunidades

Certeza de Receita: Licenças de nove anos permitem projeções estáveis e justificam investimentos mais pesados em tecnologia ou marketing.

Maior Participação de Mercado: Menos licenciados significam menos concorrência e uma fatia maior do volume de jogadores para cada operador.

Saída de Operadores do Mercado Cinza: Fiscalização mais rigorosa direciona jogadores para plataformas reguladas, aumentando o potencial de receita.

Controle de Preços: Concorrência reduzida favorece margens mais saudáveis e maior poder de negociação com fornecedores.

Eficiência Operacional: Protocolos padronizados simplificam fluxos de reporte, testes e conformidade entre departamentos.

Sinergia entre Setores: Alinhamento futuro entre apostas físicas e online abre modelos compartilhados de carteira e programas de fidelidade.

Potencial de Parcerias: Joint ventures com marcas ou fornecedores maiores podem diluir custos mantendo o acesso ao mercado.

Vantagem em Retenção de Jogadores: Ferramentas de jogo responsável e transparência reforçam a confiança do jogador e reduzem o churn.

Potencial de Reforma da Publicidade: Caso as restrições sejam flexibilizadas, os primeiros licenciados terão vantagem em alcance de marca.

Restrições e Limitações

Alto Custo de Entrada: Taxa de licença de €7 milhões limita o acesso apenas a operadores bem capitalizados.

Custos Operacionais: Auditorias contínuas, certificações e contribuições para jogo responsável adicionam despesas recorrentes.

Marketing Restrito: A proibição contínua de publicidade limita a aquisição, forçando dependência de crescimento orgânico.

Restrição de Marca Única: Não há espaço para diversificação de portfólio ou experimentação com sub-marcas.

Complexidade Técnica: Novos protocolos da ADM exigem reintegração e investimentos em recertificação.

Carga de Conformidade: Padrões mais rígidos de AML e reporte exigem governança interna mais robusta.

Entrada Mais Lenta no Mercado: Processos de aprovação em várias etapas e testes podem atrasar os cronogramas de lançamento.

Flexibilidade Limitada: As concessões não são transferíveis.

Margens Mais Estreitas: Impostos, taxas anuais e encargos de jogo responsável comprimem o potencial de lucro, apesar da maior escala.

Os operadores que entram no novo arcabouço italiano devem se fazer uma pergunta fundamental: quão preparados estamos? Os candidatos mais fortes serão aqueles que tratam a preparação como uma estratégia e alinham cada detalhe antes mesmo do início do processo de licitação.

Auditoria Pré-Edital da Estrutura Corporativa e da Prontidão de Conformidade

Antes da abertura da próxima janela da ADM, realize uma revisão completa da sua estrutura corporativa e da documentação. Mesmo pequenas irregularidades, como procedimentos de AML desatualizados ou certificações ISO vencidas, podem comprometer uma candidatura. Encare a auditoria pré-edital como um seguro. Os operadores que chegam prontos invariavelmente economizam meses de atrasos.

Orçamento para Custo da Licença + Garantia + Taxas Anuais + Testes / Jogo Responsável

Muitos subestimam o custo real de entrada. A licença de €7 milhões é apenas o começo. Somando a garantia, a taxa anual de 3% da ADM, os testes técnicos e as contribuições para jogo responsável, os valores se acumulam rapidamente. Construa uma reserva financeira que cubra confortavelmente essas despesas, mantendo capital disponível para marketing, desenvolvimento de produto e aquisição de jogadores após o lançamento.

Alinhar a Infraestrutura aos Requisitos do Protocolo de Apostas Esportivas 5.0

O Protocolo de Apostas Esportivas de 2025 da ADM tornou-se o principal filtro técnico. Ele exige troca de dados mais rápida, reportes mais rigorosos e integração total com os sistemas nacionais. Ajustar a conformidade posteriormente custa mais do que incorporá-la desde o início. Alinhe seus esforços iniciais, especialmente em trading, reporte e infraestrutura de gestão de contas, para garantir que a certificação transcorra sem problemas e que o cronograma de lançamento siga conforme planejado.

Aproveitar Parcerias Locais para Reduzir Custos Operacionais

Parcerias na Itália não são apenas uma questão de conveniência. Escritórios jurídicos locais, processadores de pagamento e representantes fiscais podem reduzir significativamente o tempo de implementação e as barreiras operacionais. Seja por meio de joint ventures ou alianças de plataforma, uma presença no EEE apoiada por expertise local demonstra comprometimento com a ADM e constrói credibilidade junto a jogadores e instituições.

Importância de CRM e Personalização Baseados em IA

O novo sistema prioriza retenção em vez de aquisição. Sistemas de CRM orientados por IA permitem que os operadores reconheçam padrões comportamentais, personalizem ofertas de forma responsável e construam lealdade sem violar restrições de marketing. Quando bem implementado, isso se traduz em rentabilidade de longo prazo, baseada em entender quando engajar e quando recuar.

Considerar Entrada Faseada ou Colaboração com Licenciados Existentes

Seguir sozinho nem sempre é o melhor caminho. Uma entrada faseada no mercado, ou a parceria com um operador já licenciado, pode reduzir a exposição inicial e dar tempo para a equipe se adaptar à supervisão rigorosa da ADM. É uma abordagem pragmática para escalar, testando o produto, refinando operações e compreendendo o ambiente regulatório antes de assumir um compromisso total.

Quando a poeira baixar sobre o novo ciclo de licenciamento em 2026, o mercado italiano de iGaming estará pronto para se tornar mais eficiente e lucrativo. Com menos operadores, a disputa por participação de mercado deixa de ser baseada em gastos com marketing e passa a focar no desempenho da marca, com maior ênfase em inovação de produto e experiência do jogador. E é exatamente aí que vale prestar mais atenção. Isso significa que as empresas com maior probabilidade de se beneficiar serão aquelas com stacks tecnológicos ágeis, forte conformidade e uma presença local genuína.

Os jogadores também perceberão a evolução, com plataformas maiores, proteções mais robustas e uma sensação maior de confiança na marca escolhida. Ao mesmo tempo, a mudança tecnológica se acelera. Apostas ao vivo, interfaces mobile-first, personalização impulsionada por inteligência artificial e até possíveis reformas na publicidade apontam para novas formas de engajamento das marcas.

Do ponto de vista do operador, as licenças estendidas de nove anos significam um compromisso de longo prazo. E, embora os custos de entrada sejam elevados, a recompensa é um mercado com menos concorrentes. A Itália pode não ser o mercado mais fácil para operar, mas, para aqueles que se alinham à direção regulatória atual, os próximos anos parecem oferecer uma oportunidade rara de estabelecer um negócio de apostas relevante no país.

Se o seu foco é estabilidade, conformidade e crescimento dentro da nova estrutura italiana, fale com a nossa equipe italiana e agende uma demonstração para ver como o sportsbook da Altenar pode apoiar seus esforços de licenciamento.

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