03/10/2024 18 leitura minuciosa

Táticas de anúncios de iGaming: dicas de campanha para contornar restrições no Google, Bing e redes sociais

Por: Ian Macintyre Sobre o autor

Para os gerentes de campanha, o ambiente restritivo de publicidade de iGaming no Google, Bing e principais canais de mídia sociais pode ser uma corda bamba. Com regulamentos rigorosos e regras das plataformas mudando constantemente, é fácil se sentir preso, com pouca margem para transmitir a mensagem certa para o público que mais importa. Mas aqui estão as boas notícias - você pode contornar esses desafios de forma ética, com um pouquinho de criatividade e as estratégias certas.

Curioso para ver como os especialistas fazem isso? Continue lendo - você está prestes a descobrir.

As restrições de publicidade no Google, Bing e plataformas de mídias sociais podem ser um grande desafio para operadores de iGaming. É compreensível. Você tem as licenças adequadas, o público certo e, mesmo assim, as campanhas enfrentam barreiras. É frustrante. Essas plataformas têm regras rigorosas quando se trata de conteúdos de apostas, o que geralmente significa menos impressões, menos cliques e um retorno menor sobre o investimento. Mas as coisas não precisam ser tão difíceis e sombrias.

Para começar, vamos falar sobre as técnicas white hat para superar essas restrições. Na prática, essas são as suas apostas seguras e garantidas. Elas envolvem jogar dentro das regras, segmentando as regiões adequadas e garantindo que seus anúncios sejam exibidos em áreas onde o jogo online é totalmente legal. Uma estratégia white hat poderosa é a geolocalização. Ela garante que seus anúncios apareçam apenas em regiões onde elas são permitidas. É simples, mas muito eficaz. Depois, há a importância de promover o jogo responsável em suas campanhas. Isso não só cumpre os requisitos de conformidade, mas também constrói confiança com seu público. Uma vitória garantida, por assim dizer.

Agora, as técnicas grey hat estão mais em uma área cinza, por assim dizer. Pense nelas como trabalhar dentro das regras, mas indo um pouco além dos limites. Por exemplo, ao invés de usar palavras-chave que possam levantar alertas como "apostas" ou "jogos de azar", você pode mudar para termos mais suaves e sutis, como "entretenimento de jogos" ou "previsões esportivas". Essa solução inteligente ajuda você a evitar os temidos bloqueios de algoritmos, mantendo seus anúncios relevantes para seu público-alvo. É um movimento inteligente, mas você precisa ter cuidado. Não exagere, ou isso pode se virar contra você.

E quanto às técnicas black hat? Nosso conselho é evitar completamente essas táticas. Essas opções podem parecer tentadoras para ganhos rápidos, mas têm sérios riscos. Você pode perder toda sua conta de publicidade ou, pior ainda, prejudicar a sua marca. Mantenha-se alinhado ao que é ético, e você encontrará uma maneira de contornar essas restrições sem comprometer o seu negócio. Restrições de publicidade podem ser desafiadoras, mas existem formas legais e engenhosas de trabalhar ao redor delas. Você só precisa se manter afiado, em conformidade e disposto a pensar fora da caixa. Com a mistura certa de estratégias, você alcançará seu público nas plataformas mais produtivas, mesmo que isso exija um pouco mais de esforço.

Agora que já falamos sobre alguns dos desafios sobre restrições de publicidade e algumas estratégias, vamos mergulhar mais fundo. Não é preciso ficar preso quando há tantas formas criativas de se manter em conformidade. Aqui estão 21 táticas sutis, mas inteligentes, que podem ajudá-lo a ultrapassar os limites sem cruzar a linha. Desde ajustes inteligentes de palavras-chave, até colaborações astutas, essas abordagens manterão suas campanhas funcionando de maneira suave e legal nas principais plataformas.

Técnicas white hat

Otimização para motores de busca (SEO)
O SEO foca em construir visibilidade orgânica usando palavras-chave relevantes e não restritas. Os operadores podem direcionar tráfego sem violar as regras de publicidade ao otimizar conteúdo sobre tópicos como guias de jogo, tendências da indústria ou jogo responsável. Essa técnica funciona porque está em conformidade com as políticas dos motores de busca, enquanto aumenta a credibilidade e a visibilidade a longo prazo.
Marketing de conteúdo com liderança de pensamento
Publicar artigos perspicazes, estratégias de jogadores e análises da indústria ajuda a posicionar sua marca como uma voz confiável no mundo dos jogos. Como o foco é na educação e não na promoção direta, essa abordagem contorna muitas restrições das plataformas. Ela atrai um público que busca conhecimento valiosos, não apenas uma oportunidade para apostar, o que fortalece a confiança em sua marca.
Geotargeting e verificação de idade
Ao implementar o geotargeting e a verificação de idade, os operadores podem anunciar estritamente para usuários em regiões onde as apostas são legais e usuários que tenham a idade mínima necessária. Plataformas como Google e Facebook recompensam essa precisão com posicionamentos de anúncios mais conformes, reduzindo o risco de ser penalizado por violar leis locais de publicidade e diretrizes de plataformas.
Engajamento comunitário através de fóruns e grupos
Criar ou participar de fóruns e grupos sobre jogos permite uma interação direta com seu público sem publicidade explícita. Em espaços como Reddit ou grupos do Facebook, as marcas podem criar discussões, oferecer conselhos e construir fidelidade, contornando as restrições de anúncios enquanto ainda promovem sua plataforma de maneira orgânica através do engajamento.
Incorporação de mensagens de jogo responsável
Promover o jogo responsável através do conteúdo ou ferramentas como autolimites ou rastreamento de tempo de jogo demonstra um marketing ético. Essa abordagem não apenas o mantém em conformidade com as regulamentações da plataforma, mas também impulsiona a reputação da sua marca. Os jogadores apreciam marcas que mostram uma preocupação genuína com seu bem-estar, o que, por sua vez, ajuda a inspirar fidelidade duradoura.
Colaborações com influenciadores e conteúdo criativo
Parcerias com influenciadores permitem que você promova sua marca de iGaming indiretamente. Ao integrar sua plataforma em uma conversa mais ampla sobre cultura de entretenimento e jogos, os influenciadores podem mencionar seu produto sem um chamado direto à ação, o que reduz as chances de ser bloqueado enquanto engaja um público dedicado.
Redes de afiliados com colocação criativa
Afiliados podem direcionar tráfego para sua plataforma através dos seus canais - seja blogs, sites de avaliações ou mídias sociais. Esse método descentraliza o risco, já que os afiliados são os que promovem a sua marca, permitindo que você contorne as restrições diretas de anúncios. É uma solução inteligente que mantém as campanhas ativas e influentes.

Técnicas grey hat

Publicidade nativa
Os anúncios nativos são projetados para se integrar ao conteúdo editorial, tornando-os menos intrusivos e mais prováveis de passar pelos filtros de anúncios. Esses anúncios geralmente aparecem em artigos de notícias ou blogs, promovendo sua plataforma de forma sutil, sem parecer uma venda direta. Eles funcionam bem porque se alinham ao fluxo natural de conteúdo da plataforma.
Estratégias de sinônimos de palavras-chave
Ao invés de usar palavras como "apostas" ou "jogos de azar," que podem acionar filtros de anúncios, você pode usar alternativas mais suaves como "entretenimento de jogos" ou "previsões esportivas". Essa mudança inteligente na linguagem mantém suas campanhas em conformidade, permitindo que você mantenha a relevância enquanto evita restrições ou bloqueios indesejados de plataformas de publicidade.
Infográficos para engajamento visual
Os infográficos são uma forma excelente de transmitir informações valiosas sem promover as apostas de forma direta. Ao criar um conteúdo visualmente atraente e compartilhável sobre os benefícios do iGaming, tendências ou estatísticas, você pode fornecer insights úteis ao seu público enquanto contorna as restrições que normalmente se aplicam a métodos de publicidade mais diretos.
Quizzes e enquetes interativas
Quizzes e enquetes são ferramentas envolventes que permitem que os usuários interajam com sua marca de uma forma não promocional. Como elas focam em questões divertidas ou baseadas em conhecimento, permanecem dentro das diretrizes da plataforma, gerando interesse sem cruzar os limites de anúncios. Em resumo, é uma abordagem interessante para a visibilidade da marca e interação com os usuários.
Patrocínio sutil de lives do YouTube
Patrocinar transmissões ao vivo que focam na cultura dos jogos, esportes ou entretenimento permite a exposição da marca sem violar as regras. Ao invés de promover diretamente sua plataforma, sua marca pode ser integrada de forma coesa na live, oferecendo visibilidade sem violar as estritas diretrizes de anúncios de apostas do YouTube.
Parcerias com micro-influenciadores para alcance de nicho
Micro-influenciadores, com públicos menores, mas altamente engajados, oferecem uma forma alternativa de alcançar um público específico sem ter problemas maiores. Seus seguidores dedicados valorizam suas opiniões, e uma menção suave da sua marca sem amplo conteúdo pode efetivamente gerar interesse sem acionar as restrições de publicidade.
Campanhas UGC (conteúdo gerado por usuários)
Incentivar os usuários a compartilhar suas próprias experiências com sua plataforma através de hashtags (#) ou avaliações adiciona autenticidade ao seu marketing. O conteúdo gerado por usuários (UGC) serve como uma promoção indireta, permitindo que sua marca se espalhe organicamente sem depender dos formatos de anúncios tradicionais e geralmente restritivos.
Retargeting usando dados anônimos
Anúncios de retargeting usando dados anônimos garantem que você não acione filtros sensíveis da plataforma. Ao focar em usuários que já demonstraram interesse, você pode manter sua marca visível sem acionar diretamente indivíduos com termos restritos, tornando essa uma técnica de publicidade eficiente e em conformidade.
Uso de palavras-chave de cauda longa para anúncios PPC
As palavras-chave de cauda longa são menos competitivas e menos propensas a ativar restrições de plataformas, oferecendo uma oportunidade para anúncios em conformidade. Direcionar frases como "sites de jogo responsável" ou "cassinos online legais" mantém suas campanhas fora do radar enquanto ainda atrai tráfego qualificado de usuários que buscam soluções específicas.
Promoções cruzadas com serviços não relacionados a apostas
As promoções cruzadas com serviços não relacionados a apostas, como mercadorias esportivas ou acessórios de jogos, permitem uma exposição indireta à sua marca. Ao se associar a indústrias relacionadas, você constrói consciência sem o risco direto de violar os regulamentos específicos de anúncios de jogos, mantendo suas campanhas em conformidade enquanto aumenta a visibilidade.
Conteúdo baseado nos stories do Instagram e Facebook
O conteúdo baseado em stories oferece uma maneira criativa de promover sua marca e ultrapassar os limites. Em stories com narrativas sobre jogadores, eventos ou estratégias, você pode engajar os usuários de uma forma não promocional. Esse formato foca no entretenimento, mantendo-se dentro das diretrizes da plataforma, enquanto ainda captura atenção.

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Menções de marca cruzadas sem links diretos
Ao invés de inserir um link direto para sua plataforma de iGaming, use menções de marca estratégicas em indústrias ou canais de mídia relacionados. Por exemplo, um site de notícias que está cobrindo as mais recentes tendências esportivas pode mencionar casualmente a sua marca sem uma chamada direta para ação. Essa promoção indireta cria visibilidade de marca, evitando a fiscalização associada com links diretos em anúncios de apostas. É uma forma sutil, mas poderosa, de aumentar o reconhecimento da sua marca sem ativar alarmes.
Segmentação de conteúdo por perfil de usuário
Crie conteúdo segmentado para diferentes perfis de usuários e hospede-o em um site relacionado, que não esteja associado diretamente com apostas. Usuários que interagem com conteúdo de interesse geral (como análises esportivas e notícias de entretenimento) são sutilmente direcionados para páginas relacionadas ao iGaming com base em seu comportamento. Ainda assim, o site principal continua livre de promoções de apostas. Essa abordagem mantém sua campanha discreta, mas ainda direcionando tráfego ao conteúdo alvo.
Eventos virtuais patrocinados com promoções indiretas
Realize eventos virtuais ou webinars sobre tópicos em alta como "O futuro do entretenimento online" ou "A evolução das apostas", onde comentaristas especialistas podem promover sua marca de forma sutil. Ao invés da promoção direta de apostas, esses eventos posicionam sua plataforma de iGaming dentro da conversa mais ampla sobre entretenimento. Os participantes saem do evento com uma forte impressão da sua marca, sem que você precise ultrapassar os limites publicitários.

O Google e o Bing são conhecidos por terem regras rígidas de anúncios relacionados a apostas. Os operadores precisam ter licenças para cada mercado que almejam, e mesmo assim, os anúncios ainda enfrentam limites baseados em idade, localização e palavras-chave específicas. Essas restrições dificultam o alcance do público certo, e para profissionais de marketing de iGaming, equilibrar vários conjuntos de regulamentações em várias regiões diferentes só deixa as coisas ainda mais complexas.

No entanto, há formas de trabalhar dentro desses limites. Ao focar em estratégias como geotargeting, mensagens de jogo responsável e ao adaptar seu conteúdo para cumprir os requisitos locais, os profissionais de iGaming ainda podem realizar campanhas efetivas. Combinar técnicas white hat em conformidade com abordagens grey hat mais criativas oferecem a você a flexibilidade de expandir seu alcance, mas mantendo-se no lado certo das diretrizes da plataforma.

Principais dicas para Google e Bing:

Otimização para motores de busca (SEO). Construa visibilidade orgânica com palavras-chave orgânicas e não restritas como "tutoriais de jogo".
Estratégias de sinônimos de palavras-chave. Use termos mais suaves como "entretenimento de jogos" ao invés de "apostas" para evitar restrições.
Geotargeting e verificação de idade. Anuncie apenas para usuários legais em regiões aprovadas, reduzindo os riscos de não conformidade.
Publicidade nativa. Misture os anúncios no conteúdo editorial para promover sua marca de forma sutil, evitando filtros de anúncios.
Uso de palavras-chave de cauda longa para anúncios PPC. Mire em frases específicas e menos competitivas para reduzir as restrições sobre campanhas pagas.

Mais uma vez, o YouTube é outra plataforma que impõe regras rígidas quanto aos anúncios relacionados a jogos de azar, exigindo que os operadores possuam licenças para todas as regiões que almejam. Além disso, os anúncios não podem conter conteúdo explícito sobre apostas, e há grandes restrições sobre quem os vê e quando. Para profissionais de marketing do iGaming, equilibrar conformidade com o alcance eficaz pode ser um desafio.

Dito isso, há muitas formas de contornar essas restrições. Por exemplo, os operadores podem focar na criação de conteúdo responsável, como tutoriais ou vídeos educacionais, de forma a promover sua marca indiretamente. Estratégias grey hat como parcerias com influenciadores ou patrocínio de conteúdo de jogos também são estratégias inteligentes. Esses métodos permitem que você permaneça visível enquanto mantém suas campanhas dentro das regras do YouTube.

Dicas voltadas para o YouTube:

Patrocínio sutil de lives no YouTube. Ganhe exposição patrocinando lives sem cruzar os limites das diretrizes de anúncios.
Colaborações com influenciadores com conteúdo criativo. Use influenciadores para promover sua marca indiretamente, evitando chamadas diretas para ação.
Marketing de conteúdo com liderança de pensamento. Publique vídeos educacionais que construam credibilidade, evitando promoções explícitas de apostas.
Campanhas UGC (Conteúdo Gerado por Usuários). Incentive os usuários a compartilhar seu próprio conteúdo sobre sua marca para contornar as restrições rígidas de anúncios.
Patrocínio de eventos virtuais com promoções indiretas. Realize eventos com tópicos sobre entretenimento, promovendo sua marca de forma sutil através de comentaristas especializados.

Podemos dizer que as diretrizes do Facebook sobre anúncios relacionados a apostas são bem rigorosas. Além de regras de restrição com base em idade e localização, um processo obrigatório de pré-aprovação pode atrasar campanhas ou restringir o seu alcance. Em última análise, isso geralmente impõem desafios para profissionais de marketing que buscam escalar seu negócio.

Apesar dessas limitações, há maneiras de trabalhar dentro dessas restrições. Ao focar em mensagens compatíveis, usando geotargeting e criando conteúdo que promova a interação com a comunidade, os operadores de iGaming ainda podem se conectar com o público. Uma combinação de estratégias, como engajamento em grupos ou uso de conteúdo interativo, pode manter as campanhas visíveis seguindo as regras.

Melhores dicas para o Facebook:

Geotargeting e verificação de idade. Mire em regiões e usuários legais para se manter em conformidade e evitar penalidades.
Engajamento através de fóruns e grupos. Construa confiança com os jogadores participando de discussões e evitando anúncios promocionais diretos.
Incorporação de mensagens de jogo responsável. Promova ferramentas e conteúdo de jogo responsável, alinhando-se com as diretrizes de conformidade do Facebook.
Quizzes e enquetes interativas. Use conteúdo divertido e envolvente para promover sua marca de forma indireta, mantendo-se dentro das restrições de anúncios.
Promoção cruzada com serviços não relacionados a apostas. Aumente a conscientização ao realizar promoções cruzadas de conteúdo de iGaming com serviços não relacionados.

As restrições do Instagram para anúncios de apostas são parecidas com as do Facebook, mas com um foco único no conteúdo visual. Além disso, as restrições sobre anúncios de apostas vão além dos princípios básicos de licenciamento e jurisdição. Os anúncios devem evitar promessas exageradas de riqueza, não podem promover as apostas como uma solução para problemas financeiros e devem usar filtros de idade para garantir que apenas usuários com idade legal para apostas os vejam. Essas regras apresentam desafios únicos na criação de conteúdo visual atraente e, ao mesmo tempo, compatível.

Apesar desses obstáculos, o formato altamente visual do Instagram oferece formas criativas de contornar as limitações de anúncios. Ao focar na narrativa através de imagens, aproveitando o conteúdo gerado por usuários e usando recursos como stories e elementos interativos, você pode manter sua marca à frente do público certo. Estratégias visuais bem pensadas e em conformidade fazem toda a diferença nessa plataforma.

Dicas para o Instagram:

Crie conteúdo baseado em stories. Use conteúdo orientado por narrativas para engajar usuários permanecendo dentro das diretrizes de anúncios.
Parcerias com micro-influenciadores para alcance de nicho: Faça parcerias com micro-influenciadores com seguidores fiéis visando menções de marca mais sutis, mas impactantes.
Quizzes e enquetes interativas. Use conteúdos divertidos como quizzes para se conectar com os usuários e promover sua marca de forma sutil.
Campanhas de conteúdo gerados por usuário. Incentive os jogadores a compartilhar suas próprias experiências, aumentando a visibilidade da marca sem anúncios diretos.
Patrocínio inteligente de lives do YouTube. Patrocine conteúdo relacionado a jogos e promova sua marca de forma sutil, sem violar as regras de anúncios do Instagram.

As rigorosas diretrizes do Reddit proíbem promoções de apostas pagas, o que apresenta um desafio significativo para profissionais de marketing de iGaming. Ao contrário de outras plataformas, o Reddit foca exclusivamente em conteúdo gerado por usuários e exige que os profissionais compreendam suas discussões lideradas pela comunidade. Esse princípio impossibilita a publicidade direta, forçando os operadores a encontrar maneiras alternativas de promover sua marca sem violar as políticas da plataforma.

No entanto, sempre há soluções. Os operadores de iGaming ainda podem construir comunidades vibrantes e engajadas focando no conteúdo orgânico e não promocional. Ao criar fóruns de discussão, compartilhar estratégias de jogo e participar de conversas da comunidade, os operadores podem se conectar com audiências de nicho de uma forma natural e orgânica. Oferecer valor através de conteúdo relevante é um caminho direto para construir uma base de usuários fiéis sem violar as rigorosas políticas de anúncios do Reddit.

Dicas avançadas para o Reddit:

Crie subreddits para discussões. Crie subreddits impulsionados pela comunidade onde os jogadores podem compartilhar dicas e estratégias de maneira orgânica.
Organize AMAs com especialistas do setor. Organize sessões AMA, também conhecidas como Pergunte Qualquer Coisa, com profissionais da indústria para impulsionar engajamento e construir confiança.
Promova conteúdo gerado por usuários. Incentive os usuários a compartilhar experiências pessoais, ajudando a aumentar o engajamento da comunidade de forma autêntica.
Use enquetes e discussões interativas. Engaje os usuários com enquetes ou tópicos interativos para gerar conversas e fomentar conexões mais profundas.
Integração sutil de conteúdo nos comentários. Use os comentários para introduzir sua plataforma de maneira sutil, encorajando conversas orgânicas sem promoção direta.

X, anteriormente conhecido como Twitter, tem restrições globais rígidas para anúncios de apostas, com algumas exceções em regiões como o Reino Unido, onde operadores licenciados podem promover casas de apostas, bingo e loterias. Os anúncios não devem encorajar apostas irresponsáveis ou mirar usuários menores de idade, o que, em última análise, limita o escopo das campanhas. Para os profissionais de marketing do iGaming, isso cria um desafio para tentar maximizar o engajamento.

No entanto, a natureza em tempo real e as tendências impulsionadas por hashtags oferecem oportunidades para engajar os usuários de forma indireta. Ao focar em engajamento orgânico por meio de conteúdo oportuno e utilizando algumas estratégias grey hat como parcerias com influenciadores e tópicos em alta, as marcas de iGaming ainda podem aumentar a conscientização e interagir com o público relevante sem depender exclusivamente de anúncios pagos.

Dicas únicas para o X:

Parcerias com micro-influenciadores para alcance de nicho. Tente colaborar com influenciadores que falam sobre jogos de forma natural para promover sua marca de forma sutil.
Crie campanhas geradas por usuários. Incentive os jogadores a compartilhar suas experiências usando hashtags, impulsionando a visibilidade sem anúncios diretos.
Estratégias de sinônimos de palavras-chave. Use termos mais suaves como "previsões esportivas" ao invés de "apostas" para evitar restrições.
Publicidade nativa. Integre promoções naturalmente em discussões relacionadas sem cometer violações das políticas de anúncios.
Promoção cruzada com serviços não relacionados a apostas. Associe sua marca com serviços relacionados para aumentar a conscientização enquanto permanece em conformidade com as políticas de anúncios.

Uma compreensão clara do que está gerando resultados em suas campanhas de mídia social e publicidade ajuda a refinar seus esforços de marketing para um desempenho ideal. É aí que entra a análise de dados. Com as ferramentas certas, você pode rastrear como seus anúncios estão se saindo em plataformas como Google, Bing e mídias sociais, fazendo ajustes em tempo real para otimizar sua estratégia. As análises de motores de busca e insights de mídias sociais mostram o que está funcionando—e o que não está.

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Porém, otimizar suas campanhas não é apenas sobre números. É sobre compreender o comportamento dos usuários e se manter em conformidade com as regulamentações em constante mudança. Você pode melhorar o seu desempenho de forma significativa ao adaptar seus anúncios para diferentes regiões e refinar sua abordagem com base no que você aprende. Provedores de software de iGaming líderes como a Altenar fazem um ótimo trabalho nessa área, oferecendo análises avançadas para ajudar os operadores a se manterem à frente, enquanto garantem que tudo se mantenha em conformidade. Ao usar esses insights, você não está apenas realizando campanhas, você está realizando campanhas mais inteligentes e eficientes.

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