Todo site de apostas quer visibilidade e resultados, mas quantos realmente fazem sua marca brilhar quando os holofotes estão acesos? Patrocínios sozinhos não bastam, porque o verdadeiro engajamento acontece quando a marca de apostas se torna parte da ação.
O aumento nas apostas durante eventos esportivos ao vivo não é coincidência, mas sim psicologia em movimento. Neste artigo, vamos explicar como os operadores podem ir além dos patrocínios passivos e apostar em ativações estratégicas que geram conversões, aumentam a retenção e transformam eventos esportivos em potentes motores de receita.
A Psicologia dos Fãs de Esportes e o Comportamento nas Apostas
Nada intensifica o drama de um evento esportivo como ter dinheiro em jogo. Os fãs não estão apenas assistindo — estão vivendo cada momento — e, para muitos, fazer uma aposta é a forma máxima de participar da ação. Esse fenômeno está profundamente enraizado na psicologia dos fãs, onde o investimento emocional e a lealdade ao time têm papeis centrais.
De acordo com uma pesquisa (Statista 2017) que perguntou a consumidores dos EUA o que mais gostavam em apostar em esportes, muitos afirmaram que as apostas aumentam a emoção e o interesse, tornando o jogo mais intenso quando se assiste e aposta ao mesmo tempo.
A lealdade do fã também influencia o comportamento nas apostas. Torcedores fiéis frequentemente apostam em seus times preferidos, movidos pelo desejo de demonstrar lealdade e otimismo. Essa conexão emocional pode, às vezes, interferir no julgamento, levando a padrões de aposta tendenciosos, que favorecem preferências pessoais em detrimento da análise objetiva. Como destacou outro estudo, fãs que apostam em seus times favoritos tendem a tomar decisões baseadas no apego emocional em vez do pensamento lógico.
Compreender esses fatores psicológicos é útil para os operadores de apostas. Ao reconhecer as emoções e os vieses que influenciam as decisões de aposta, é possível criar estratégias de marketing que ressoem com as paixões mais profundas dos fãs e, com isso, promovam mais lealdade à marca e engajamento.
Patrocínio nas Apostas Esportivas
Poucos setores vivem tanto da paixão e da lealdade quanto o das apostas esportivas, o que faz do patrocínio uma porta natural para a visibilidade da marca. Patrocínios oferecem aos sites de apostas um acesso direto a um público que vibra com competição, estratégia e momentos decisivos. A chave está em escolher o caminho certo, seja por meio de patrocínio a times, parcerias com eventos ou endossos de personalidades. Cada um oferece uma forma única de fortalecer o reconhecimento da marca e a fidelização do cliente.
Patrocinar times consolida a presença de uma casa de apostas na identidade do clube. Desde a marca estampada nos uniformes e nos kits de treino até a visibilidade nos estádios, essas parcerias constroem uma ponte emocional entre o operador e os torcedores fiéis. O poder da associação é inegável. Quando uma marca de apostas divide o uniforme com um clube querido, automaticamente conquista credibilidade e confiança dos seus torcedores.
Patrocinar eventos oferece ainda mais visibilidade, colocando o site de apostas no centro dos momentos que marcam o calendário esportivo. Seja na Copa do Mundo da FIFA, na Liga dos Campeões ou no UFC, essas parcerias posicionam a marca no centro das conversas esportivas globais. Direitos exclusivos de marketing, ativações dentro dos estádios e experiências de hospitalidade premium são canais adicionais para atrair potenciais clientes.
Há ainda os patrocínios de personalidades, nos quais operadores se aproveitam da credibilidade e do carisma de atletas e profissionais do esporte. Fãs são atraídos pelos seus ídolos e, quando um atleta apoia uma marca de apostas, cria-se uma conexão íntima e pessoal que outros tipos de patrocínio não conseguem replicar. Isso funciona especialmente bem quando se trata de um ex-jogador de futebol famoso ou um lutador ativo do UFC, com parcerias que proporcionam uma abordagem mais humana e identificável para os sites de apostas.
Por que o Patrocínio Funciona para Operadores de iGaming
Um patrocínio bem posicionado faz muito mais do que colocar o logotipo de um site de apostas em uma camisa; ele pode transformar uma marca em um nome conhecido do público. Ao se associar com os maiores nomes e eventos esportivos do mundo, os operadores garantem um lugar privilegiado na paixão, lealdade e emoção que movimentam o setor.
Essas parcerias também proporcionam um alcance massivo e exposição de marca, como visto na colaboração da Bet365 com a UEFA Champions League, que elevou o perfil global da marca. Além disso, os patrocínios abrem portas para ações exclusivas de marketing e promoções, permitindo que os operadores criem campanhas únicas que ressoem com públicos segmentados e fortaleçam sua posição no mercado.
Lições de Patrocínios Bem-Sucedidos no iGaming
Os estudos de caso a seguir mostram como estratégias de patrocínio bem direcionadas podem aumentar significativamente a visibilidade e o engajamento de marcas no setor de iGaming, levando à aquisição de usuários e ampliação da fatia de mercado.
Betway & Clubes da Premier League Inglesa
A Betway firmou parcerias estratégicas com diversos clubes da Premier League, incluindo um recente acordo com o Chelsea como Parceiro Europeu Oficial de Apostas. Essa colaboração permite que a marca da Betway tenha destaque em Stamford Bridge, ampliando sua visibilidade junto a uma enorme base de torcedores. Parcerias assim consolidam a presença da Betway no futebol de elite, demonstrando a eficácia de se alinhar a times prestigiados para aumentar o reconhecimento da marca.
Betano & UEFA Europa League
A Betano, da Kaizen Gaming, garantiu um patrocínio global de três temporadas da UEFA Europa League e UEFA Conference League a partir da temporada 2024/25. Essa aliança oferece ampla exposição à Betano no futebol europeu, conectando a marca com um público diverso de entusiastas do esporte. A parceria reforça o compromisso da Betano em expandir sua presença de mercado por meio de engajamentos estratégicos com o esporte.
Stake.com & Drake
A Stake.com colaborou com o músico canadense Drake em eventos exclusivos de transmissão ao vivo, nos quais o artista fazia apostas e interagia com fãs. Essa parceria combinou entretenimento com apostas, atraindo um público mais amplo e aumentando a visibilidade da marca Stake.com. A colaboração mostrou como se associar a personalidades de alto perfil pode gerar oportunidades promocionais únicas, aumentando o engajamento dos usuários e ampliando o alcance no mercado.
Ativações de Marketing em Eventos Esportivos
Patrocínios colocam o nome da marca em destaque, mas a verdadeira ativação de marca acontece quando ela entra em campo e participa do jogo. Em vez de exibir um logotipo de forma passiva, essas iniciativas criam momentos diretos com os fãs, mergulhando-os em experiências que despertam empolgação, interação e lealdade. Quando bem executadas, essas ações transformam espectadores casuais em participantes ativos — e deixam uma marca duradoura muito além do apito final.
Ativações Presenciais em Locais de Eventos Esportivos
As ativações presenciais são experiências ao vivo e interativas que colocam as operadoras de apostas no coração dos eventos esportivos. Em vez de depender apenas de painéis estáticos com a marca, essas ações criam encontros memoráveis com os fãs — seja por meio de zonas interativas, lounges de apostas, experiências com realidade aumentada (AR) ou pacotes VIP de hospitalidade.
Uma ativação bem feita transforma reconhecimento de marca em engajamento real. Em grandes torneios de futebol, por exemplo, casas de apostas já instalaram quiosques de apostas ao vivo e suítes VIP exclusivas, oferecendo acesso premium para apostadores de alto nível e reforçando a credibilidade da marca. Sorteios de ingressos e encontros nos bastidores com atletas também ajudam a aumentar o prestígio da operadora, fortalecendo laços com os clientes.
Ao integrar o digital com o físico, essas ativações tornam a experiência de apostar mais tangível, memorável e profundamente conectada com a paixão do esporte ao vivo.
Ativações Digitais de Marketing em Eventos Esportivos
As ativações digitais são iniciativas estratégicas online voltadas para engajar os fãs durante os eventos esportivos, ampliando a visibilidade da marca e estimulando a interação nas redes sociais. Por exemplo, ao incentivar a participação em tempo real nas plataformas sociais, marcas podem compartilhar insights de apostas ao vivo, fazer enquetes e criar um senso de comunidade e imediatismo.
Parcerias com influenciadores e embaixadores ampliam ainda mais esse alcance, já que suas recomendações reverberam com públicos fiéis e geram um tipo de engajamento mais autêntico. Compreender como o marketing de influência impacta a confiança do público e o comportamento de apostas permite que operadoras ajustem suas estratégias digitais para maximizar conversões.
Além disso, lançar desafios com hashtags e aproveitar tendências virais estimula os fãs a criarem e compartilharem conteúdo, ampliando o alcance orgânico e fortalecendo a associação da marca com o evento.
Marcas grandes já utilizaram esse tipo de ativação com sucesso em eventos como as Olimpíadas, aproveitando o alcance das redes sociais para engajar o público e potencializar sua presença digital.
Promoções de Apostas Ligadas a Eventos Esportivos
Construir presença online é só o começo. As casas de apostas que melhor aproveitam a emoção dos grandes eventos sabem como transformar engajamento em apostas, por meio de campanhas promocionais estratégicas.
Promoções ligadas a eventos esportivos são campanhas desenhadas para aumentar o envolvimento dos usuários e dar mais visibilidade à marca durante torneios importantes. Ofertas como odds turbinadas, apostas grátis e bônus atraem tanto novos usuários quanto clientes recorrentes. Durante o Festival de Cheltenham, por exemplo, operadoras como Betfred e BetMGM já ofereceram promoções como "Aposte £10 e ganhe £50 em apostas grátis", incentivando a participação.
Além disso, ao implementar desafios gamificados e rankings de apostadores, as marcas adicionam um elemento competitivo que estimula os usuários a apostar com mais frequência.
Operadoras que buscam diversificar suas ofertas podem explorar mercados de apostas emergentes ou nichados, aumentando o engajamento e promovendo retenção.
Exemplos Criativos de Ativações de Marca no Esporte
Todo grande evento esportivo é uma oportunidade para as marcas se conectarem com o público de formas que vão muito além da publicidade tradicional e dos contratos de patrocínio. Algumas aproveitam o poder do branding digital, consolidando sua presença diretamente nas transmissões ao vivo, garantindo destaque nos momentos mais emocionantes. Outras seguem caminhos menos convencionais, encontrando formas criativas de se associar a torneios de alto perfil mesmo sem uma parceria oficial. Já as marcas mais ambiciosas criam experiências envolventes que deixam uma impressão duradoura, transformando eventos esportivos em grandes palcos de engajamento com o público.
De tecnologias publicitárias de ponta a táticas ousadas de marketing, essas ativações mostram como as marcas podem canalizar a energia do esporte e transformar momentos passageiros em valor de marca duradouro.
Publicidade Virtual e Branding Digital em Transmissões Esportivas
No esporte ao vivo, as oportunidades de branding deixaram de ser estáticas. Hoje, operadoras de apostas podem posicionar sua marca bem no centro da ação, aparecendo exatamente quando o público está mais envolvido. Com a publicidade programática, é possível disputar em tempo real espaços nos painéis virtuais ao redor do campo, garantindo visibilidade em momentos de alto impacto — como uma cobrança de pênalti ou um gol nos acréscimos.
Essa capacidade de ajustar instantaneamente o branding é ainda mais potencializada pelo recurso de Substituição Virtual de Painéis (Virtual Board Replacement - VBR), tecnologia que permite personalizar os anúncios exibidos nos LEDs do estádio de acordo com a região da transmissão. Um exemplo marcante é a Liga dos Campeões da UEFA, onde os patrocinadores podem adaptar seus anúncios virtuais para diferentes mercados internacionais. Isso garante o cumprimento das regras locais de publicidade enquanto otimiza a exposição em territórios estratégicos.
Enquanto o VBR adapta os anúncios conforme a localização, outras ligas estão usando inovações semelhantes para personalizar as ativações conforme as condições da partida. A National Hockey League (NHL), por exemplo, lançou os Dasherboards Digitalmente Otimizados (DED), substituindo os banners fixos na lateral do ringue por paineis dinâmicos, com anúncios que mudam em tempo real. Assim, operadoras de apostas podem exibir odds turbinadas durante power plays ou ofertas especiais em caso de prorrogação. Ao integrar o branding digital às emoções do jogo, essas estratégias mantêm as promoções relevantes e reforçam a interação com os fãs.
Marketing de Emboscada: Ativações Não Oficiais de Marca
Embora campanhas digitais ofereçam um caminho direto para as operadoras de apostas se conectarem com o público, algumas marcas optam por uma abordagem mais ousada: capitalizar em cima de grandes eventos sem investir em patrocínio oficial. O chamado marketing de emboscada — ou marketing de guerrilha — consiste em associar estrategicamente uma marca a eventos de grande visibilidade sem ter um acordo formal, aproveitando o alcance do evento sem os custos envolvidos.
Durante as Olimpíadas de 1996, por exemplo, a Nike — que não era patrocinadora oficial — montou uma loja pop-up perto da Vila Olímpica e distribuiu produtos com sua marca, chamando a atenção do público mesmo sem ter vínculos formais com o evento.
Apesar dos possíveis ganhos, o marketing de emboscada traz riscos. Marcas podem enfrentar processos judiciais por parte dos organizadores, que querem proteger os patrocinadores oficiais. Além disso, se o público perceber a ação como oportunista ou antiética, a estratégia pode gerar reações negativas. Por isso, é essencial que a criatividade venha acompanhada de cautela e bom senso — o objetivo é encantar, não infringir.
Ativações de Marca Inovadoras em Eventos Icônicos
Marcas que querem causar impacto em grandes eventos esportivos costumam investir em ativações diferenciadas, que criam experiências imersivas e se alinham com a energia do evento.
O Super Bowl é um dos exemplos mais emblemáticos nesse sentido. A NYX Professional Makeup, por exemplo, lançou em 2025 a campanha “Big Fat Kiss” em parceria com a DraftKings, unindo maquiagem e apostas esportivas de forma divertida e original. Já a E.L.F. Cosmetics criou o “E.L.F Time Show” e colaborou com o Puppy Bowl, promovendo o bem-estar animal com criatividade e propósito.
Operadoras de iGaming também têm explorado esse território com sucesso. Durante a Copa do Mundo da FIFA, muitas lançaram mercados de apostas exclusivos por tempo limitado e desafios interativos para os torcedores, aproveitando o entusiasmo do torneio para aumentar engajamento e atrair novos usuários.
A mensagem é clara: ao integrar experiências únicas que dialogam com o espírito do evento, marcas conseguem ampliar sua visibilidade e fortalecer seu vínculo com o público de forma memorável.
Como Medir o Impacto das Ativações de Marketing
Medir o sucesso de ativações de marketing em apostas esportivas vai muito além de métricas superficiais como taxas de engajamento e conversões. Para realmente entender a eficácia de uma campanha, as operadoras precisam investigar a causalidade, atribuição, mudanças de sentimento e o comportamento de apostas no longo prazo.
1. A ativação realmente gerou atividade de apostas?
Um aumento nas apostas durante um grande evento esportivo não significa automaticamente que a campanha funcionou. Pode ter sido apenas o envolvimento orgânico com o evento. As casas de apostas devem realizar testes de controle (holdout tests) comparando dois grupos de clientes semelhantes: um exposto à ativação e outro não. Se o volume de apostas aumentar significativamente no grupo exposto, é um sinal claro de que a ativação teve impacto.
2. Acompanhando conversões multicanal
Os apostadores nem sempre convertem após um único clique no anúncio. Às vezes, eles veem uma publicidade no estádio, uma postagem nas redes sociais ou uma ação com influenciador antes de fazer uma aposta. Confiar apenas na atribuição do último clique subestima o valor de campanhas de construção de marca. O ideal é adotar modelos de atribuição multitoque (como o de decaimento temporal ou atribuição orientada por dados) para entender como cada ponto de contato contribui para a conversão.
3. A ativação fortaleceu a percepção da marca?
Embora cadastros e apostas sejam fundamentais, a percepção da marca também importa. Ferramentas de escuta social, como Brandwatch ou Meltwater, ajudam a monitorar mudanças de sentimento nas conversas dos fãs. Se a campanha gerar comentários positivos, isso fortalece a lealdade de marca a longo prazo.
4. Medindo mudanças no comportamento de apostas após o evento
Mais do que apenas rastrear cadastros, as operadoras devem analisar:
Frequência de apostas antes vs. depois do evento: a ativação incentivou um comportamento repetido?
Mudança no tipo de aposta: promoções durante o evento aumentaram apostas ao vivo ou acumuladas?
Impacto na retenção: os novos apostadores continuaram apostando depois da campanha ou houve grande desistência?
5. Medindo o ROI além do custo por aquisição (CPA)
O CPA conta só parte da história. O que realmente importa é o Valor do Ciclo de Vida do Jogador (LTV). A fórmula essencial:
ROI Ajustado = (LTV dos Jogadores Ativados - Custos de Aquisição) / Custos de Aquisição
Isso garante que o investimento em marketing não esteja apenas gerando picos temporários, mas sim engajamento contínuo e lucratividade no longo prazo.
Considerações finais
Com acesso a dados em tempo real e ferramentas de análise preditiva, os sites de apostas precisam ir além das métricas de vaidade e focar em insights mais profundos, que realmente revelem a eficácia de suas ações de marketing. O uso de rastreamento avançado, análise de sentimento e tendências de retenção no longo prazo é o que vai diferenciar as marcas que geram engajamento passageiro daquelas que constroem comunidades de apostadores duradouras.
Como Maximizar o ROI em Parcerias com Eventos Esportivos
Para operadoras de apostas, investir em parcerias com eventos esportivos não se trata apenas de visibilidade – trata-se de criar uma ativação viva, que mantenha os apostadores engajados muito depois do apito final.
Um logo na camisa não é uma estratégia. O verdadeiro valor vem de transformar patrocínios em experiências de aposta que gerem engajamento e receita.
Muitas marcas caem na armadilha de um patrocínio passivo, esperando alto retorno apenas por estarem associadas a uma grande liga ou time. Mas o sucesso no iGaming exige mais que exposição – exige um plano para criar experiências exclusivas de apostas, engajamento VIP premium e interação com o público o ano inteiro.
As melhores parcerias não colocam apenas uma casa de apostas diante dos fãs – elas puxam os fãs para dentro da experiência de apostar.
As parcerias mais eficazes vão além de promoções genéricas e criam mercados de apostas exclusivos ao redor do evento. Em vez de oferecer apenas odds turbinadas, uma casa de apostas parceira de uma grande liga de futebol pode introduzir mercados personalizados durante o jogo – um segmento próprio de “Especiais Ao Vivo”, por exemplo – atrelado diretamente aos eventos da partida. Com dados exclusivos da liga, como velocidade dos jogadores em tempo real, posse de bola ou mudanças táticas, a casa de apostas pode transformar a experiência de apostar em uma extensão interativa da partida, e não em uma transação separada.
Um patrocínio nunca deve ser um evento isolado. Deve ser o ponto de partida para a retenção de audiência no longo prazo.
Muitas operadoras veem os patrocínios como impulso temporário, mas as marcas mais espertas os tratam como conexões contínuas que ultrapassam o período do torneio. Por exemplo, uma casa de apostas parceira de uma equipe de F1 pode ir além do branding no dia da corrida e produzir análises exclusivas, estatísticas pré-corrida e conteúdo especializado, posicionando-se como autoridade no esporte.
Da mesma forma, uma marca patrocinadora de um torneio global de futebol deve criar uma estratégia de engajamento que dure toda a temporada – com conteúdo pré-torneio, recompensas pós-evento, e campanhas de fidelidade – mantendo os fãs ativos mesmo após o último jogo.
No entanto, o verdadeiro segredo para maximizar o ROI não está apenas no engajamento contínuo. Está em saber como converter os clientes de alto valor em VIPs vitalícios.
Os grandes apostadores não querem só apostar no jogo… querem vivê-lo.
Experiências VIP são uma mina de ouro para a retenção, mas muitas operadoras falham ao conectar seus patrocínios com seus clientes mais valiosos. Em vez de oferecer bônus genéricos, as casas de apostas deveriam atrelar atividades de alto volume a experiências exclusivas – um “Clube de Altas Apostas”, por exemplo – onde apostadores top ganham ingressos VIP, bastidores, e encontros com jogadores ou comentaristas. O objetivo não é só atrair usuários casuais, mas premiar o segmento de elite que representa boa parte da receita.
Mas atenção: mesmo com todo o potencial de retenção das experiências VIP, muitas operadoras ainda medem apenas a aquisição no curto prazo, e não o valor duradouro dos clientes.
As casas de apostas que vencem não são as que compram mais exposição. São as que criam a experiência de aposta mais envolvente.
A parceria aumentou a adoção de apostas ao vivo? Elevou os valores médios das apostas? Melhorou as taxas de retenção após o evento? Em vez de focar apenas em cadastros imediatos, as operadoras devem conduzir estudos de engajamento que comparem a atividade dos jogadores antes, durante e depois do evento, para medir como a parceria influencia o comportamento de aposta de forma sustentada.
A mensagem principal é clara: maximizar o ROI de uma parceria esportiva nem sempre depende de quem paga mais. Na maioria das vezes, vence quem sabe ativar a marca com inteligência – de um jeito que não seja apenas visto, mas sentido.
As maiores operadoras não deixam as ativações ao acaso. Elas usam tecnologia de ponta para oferecer experiências de aposta personalizadas e de alto impacto.
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